第110章 順序很重要

　　而嚴(yán)松可不管那么多，直接從武總的手中取過紙條，大聲說道：“潤通公司抽到第1，最先闡述技術(shù)方案。”

　　接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。

　　直到潤通公司的那個技術(shù)員開始講解技術(shù)方案，王晨宇這才有些明白過來，為什么潤通公司的武總在抽到第1順位后會臉色不好看。

　　在投標(biāo)時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是占據(jù)明顯的劣勢，因?yàn)楦偁幑径荚跁h室里聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么極有可能會被競爭對手抓住做文章。

　　哪怕是競爭對手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關(guān)鍵人物對于這些不足有些什么反應(yīng)，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解后自己琢磨出來的，這種經(jīng)驗(yàn)不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學(xué)到了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。

　　果然，潤通公司的人在前期嚴(yán)松的誤導(dǎo)之下，對于交易軟件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的東西很多，但沒有抓住閑置設(shè)備交易中心的最迫切需求作為重點(diǎn)，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。

　　這個微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由于前期被嚴(yán)松誤導(dǎo)，實(shí)際上做出來的技術(shù)方案并不怎么討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。

　　潤通公司一講完，甲方的那個宋經(jīng)理率先開口了：“剛才潤通公司的技術(shù)方案準(zhǔn)備得很充分，也很符合我們閑置設(shè)備交易中心的需求，總的來說非常好，可見潤通公司在準(zhǔn)備投標(biāo)的技術(shù)方案上面還是花了心思的，也是下了苦功的……”

　　在會議室里的所有人包括王晨宇這個菜鳥都知道這個姓宋的是準(zhǔn)備為潤通公司站臺了，潤通公司的技術(shù)員一講完就迫不及待跳出來發(fā)表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來個先入為主，給鄒總先建立一個好印象，給潤通公司加分。

　　可他的話還沒講完，就被鄒總打斷了：“看起來你對電腦系統(tǒng)的技術(shù)很了解?”

　　那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問給噎住了，他正準(zhǔn)備說點(diǎn)什么來圓這個場，只見鄒總直接扭頭對坐在他另一側(cè)的嚴(yán)松問道：“你是我們中心最懂電腦系統(tǒng)技術(shù)的，你說說看法?！?p>　　嚴(yán)松好像事先就有準(zhǔn)備，不緊不慢地點(diǎn)評道：“潤通公司的這個技術(shù)方案從硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方面沒有任何問題，倒是在軟件部分有點(diǎn)太過于最求完美了，很多地方設(shè)計思想是好的，但是對于我們單位來說最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見?！?p>　　嚴(yán)松的態(tài)度顯得很是公平公正，站的立場也完全是在閑置設(shè)備交易中心的立場上，不偏不倚，即便是指出潤通公司的不足，也是輕描淡寫，并沒有進(jìn)行嚴(yán)詞指責(zé)。

　　對于嚴(yán)松的這個態(tài)度，那個梳著大背頭的鄒總面無表情微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有再說什么。

　　接下來就該王晨宇上場了，現(xiàn)在的他已經(jīng)再也不是對電腦系統(tǒng)一竅不通的門外漢，經(jīng)過在三真省的幾個單子以及姚建對他的培訓(xùn)，對付這樣的場合他也有了信心。

　　因此王晨宇講解得中規(guī)中矩，沒有什么讓人眼前一亮的優(yōu)點(diǎn)，也找不出被人詬病的缺陷，哪怕是在軟件部分的講解，也是四平八穩(wěn)，該有的功能也都講到，顯得很平庸無奇。

　　講完后，那個姓宋的眼鏡男似乎并沒有吸取剛才的教訓(xùn)，還是率先發(fā)言點(diǎn)評道：“歡城公司的小王講解得非常平庸，說句實(shí)話我沒有能看到歡城公司這套方案的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)在哪里，總的感覺是這個方案僅僅是為了滿足我們的需求而做出的最低程度方案。”

　　好在這次鄒總沒有再給他難堪，因此他的這番話得以說完，看那樣子至少鄒總還是比較認(rèn)可他的這番點(diǎn)評的。這讓這個眼鏡男再次認(rèn)定包括王晨宇代表的歡城公司在內(nèi)的兩家公司確實(shí)是被拉來墊背的。

　　他認(rèn)為這樣一來即便是潤通公司剛才的技術(shù)方案上有些華而不實(shí)，但在矮子中間選高個，潤通公司也能十拿九穩(wěn)地中標(biāo)。

　　而嚴(yán)松依然是毫無表情，只是簡單地點(diǎn)了點(diǎn)頭惜字如金道：“我同意宋經(jīng)理的意見?！?p>　　鄒總聽到現(xiàn)在，心中微微有些失望，前面兩家公司的表現(xiàn)都得不到能讓他十分滿意的程度，特別是那家潤通公司。

　　因?yàn)樗谋淼茉?jīng)不止一次在他面前推薦這家公司來承接交易大廳的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及交易軟件的開發(fā)。

　　可鄒總太了解他這個表弟了，什么本事都沒有，還有些好高騖遠(yuǎn)，要不是有點(diǎn)親戚關(guān)系，他才不愿意用這個人。

　　也正因?yàn)槿绱?，他才會堅持要求進(jìn)行招標(biāo)比選，甚至將具體經(jīng)辦這件事的人指定成了嚴(yán)松，一點(diǎn)機(jī)會都沒有給他表弟。

　　可到現(xiàn)在為止，嚴(yán)松的工作也不是讓他太滿意，至少找的這家來參與競爭的歡城公司實(shí)力不怎么樣。

　　也正在鄒總心中這么想著的時候，姚建上場了。作為一個對于電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有著深刻理解又對閑置設(shè)備交易中心的需求有著詳細(xì)理解的技術(shù)人才，他在剛才聽取潤通公司的講解時就已經(jīng)確定好了策略，揚(yáng)長避短！

　　姚建的講解并不和前面的兩家公司一樣按部就班地講技術(shù)方案，而是跳了出來，從基本的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開始講起。

　　他的用詞并不高深，講得深入淺出，讓對電腦系統(tǒng)完全不了解的鄒總也逐漸被吸引了過去，至少聽懂了80%的技術(shù)問題。

　　這當(dāng)然得益于姚建經(jīng)常在赤天公司的證券用戶面前的講解，他了解那些什么都不懂的證券營業(yè)部老總最為關(guān)心的是什么，現(xiàn)在無非是聽眾換成了閑置設(shè)備交易中心的老總而已。