第72章 交換條件
想好對(duì)策的馬曉樵抓起電話給顧建國(guó)打了過(guò)去，一上來(lái)就將王晨宇再次接觸肖曉光后的情況進(jìn)行了通報(bào)。
顧建國(guó)在電話那頭問(wèn)道：“這是那個(gè)小王匯報(bào)的？看樣子肖曉光對(duì)于小王和你有很強(qiáng)烈的戒備心理。再讓小王這么去找他也不會(huì)有什么用的。對(duì)了，小王匯報(bào)說(shuō)那個(gè)電腦部經(jīng)理謝羽不會(huì)反對(duì)我們赤天科技公司？這屬不屬實(shí)？別又是小王判斷失誤吧？”
“不，謝羽支持我們這一點(diǎn)我是通過(guò)劉威去做的工作，小王并不知情?！币?jiàn)顧建國(guó)對(duì)于王晨宇匯報(bào)的消息有一種天然的不信任，馬曉樵連忙解釋道。
“嗯，那就好，說(shuō)明三塔營(yíng)業(yè)部項(xiàng)目從中作梗只有肖曉光一個(gè)人，只要搞定了他，單子就能拿下了?！鳖櫧▏?guó)分析道。
“是啊，既然現(xiàn)在從下面的層級(jí)無(wú)法得到肖曉光的認(rèn)可，那么我們只能走走上層路線了。顧總，你不是說(shuō)在三真省證券公司里有支持我們赤天公司的領(lǐng)導(dǎo)嗎？能不能想想辦法？到時(shí)候我這邊通過(guò)劉威找謝羽使使勁，你在上面也使勁，對(duì)肖曉光實(shí)施夾擊，到時(shí)候再給肖曉光一點(diǎn)承諾，單子就能拿下了?！瘪R曉樵提出了自己的建議。
他并沒(méi)有完全放棄三塔這個(gè)項(xiàng)目，至少也要向顧建國(guó)表露出他還是有關(guān)系可以作為輔助的。這個(gè)時(shí)候由于有肖曉光這個(gè)難關(guān)的存在，他相信顧建國(guó)為了穩(wěn)妥起見(jiàn)也不會(huì)立即讓他徹底放棄這個(gè)項(xiàng)目。
果然顧建國(guó)沉默了一小會(huì)，說(shuō)道：“你這個(gè)想法可行，我們兩邊要共同努力，動(dòng)用一切力量去攻單。不過(guò)曉樵，那個(gè)小王還是太嫩了，把他放在三真省還是有些問(wèn)題的，你那邊也一時(shí)半會(huì)抽不出其他人去三真省，我看還是讓特區(qū)這邊派人去三真省常駐吧。以后你們?nèi)莩欠止緦Ｐ陌扇莩堑氖袌?chǎng)做好就可以了?！?p> 馬曉樵知道顧建國(guó)要準(zhǔn)備從他手中拿走三真省這個(gè)市場(chǎng)了，他立即說(shuō)道：“我也覺(jué)得小王在三塔營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目上犯了錯(cuò)誤，是嫩了點(diǎn)。但是我們也不要就這么完全否定小王的作用，上次魯封那個(gè)騙子不就是小王識(shí)破后一再提醒我們注意的嗎？”
馬曉樵重提魯封那個(gè)騙子，讓顧建國(guó)有些不好接話，畢竟當(dāng)初他也差點(diǎn)就相信了謝輝而上當(dāng)受騙。
馬曉樵見(jiàn)顧建國(guó)沒(méi)有吭聲，又接著說(shuō)道：“顧總，容城是個(gè)大市場(chǎng)不錯(cuò)，也確實(shí)有不少的項(xiàng)目出現(xiàn)?？墒亲鳛槲ㄒ灰粋€(gè)分公司，如果只給我們一個(gè)市場(chǎng)，從效率上來(lái)講有些資源浪費(fèi)了，畢竟現(xiàn)在容城分公司也有二三十號(hào)人，這些人都是由公司的利潤(rùn)養(yǎng)著的，我們要充分利用好這些人，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)才行?！?p> “那你的意思是……？”顧建國(guó)一時(shí)半會(huì)摸不清楚馬曉樵的思路，問(wèn)道。
“顧總，你看，一個(gè)三真省就有那么多項(xiàng)目出來(lái)，可不像我們當(dāng)初預(yù)測(cè)的那樣就沒(méi)單了。雖然容城所在的西川省市場(chǎng)很大，但是西川省周邊的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直轄市呢？是不是也有同樣的市場(chǎng)規(guī)模和項(xiàng)目呢？我的想法是既然特區(qū)總公司在三真省那邊有著一些客戶關(guān)系，那么我們?nèi)莩欠止就顺鰜?lái)讓特區(qū)總公司派人接手是沒(méi)問(wèn)題的。但是也要明確以后今黑省和山城市的市場(chǎng)都交給我們?nèi)莩欠止緛?lái)開(kāi)拓，我相信這樣才會(huì)充分利用好現(xiàn)有的人力資源，將效率提高?！瘪R曉樵說(shuō)出了自己的目的。
顧建國(guó)很清楚這是馬曉樵在和自己談條件，從提高效率的角度來(lái)說(shuō)，馬曉樵的這個(gè)想法是沒(méi)有錯(cuò)的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司還從來(lái)沒(méi)有派人去開(kāi)拓過(guò)，甚至連這兩個(gè)省市有什么項(xiàng)目都不清楚，這確實(shí)是有問(wèn)題的。
而特區(qū)總公司這邊的銷售人員也就那么幾桿槍，還要面對(duì)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)在是顧不過(guò)來(lái)，既然馬曉樵那邊有人，為什么不利用起來(lái)呢？反正能從這兩個(gè)省市拿到單子他顧建國(guó)也是賺，無(wú)非是少賺點(diǎn)而已。
因此顧建國(guó)同意道：“你這個(gè)思路不錯(cuò)，如果你有信心，那么這兩個(gè)省市的市場(chǎng)就交給你們?nèi)莩欠止玖?。但是三塔這個(gè)項(xiàng)目你得要好好和我配合，擺在眼前的單子不能讓它就這么飛掉?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，那我們就說(shuō)定了！”馬曉樵見(jiàn)顧建國(guó)點(diǎn)了頭，連聲答應(yīng)下來(lái)。
掛上電話的馬曉樵再次給王晨宇打了傳呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那邊你把謝羽的關(guān)系維護(hù)好就行，總公司的顧總已經(jīng)在想辦法找省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)了。你要配合好顧總的工作，顧總有可能會(huì)直接給你打電話，你要按照他的指示行事?！?p> 王晨宇得到了馬曉樵的明確指示，也很是高興，他并不知道顧建國(guó)對(duì)他的印象很差，現(xiàn)在他明顯感覺(jué)到對(duì)付肖曉光毫無(wú)辦法，如果顧建國(guó)能直接接手項(xiàng)目他要輕松不少。
對(duì)于謝羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了劉威這層關(guān)系在，謝羽倒不至于故意在項(xiàng)目中使壞，說(shuō)不定還能經(jīng)常透露出一些有關(guān)肖曉光的消息，這些消息肯定是對(duì)拿下這個(gè)單子是有用的。
他決定就在三塔市住下來(lái)，每天去謝羽那里報(bào)到，打探一下肖曉光到底什么時(shí)候會(huì)啟動(dòng)后續(xù)的核心后臺(tái)系統(tǒng)集成商的比較程序。
而肖曉光在當(dāng)天晚上就被屈志勇拉出去吃飯，在飯桌上，屈志勇問(wèn)道：“哥，今天我聽(tīng)說(shuō)赤天公司那個(gè)姓王的跑來(lái)三塔了，他去找你了嗎？”
自從張航認(rèn)出了那個(gè)姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些擔(dān)心，他必須要問(wèn)問(wèn)表哥肖曉光這個(gè)姓王的由來(lái)三塔到底是想干什么。
肖曉光將筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也沒(méi)有向他透露。怎么，你拿下了大屏和網(wǎng)絡(luò)布線還不滿足？還想全吃下整個(gè)項(xiàng)目？”
屈志勇涎著臉笑道：“有生意為什么不做啊，再說(shuō)了，這次那么好的機(jī)會(huì)，哥，你就全部交給我吧?！?