第92章 第一次談判
張蕓也來(lái)的非常快，廢話，老總主持的見(jiàn)面會(huì)，有再重要的事兒也要往后放放。
“好，這次的事情比較急，就不多說(shuō)了?！睕](méi)等張蕓坐穩(wěn)呢，張立就直接開(kāi)始了：“這次說(shuō)的就是甜瓜的事情。你們倆之前去過(guò)中州，也了解過(guò)甜瓜，也見(jiàn)過(guò)他們的老總章洋。戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室的報(bào)告你們也看了，集團(tuán)決定，下一階段你們倆的工作重心就是這個(gè)甜瓜APP?！薄案鶕?jù)戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室的分析，我們至多能夠得到甜瓜20%的股份，這個(gè)價(jià)格估計(jì)在5億元，我得到的授權(quán)是10億。也就是說(shuō)，我們給甜瓜的估值是50億人民幣?！睆埩⒄f(shuō)道：“這個(gè)數(shù)字我毫無(wú)保留，因?yàn)檫@件事情是馬老師做的決定，只要能拿下，就是功勞?！?p> 張蕓和于昌進(jìn)來(lái)之前都仔細(xì)看了評(píng)估報(bào)告，此時(shí)心里也是有了些底。評(píng)估報(bào)告上明顯說(shuō)了，甜瓜運(yùn)營(yíng)獨(dú)立成立甜瓜電子商務(wù)公司，這里面可是不包括技術(shù)的，充其量只可能拿到西橋科技的技術(shù)授權(quán)，而且還不會(huì)是獨(dú)家授權(quán)。即便這樣，公司還如此重視，估值都到伍拾億了？如果加上技術(shù)呢？要知道，技術(shù)可是核心，難不成又是一家獨(dú)角獸企業(yè)？
“沒(méi)有什么好驚訝的。戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室的看法是，只要我們不控股，不干涉甜瓜運(yùn)營(yíng)，甜瓜就永遠(yuǎn)是這樣。這里邊有巨大利益，絕不會(huì)虧的。當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)獲得他們技術(shù)公司的股份，那絕對(duì)不能翻過(guò)。估值千億也在所不惜，連美團(tuán)餓了么今日頭條都千億了，他們的技術(shù)只會(huì)更高，這是一家還不為廣為人知，但卻實(shí)實(shí)在在有著獨(dú)角獸基因的技術(shù)公司。”張立如此說(shuō)道。
“??？”于昌進(jìn)和張蕓同時(shí)驚訝了一聲，張總給他們的評(píng)價(jià)也太高了吧？雖然甜瓜很厲害，但，也不至于如此啊。
張立其實(shí)心里也認(rèn)為不至于如此，但戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室給出的結(jié)論就是這樣，作為總裁，他是決策者，但戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室的結(jié)論也絕對(duì)不能忽視。更何況馬老師很看重這家公司，甚至給張立這樣說(shuō)的：“這家技術(shù)公司不僅僅是一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，以他們的技術(shù)，他可以源源不斷的創(chuàng)造出幾個(gè)甚至十幾個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，必須重視！”
聽(tīng)馬老師這么說(shuō)，張立沒(méi)有反駁，他反駁也沒(méi)用，只能聽(tīng)著。此刻看到于昌進(jìn)和張蕓如此驚訝，心里也是非常舒服，說(shuō)道：“這家技術(shù)公司不僅僅是一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，以他們的技術(shù)，他可以源源不斷的創(chuàng)造出幾個(gè)甚至十幾個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，必須重視！”
“??！”于昌進(jìn)和張蕓這次幾乎是驚叫了。
看著這倆人驚叫的樣子，張立更舒暢了，接著道：“眼界要放開(kāi)，核心科技才是立足之本。別看我們現(xiàn)在是巨頭，只要一步跟不上，帝國(guó)轟然就會(huì)坍塌，現(xiàn)在我們的核心是用戶，用戶讓我們無(wú)敵，但，技術(shù)一旦革命，我們跟不上，只會(huì)被拍在沙灘上！”
他把馬老師說(shuō)他的那些話原封不動(dòng)的又說(shuō)給了這倆事業(yè)群的副總，雖然他心里并不怎么認(rèn)可這件事——開(kāi)玩笑，帝國(guó)已然形成，是那么容易坍塌的嗎？啊里的很多東西現(xiàn)在可是不可替代的！
若是章洋知道張立這么想，一定會(huì)好好的給他上一課：不可替代？那是因?yàn)槟銈冋痉€(wěn)了腳跟！不可替代和無(wú)可取代可不是一回事兒！你阿里倒下了，分分鐘能起來(lái)一大批電商網(wǎng)站，即便你們不倒下，照樣有其他的電商網(wǎng)站，只是沒(méi)你們大而已。
“行了，你們倆做好這件事情就行了。另外，如果有機(jī)會(huì)，一定要拿他們技術(shù)公司的股份。雖然戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室的判斷是不可能，但，這事兒誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢，只要鋤頭揮得好，這世上就不存在不可能?！睆埩⒁槐菊?jīng)的交代道，如果能那一點(diǎn)兒技術(shù)公司的股份，按照馬老師對(duì)這個(gè)的重視程度，自己的地位將會(huì)更加穩(wěn)固。
這一次，于昌進(jìn)和張蕓招呼也沒(méi)打，直接就殺到了章洋的公司，這時(shí)候章洋還在睡大覺(jué)呢！不過(guò)，方玲一個(gè)電話就把他薅來(lái)了。已經(jīng)晾了幾個(gè)月了，此刻章洋也有和他們談?wù)劦牡暮孟敕ā?p> 此刻，章洋正和于昌進(jìn)張蕓二人一起，在會(huì)客室喝茶閑聊。
“你們的消息很靈通也很準(zhǔn)確，我們的確要獨(dú)立甜瓜APP成立甜瓜電子商務(wù)有限公司。但，有一點(diǎn)兒你們搞錯(cuò)了，我們拆分的目的只是為了方便細(xì)化管理，并沒(méi)有融資打算?！?p> 章洋一邊喝著茶一邊悠然自得的說(shuō)道：“既然你們的消息很靈通也很準(zhǔn)確，那你們就應(yīng)該知道，甜瓜收了很多合作伙伴的費(fèi)用，而且并沒(méi)有什么開(kāi)支，所以甜瓜并不缺錢?！?p> “或許甜瓜真的不缺資金，但是，融資解決的從來(lái)都不只僅僅是資金問(wèn)題。很多時(shí)候，即便很多企業(yè)并不缺錢，但還是選擇一輪又一輪的融資，然后上市。只有上市了，企業(yè)的價(jià)值才能得到根本的提現(xiàn)。最初的創(chuàng)業(yè)者才能通過(guò)自己手中的原始股份換取大量的資金?！?p> 于昌進(jìn)條理分明的說(shuō)道：“甜瓜或許不缺錢，但也沒(méi)有多少錢。章先生難道不缺錢嗎？據(jù)我們的了解，現(xiàn)在西樵科技從地產(chǎn)加盟商獲得的資金都投入到了您的實(shí)驗(yàn)室中，想來(lái)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室還是很費(fèi)錢的?！?p> 戰(zhàn)略研究實(shí)驗(yàn)室下屬有情報(bào)中心，章洋的事情他們是門兒清，看剛才章洋說(shuō)話的樣子，肯定是已經(jīng)知道了啊里對(duì)他的調(diào)查。既然這樣，于昌進(jìn)也不再掩飾，直指軟肋。
建立物理實(shí)驗(yàn)室本就不是什么機(jī)密，啊里知道太正常了。章洋也沒(méi)掩飾，坦然說(shuō)道：“我是缺錢，而且缺的還不是一點(diǎn)兒半點(diǎn)兒。但這與甜瓜有關(guān)系嗎？物理實(shí)驗(yàn)室是為一家設(shè)備公司服務(wù)的，可以跟你們透漏一下，這家設(shè)備公司的是西北地區(qū)巴山基地的供貨商?！?p> 當(dāng)然了，物理實(shí)驗(yàn)室與巴山基地的事情肯定純粹是胡扯。反正他們也沒(méi)地兒求證去。