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不成功則成魔

第111章 斧底抽薪

不成功則成魔 希必吉 2424 2019-07-03 10:00:00

  秦詩嵐的一顆心差點都要跳出嗓子了,端起桌邊的一杯白開水喝了一口,平復了一下情緒之后,才繼續(xù)說道,“你就這么確定房子會漲價???”

  劉天賜這才發(fā)覺自己一不小心又說漏嘴,房子是肯定會漲價的,但這只是屬于他那四十年以后的記憶,現(xiàn)在讓他如何解釋得清,只能一揭而過道,“房子會不會漲價,我不敢保證!但并不影響我的這個計劃啊!一套房子的使用權(quán)是七十年,秦總你想想看,一家經(jīng)營了將近百年的公司,率領(lǐng)著一大批幾十年工齡的員工,將會打拚出什么樣的天地??!”

  秦詩嵐被劉天賜說得一楞一楞的,還好這時服務(wù)員已經(jīng)將全部的菜都上齊了,火鍋也燒開了,秦詩嵐便先暫時停下這個話題,催促著劉天賜先吃東西再聊天。

  劉天賜也知道秦總需要一點時間消化一下,剛才他的這番高談闊論,便將服務(wù)員送上來的啤酒開了兩瓶,熟練地為秦總倒上。

  “秦總,這毛肚可不能下鍋太久啊,最好的涮法是七上八下!”劉天賜好意地提醒著。

  “七上八下?”秦詩嵐倒是不知道還有這個講究。

  “是的,毛肚,黃喉,鵝腸這幾樣東西,在煮沸的火鍋內(nèi)涮十五秒的時間是最合理的,太久了容易變老,太快了又還沒熟,所以用筷子夾住在鍋里七下八下,剛好是十五秒的時間!”劉天賜侃侃而談經(jīng)驗十足。

  秦詩嵐不禁笑道,“這也是你的知識點嗎?”

  兩人也不再客氣,紛紛專心地消滅著桌上的美食,不到三十分鐘便已是吃了個大飽。

  秦詩嵐放下手中的筷子,舉起酒杯道,“天賜,來我敬你一杯!都說聽君一席話勝讀十年書,今天你的這一番話讓我感觸頗多?。 ?p>  “哪里哪里!”劉天賜連忙表示謙遜,右手扼杯,左手墊杯底,碰杯時不敢高于秦總的酒杯,完全依造著酒場禮儀。

  秦詩嵐自然久經(jīng)酒場,對于劉天賜的小動作自然是看在眼里,贊在心里。

  秦詩嵐也是女中豪杰,一口干了這杯酒,放下酒杯重拾剛才的話題說道,“天賜,剛才你的那番想法,我從內(nèi)心非常的贊同,只不過一切還需從長計議,細節(jié)方面的還需要仔細推敲!”

  秦詩嵐的言下之意,分明是對劉天賜的計劃心動了,如果沒有一定魄力的領(lǐng)導者,不會這么快做出這樣的決定,劉天賜也不禁佩服秦詩嵐的果斷和眼光。

  俗話說的好,千里馬常有,而伯樂卻不常在!

  劉天賜突然萌生了一種士為知己者死的心情。于是,他做了一個大膽的決定要將心中所學一并獻出。

  “秦總,其實具體的計劃我已經(jīng)有草案了!”劉天賜為秦詩嵐再次倒?jié)M酒,緩緩地說道。

  秦詩嵐原本以為今天的這番話,只是劉天賜一時的豪言壯語,沒想到這個計劃連細節(jié)之處,劉天賜都已經(jīng)有了預案,這可真不是一個年輕人可以辦到的,沒有個十年以上的管理經(jīng)驗,是不可能做到的。

  “天賜,你真的只有二十歲嗎?”秦總并不急著追問結(jié)果,卻是問出了一個奇葩的問題。

  劉天賜知道他今晚的表現(xiàn)是有點突出了,不過形勢所逼,開弓沒有回頭箭!

  在經(jīng)歷王新月接二連三的背后搞鬼之后,劉天賜的心態(tài)有了微妙的改變,讓自己變得更強是他現(xiàn)在心中的野望,只有強者才會不懼宵小之輩的糾纏,而目前也只有秦總才能給他提供足夠施展的平臺!

  “秦總,有志者不在年高!”劉天賜不卑不亢地說道。

  “好,說的好!好一個有志者不在年高!”秦詩嵐贊道,“天賜,你就叫我秦姐吧,你心中有什么想法便大膽說出來,只要對公司有利的,我一定虛心接受!”

  劉天賜知道接下來的話關(guān)系重大,不由地端起面前的酒杯一飲而盡,才定了定神說道,“秦姐,人才對于公司來說向來都是一個雙刃劍!公司一方面需要有才能的人才為其開疆擴土,可又擔心人才會恃才傲物,到最后難以控制,反而成為制約!”

  秦詩嵐點了點頭,腦中不禁閃過王新月的身影,她現(xiàn)在就是讓自己頭疼的問題,手頭上掌握了大量的顧客資源,憑借著自己過硬的業(yè)務(wù)能力,已經(jīng)漸漸地不將其它人放在眼里,包括對自己也失去了一名員工對待老板所應(yīng)有的尊敬和態(tài)度。

  “是的,這確實是一個令人頭痛的問題!”

  劉天賜見秦詩嵐也是深有感觸,便繼續(xù)說道,“一個健康的公司絕不能受制于自己培養(yǎng)起來的員工!”

  “是啊,可是這也是公司里常見的問題??!”秦詩嵐知道劉天賜說的是實情,可這也是無奈之舉啊。

  “那我們就應(yīng)該削弱人的作用力,將公司的業(yè)務(wù)進行調(diào)整!”

  “如何調(diào)整?”

  “將復雜的事情簡單化!”

  “如何簡單化?”

  “公司現(xiàn)在的所有業(yè)務(wù),全部都是依靠于銷售員的個人能力,這就是一個很大的弊?。∥医ㄗh建立渠道代理制度!”劉天賜終于拋出了殺手锏,這也是他準備好對付王新月的終極殺招。

  既然王新月喜歡在背后拚命挖墻角,那索性就給她來個斧底抽薪,直搗黃龍,將所有的顧客都弄成公司的代理商,王新月總不能還跟公司搶顧客吧!

  這一招本來就是對付王新月的法門,只不過剛好碰到秦詩嵐問起公司員工的待遇問題,劉天賜便順水推舟一并提出,一切猶如行云流水,不露一絲痕跡!

  秦詩嵐似乎聽懂了劉天賜的意思,重復問道,“建立渠道代理制度?!”

  “是的,將我們現(xiàn)在手頭上所有的批發(fā)顧客進行整合,建立分區(qū)代理制,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找兩個代理商,專門銷售我們的產(chǎn)品,而我們另設(shè)區(qū)域負責人,做為各地區(qū)代理商的溝通橋梁!”劉天賜語出驚人。

  秦詩嵐卻是一下子抓住了重點,“為什么一定是兩個呢,不能更多或更少呢!”

  劉天賜胸有成竹地解釋道,“兩個是最合適的比例!只培養(yǎng)一個代理商的話,容易造成一家獨大的局面,代理商太多的話又會攪亂市場,造成惡性競爭,而且這兩個代理商的經(jīng)營區(qū)域最好分隔開來,以避免沖突!”

  秦詩嵐點頭道,“不錯,這個方法可行!可是按你的意思,是要取消零售業(yè)務(wù)嗎?”

  “恩,是的!”劉天賜發(fā)覺秦詩嵐雖然是個女老板,但對于經(jīng)營之道還是非常的敏銳,往往都能一語中矢,真是不可小瞧!

  “至少零售將不再成為我們惠美公司的主要業(yè)務(wù)!培養(yǎng)一名零售業(yè)務(wù)員,我們需要耗費大量的精力,而且還不一定能達到最佳的效果,而渠道代理商可以由我們公司直接出面洽談,等于是沒有工資的兼職業(yè)務(wù)員,這是其一。

  其二代理商本身就是店鋪經(jīng)營者,原本就擁有著一定的顧客群體,兩相比較之下,孰強孰弱一目了然!

  其三代理商是由我們公司一直在維護關(guān)系,而區(qū)域負責人只需要做好售后和跟蹤服務(wù),在這一點上又大大降低了對于員工的業(yè)務(wù)要求,更容易直接培訓上崗!”

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