第315章 歡迎我加入

　　鵬城諾信電子科技有限公司的總經(jīng)理吳長(zhǎng)安非常健談，在不到十分鐘的時(shí)間內(nèi)，就贏得了隋安的好感。

　　盡管不知道隋安的來(lái)意，但吳長(zhǎng)安依舊熱情滿面地推銷(xiāo)道：“隋總，我們到會(huì)議室去吧，我為你詳細(xì)介紹一下我們公司產(chǎn)品，尤其手機(jī)面板玻璃的整套解決方案，這是我們剛剛研發(fā)出來(lái)的新品，我相信你一定會(huì)感興趣的！”

　　“好的，我真的很感興趣！”，隋安連忙客套地道，從剛才吳長(zhǎng)安的介紹來(lái)看，諾信公司的規(guī)模還偏小，他實(shí)在很難相信能有什么好的產(chǎn)品。

　　在會(huì)議室里，吳長(zhǎng)安擺了七八個(gè)手機(jī)玻璃面板，問(wèn)道：“隋總，貴司生產(chǎn)的VPHONE使用的是叁星的液晶觸摸屏以及配套的玻璃蓋板吧？”

　　“對(duì)！”

　　“這些面板樣品，是仿制叁星的，可以適用于VPHONE之上！”

　　“哦，表面上看幾乎一模一樣，質(zhì)量怎么樣？”

　　“硬度、透光度、清晰度等指標(biāo)相差無(wú)幾，不過(guò)成本比叁星的少4成！”

　　“……”，隋安心里一動(dòng)，“如果這些產(chǎn)品的性能可以達(dá)到或接近叁星的水平，就憑你這成本優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該接了不少訂單吧?！?p>　　“呵呵！”，吳長(zhǎng)安尷尬地笑了笑，“剛才您說(shuō)是柏恩的楊總介紹來(lái)的，想必也知道我工廠規(guī)模很小，其實(shí)我們不敢接大訂單，只能接些小單，接了大單，我還得轉(zhuǎn)到柏恩去?！?p>　　“為什么不擴(kuò)大產(chǎn)能呢？”，隋安疑惑地問(wèn)道。

　　吳長(zhǎng)安的回答，跟許多中小企業(yè)的發(fā)展是一樣的，沒(méi)錢(qián)！

　　前年，他從柏恩公司辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，也是看中了手機(jī)玻璃面板的市場(chǎng)大有可為。

　　為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他也花光了積蓄，還借了不少錢(qián)，等產(chǎn)品有點(diǎn)名氣之后，接了一些小單，勉強(qiáng)存活下來(lái)，但要想進(jìn)一步發(fā)展，可就難了。

　　在紅石集團(tuán)公開(kāi)招納供應(yīng)商時(shí)，他也去金寧投了標(biāo)，但由于工廠規(guī)模小，不能保證供應(yīng)量的問(wèn)題，而沒(méi)能進(jìn)入紅石集團(tuán)的供應(yīng)商庫(kù)。

　　但當(dāng)時(shí)，由于他的產(chǎn)品質(zhì)量較好，被紅石集團(tuán)納入了后備供應(yīng)商庫(kù)，如果他的公司能成長(zhǎng)起來(lái)，還是有機(jī)會(huì)成為紅石集團(tuán)真正的供應(yīng)商。

　　“你有什么獨(dú)到的技術(shù)嗎？像這種四四方方的玻璃蓋板，只要敢投入，其實(shí)是很容易生產(chǎn)的！”，隋安問(wèn)道，如果吳長(zhǎng)安光會(huì)模仿，卻不會(huì)創(chuàng)新，企業(yè)最多能混到小康水平，想要大發(fā)展是難的。

　　“隋總，一聽(tīng)你說(shuō)的話，就知道你是專(zhuān)家！”，吳長(zhǎng)安拍了一記馬屁，“我公司的特點(diǎn)，主要是定制開(kāi)發(fā)，不論你有什么要求，我們都可以做出來(lái)，你看這個(gè)……”

　　吳長(zhǎng)安從桌上的樣品當(dāng)中，選了一個(gè)出來(lái)，推到隋安面前，“你看這款產(chǎn)品有什么不同？”

　　“嗯？！”，隋安一拿起樣品，就有感覺(jué)到觸感有異常，“這邊緣是弧形的，而且表面也不是平的，有弧度！”

　　“對(duì)，這不是一個(gè)平面產(chǎn)品，而是曲面產(chǎn)品！”

　　“哪個(gè)公司訂制的？”

　　“不是訂制的，是跟一些朋友聊起來(lái)，自己做的！”

　　“為什么會(huì)做這種曲面的產(chǎn)品？”

　　“是這樣的……”

　　吳長(zhǎng)安滔滔不絕地說(shuō)了起來(lái)，原來(lái)他在跟一些手機(jī)生產(chǎn)商聊天的時(shí)候，有人無(wú)意中提起，說(shuō)要是做一個(gè)曲面的玻璃蓋板，跟一個(gè)平板塑料或金屬背殼一粘，就可以成為嚴(yán)絲合縫的手機(jī)外殼。

　　這種有弧度的外殼，握著比直板的手機(jī)外殼要舒服一些，如果雙面都是有弧形的玻璃外殼，可能手感會(huì)更好。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，吳長(zhǎng)安聽(tīng)到這個(gè)天馬行空的設(shè)想之后，回來(lái)琢磨了一段時(shí)間，跟研發(fā)人員一起調(diào)試機(jī)器，還真給他搗鼓出這么一個(gè)曲面玻璃蓋板來(lái)。

　　只是他拿著這個(gè)產(chǎn)品出去推銷(xiāo)時(shí)，碰了一鼻子灰，因?yàn)楝F(xiàn)在的屏幕面板可沒(méi)有曲面的，都是平面的，所以他造了一個(gè)無(wú)用的發(fā)明。

　　“你這產(chǎn)品很有意思！”，隋安翻看著這個(gè)面板樣品，雖然這產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，但從側(cè)面反映出吳長(zhǎng)安研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力。

　　“你現(xiàn)在的產(chǎn)能有多大？”，隋安問(wèn)道。

　　“一個(gè)月大概能出3萬(wàn)片！”

　　“這么少？”

　　“過(guò)多幾個(gè)月，應(yīng)該能翻倍，我們正在談一筆投資，有錢(qián)就好辦了！”

　　“……”

　　隋安心里斟酌了一下，便直接道：“如果你要達(dá)到柏恩公司的產(chǎn)能，需要多少錢(qián)？”

　　“??？”，吳長(zhǎng)安臉色微變，接著便笑道：“隋總，您說(shuō)笑了，現(xiàn)在柏恩公司一個(gè)月能出300萬(wàn)片，如果在惠城的工業(yè)園建成，月產(chǎn)1000萬(wàn)片都沒(méi)有問(wèn)題，我哪有那實(shí)力跟柏恩相比?！?p>　　“不，我是說(shuō)，如果你專(zhuān)門(mén)為我生產(chǎn)玻璃面板的話，要投多少錢(qián)，要多久能穩(wěn)定供貨？”

　　“嗯，請(qǐng)問(wèn)隋總你年銷(xiāo)售計(jì)劃是多少？”

　　“VPHONE，500萬(wàn)，VIVA，1000萬(wàn)！”

　　“假設(shè)月均出產(chǎn)125萬(wàn)部手機(jī)的話，300個(gè)工人，150臺(tái)機(jī)器，無(wú)塵車(chē)間……”

　　吳長(zhǎng)安心里盤(pán)算了一會(huì)，說(shuō)道：“如果有2-3億的資金，月產(chǎn)100萬(wàn)片以上的面板是沒(méi)有問(wèn)題的！”

　　“多久能投產(chǎn)！”

　　“3個(gè)月！”

　　“好，那我入股你公司，可以嗎？”

　　“?。?！”

　　吳長(zhǎng)安完全蒙了，剛才還說(shuō)產(chǎn)品、采購(gòu)什么的，怎么一轉(zhuǎn)眼，就談到入股上去了？

　　“呃，我沒(méi)打算賣(mài)公司！”，吳長(zhǎng)安吶吶地道。

　　“我也沒(méi)打算買(mǎi)你公司！”，隋安笑道：“我只是想投資你公司，參個(gè)股吧，還有我可以低息借你一筆資金，讓你快速擴(kuò)展產(chǎn)能?！?p>　　“這個(gè)……”，吳長(zhǎng)安思考了一會(huì)，問(wèn)道：“為什么是我？”

　　“緣份吧！”，隋安輕松地說(shuō)道：“我做VPHONE之前，已經(jīng)向上下游的產(chǎn)業(yè)拓展，下游有手機(jī)零售，上游有手機(jī)研發(fā)公司、軟件公司，生產(chǎn)方面就薄弱一些，像芯片這些高端技術(shù)暫時(shí)很難有突破，但像玻璃面板、外殼還有一些零配件的生產(chǎn)，我準(zhǔn)備控股或參股一些行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，這樣可以降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！”

　　“玻璃面板方面，我想現(xiàn)在柏恩公司已經(jīng)快成老大了，柏恩可不會(huì)讓我控股或參股的！”

　　“但你不同，你從柏恩出來(lái)，想必學(xué)到了不少有益的經(jīng)驗(yàn)，而且你也在做玻璃面板，如果不求行業(yè)老大的話，以你的水平，我想做個(gè)行業(yè)前十，總可以吧？”

　　“怎么樣，歡迎我加入嗎？”

　　“……”，吳長(zhǎng)安聽(tīng)完就沉默了。