第106章 勁敵來(lái)了

　　唐韻離別給隋安帶來(lái)的負(fù)面情緒，在忙碌的工作慢慢地被沖掉。

　　進(jìn)入四月，華訊科技又有四十家分店同時(shí)動(dòng)工裝修，擴(kuò)張的步伐越來(lái)越快，隋安手頭上的工作也越來(lái)越多。

　　馬青鋒近期找過(guò)他好幾次，說(shuō)迪信手機(jī)一直在跟他聯(lián)系收購(gòu)分店，催促他盡快下手，不然就把分店賣給迪信。

　　但隋安不為所動(dòng)，一直穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，任馬青鋒說(shuō)得天花亂墜，他就是不報(bào)價(jià)。

　　最后，無(wú)奈的馬青鋒只能以兩百一十萬(wàn)的價(jià)格將青松手機(jī)賣給了迪信手機(jī)。

　　這價(jià)格與隋安心中設(shè)想的底價(jià)差不多。

　　雖然沒(méi)收購(gòu)成青松手機(jī)，但隋安并不覺(jué)得遺憾。

　　反正青松手機(jī)與華訊科技的部分分店地位置重合度挺高，賣下來(lái)，也沒(méi)有太大的互補(bǔ)作用。

　　只是以后，隋安近身肉搏的對(duì)象，就由較弱的青松手機(jī)變成了實(shí)力強(qiáng)勁的迪信手機(jī)。

　　“咯咯！”

　　幾下敲門聲之后，張松濤走了進(jìn)來(lái)。

　　“隋總！”，張松濤看半躺在大班椅上的隋安神情輕松，最近隋安老是呆在辦公室里不出門，課也不上，事也不辦，似足了一條咸魚。

　　不過(guò)，公司的工作都在快速推進(jìn)當(dāng)中，用得上隋安的地方不多，所以隋安偷懶也沒(méi)人說(shuō)閑話。

　　“張總！”，隋安仍舊保持著半躺的姿勢(shì)，懶洋洋地打了一聲招呼。

　　“嗯……”，張松濤坐下后，遞過(guò)幾份財(cái)務(wù)報(bào)表，直接說(shuō)道：“這是財(cái)務(wù)剛出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，最近，我們分店的生意下降了三成？”

　　“三成？這么多？！”，隋安心里一驚，坐直身子，問(wèn)道：“怎么回事？”

　　張松濤說(shuō)道：“是迪信，他開(kāi)分店的速度比我們還快，在網(wǎng)通的補(bǔ)貼之下，在蘇省已經(jīng)開(kāi)了近百家分店，光在金寧就一口氣開(kāi)了二十九間分店，加上收購(gòu)了青松手機(jī)，在蘇省的分店數(shù)量預(yù)計(jì)將超過(guò)300家，比我們還多一百家。”

　　迪信手機(jī)是來(lái)自粵省的一家手機(jī)零售連鎖集團(tuán)，開(kāi)業(yè)已有八年，目前在全國(guó)已有近千家分店，而且股東實(shí)力雄厚，資金充足，所以在蘇省每周就能開(kāi)業(yè)近三十間分店。

　　迪信的分店每一開(kāi)業(yè)，就采用兇猛的降價(jià)策略，同類手機(jī)的價(jià)格，迪信都比周邊分店要低上5%－10%。

　　受沖擊的不單是華訊科技一個(gè)，像其他手機(jī)零售店也被迪信打得苦不堪言，甚至沖擊到了一些大超市里面的手機(jī)銷售。

　　這是一條過(guò)江猛龍！

　　隋安聽(tīng)完張松濤的匯報(bào)之后，心里的第一個(gè)感覺(jué)就是，迪信這頭來(lái)自南方的猛龍將目光盯上了縣域市場(chǎng)時(shí)，那肯定會(huì)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。

　　“有迪信的資料嗎？”，隋安聲音加重了一些，這么大的事，怎么沒(méi)有人來(lái)匯報(bào)呢？

　　“有！”，張松濤苦笑了一下，指了指隋安辦公桌上堆積如山的一疊資料，“上周的經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)就提過(guò)了！”

　　“呃……我看看！”，隋安汗顏不已，他這幾天過(guò)著咸魚的生活，很多文件都沒(méi)看，每天就從秘書洪琪那里看個(gè)匯總的簡(jiǎn)報(bào)就算完事。

　　很快，隋安就從資料堆中翻出一份報(bào)告，仔細(xì)看了起來(lái)。

　　迪信手機(jī)在金寧所開(kāi)的分店，每間都超過(guò)50平方米，比華訊科技旗下分店的平均面積要大上一倍。

　　而且華訊科技分店五百米范圍之內(nèi)，必然有一間迪信手機(jī)，從簡(jiǎn)報(bào)上的分析來(lái)看，似乎華訊科技已陷入了迪信手機(jī)的重重包圍之中。

　　再加上迪信手機(jī)最近在蘇省已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)，有了不小名氣，華訊科技被搶走這么多生意是必然的。

　　只不過(guò)華訊科技的運(yùn)營(yíng)成本較低，雖然業(yè)績(jī)下降不少，但仍能保持一定的單店利潤(rùn)，不過(guò)要是被迪信手機(jī)一直壓著打的話，就很可能變成虧損了。

　　隋安看完簡(jiǎn)報(bào)之后，對(duì)著室內(nèi)掛著的金寧市地圖，沉默地看了許久。

　　他的腦海中不斷勾劃迪信手機(jī)分店的位置，發(fā)現(xiàn)迪信手機(jī)分店的數(shù)量和位置確實(shí)要比華訊科技勝上一籌。

　　張松濤不太習(xí)慣相對(duì)無(wú)言的氛圍，感覺(jué)像是束手無(wú)策的局面，“迪信在跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，同類型的手機(jī)，他的價(jià)格比我們要低8%，你看我們是不是跟他拼一下？！”

　　隋安會(huì)親自過(guò)問(wèn)所進(jìn)貨的手機(jī)型號(hào)，只要是他親自選的機(jī)型，都能賣得比較火，而且毛利也能達(dá)到30%以上。

　　當(dāng)初與青松手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，隋安就是依靠高毛利率打得青松手機(jī)找不著北。

　　只是這次反了過(guò)來(lái)，華訊科技成了挨打的一方。

　　“價(jià)格戰(zhàn)，殺敵一千，自損八百！”，如無(wú)必要，隋安也不太愿意開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，那得罪的同行太多了。

　　“先不降價(jià)，附贈(zèng)禮品吧！”，隋安想了一會(huì)后說(shuō)道：“贈(zèng)送電池、耳機(jī)等配件，或者其他小禮品，只要能拉平與迪信的差價(jià)，都可以送！”

　　隋安雖然定下了重資產(chǎn)策略，但不代表要把分店開(kāi)得遍地都是，因?yàn)殍K鐺網(wǎng)、淘寳網(wǎng)、京棟商城等線上電商網(wǎng)站的銷售量增長(zhǎng)非常猛，已有超過(guò)線下商店的趨勢(shì)。

　　如果還依賴廣開(kāi)分店的傳統(tǒng)方式來(lái)提升銷量，過(guò)多幾年，也許這些線下分店就會(huì)成為沉重的包袱。

　　迪信手機(jī)的攻勢(shì)如此兇猛，被動(dòng)防守是很難保住陣地的，隋安決定以攻為守，“我們現(xiàn)在能開(kāi)業(yè)的分店有多少？”

　　“符合條件的有三十五間，你想先開(kāi)業(yè)？”，張松濤問(wèn)道。

　　由于新分店的拓展進(jìn)度比較理想，預(yù)計(jì)到四月底，華訊科技在蘇省店就能開(kāi)到一百間分店，五月底則能提前完成兩百間分店的預(yù)定目標(biāo)。

　　隋安本想等蘇省的分店全部裝修好后，統(tǒng)一開(kāi)業(yè)，來(lái)一個(gè)百店齊發(fā)，同時(shí)在媒體上猛打廣告，以掀起一股華訊熱潮。

　　“算了，還是賺錢要緊，能開(kāi)業(yè)的就先開(kāi)業(yè)！”，隋安想到誰(shuí)先開(kāi)店，誰(shuí)就容易先一步在市場(chǎng)上打開(kāi)知名度。

　　張松濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“也行，正好人員也沒(méi)有完全到位，陸續(xù)開(kāi)業(yè)的話，人事部門的壓力也會(huì)小一些！”

　　“唔！”隋安說(shuō)道：“正好，五一前咱們開(kāi)個(gè)動(dòng)員會(huì)，順便把最近的工作理一理，跟大家說(shuō)一下，好朝同一個(gè)方向使力！”

　　“好！”