第13章：找到目標(biāo)

　　中介公司的業(yè)務(wù)員一般不會(huì)向客戶推銷這類型的辦公室，而是會(huì)向客戶先推銷那些囤積了很久租不出去的房源！

　　但是李鎧聰明就聰明在，他懂人心，他沒有看小一個(gè)小業(yè)務(wù)員，而是選擇搞好關(guān)系，從中找到突破口。

　　所以說做大事的人，永遠(yuǎn)不會(huì)小看誰，因?yàn)樗麄冎?，每個(gè)人都有作用，現(xiàn)在看起來微不足道，那是用途不對(duì)！

　　讓一個(gè)將軍扛槍沖鋒陷陣，不現(xiàn)實(shí)。

　　讓一個(gè)沖鋒陷陣的士兵來布局和指揮整個(gè)戰(zhàn)役，也不現(xiàn)實(shí)！

　　李鎧很明白這個(gè)道理。

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　　陳誠進(jìn)道：“李哥，你決定要這間了是吧？”

　　李鎧點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是的！”

　　陳誠進(jìn)道：“這家老板好像說，要把辦公桌之類的也一并轉(zhuǎn)讓！李哥你有沒有問題？”

　　李鎧笑著說道：“沒問題！這樣還方便了我！不過你要幫我向他們施壓！幫我壓壓價(jià)！說多難轉(zhuǎn)租出去！讓他們?cè)俳到祪r(jià)！”

　　陳誠進(jìn)笑了笑說道：“李哥，你都還不知道他們那些辦公工具的轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少呢！就覺得貴啦？”

　　李鎧哈哈笑道：“第一口價(jià)，不管多少都是貴的！總還會(huì)有第二口價(jià)，甚至第三口第四口價(jià)！就看你們會(huì)不會(huì)配合了！”

　　陳誠進(jìn)笑道：“我明白！但有點(diǎn)難呀！”

　　李鎧小聲的在陳誠進(jìn)的耳邊說道：“我給你——他們降價(jià)總額的百分之三提成！他們降價(jià)越多，你的提成越多！怎么樣？”

　　陳誠進(jìn)臉上一喜，笑著說道：“那我就不能讓你失望了！”

　　李鎧哈哈笑道：“那就有勞你了！現(xiàn)在你約他們能話事的人出來談吧！”

　　陳誠進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“好的！我現(xiàn)在就打電話！”

　　陳誠進(jìn)開始和對(duì)方通電話了。

　　很快陳誠進(jìn)掛了電話，然后笑著說道：“他說現(xiàn)在過來了！讓你等一等！”

　　李鎧點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“那就好！一會(huì)你機(jī)靈點(diǎn)喔！多賺點(diǎn)煙錢！”

　　陳誠進(jìn)呵呵笑道：“我盡力！”

　　李鎧和陳誠進(jìn)坐在辦公室一邊喝茶一邊聊著現(xiàn)在深圳租房的前景，一邊等對(duì)方來。

　　沒多久對(duì)方就來了。

　　李鎧透過中介公司的玻璃墻，看到對(duì)方，他是開著中檔大眾過來的，從這一點(diǎn)上，李鎧大概猜到，對(duì)方的公司應(yīng)該開得不大，有可能還一直虧損……

　　因?yàn)槭聵I(yè)還沒做大，都是需要門面的，作為一個(gè)公司的老總，開的是中檔大眾，這就很好說明了一個(gè)道理——沒錢！

　　對(duì)方從大眾上，走了下來，是一個(gè)三十多歲的男子，人瘦瘦高高的，黑眼圈比較重，整個(gè)人給別人的感覺就是乏力，看樣子，他經(jīng)營得很吃力，應(yīng)該挺忙的……

　　他走進(jìn)了中介公司，他推開公司玻璃門時(shí)，明顯挺吃力的，有點(diǎn)像病秧子。

　　但這些都不關(guān)李鎧的事情，李鎧并不擔(dān)心對(duì)方的狀況，商場(chǎng)上只認(rèn)利益，其他的可以談可以不談。

　　陳誠進(jìn)迎了上去，笑道：“蕭總你來了！坐坐！我給你介紹接手老板，李鎧，李老板！”

　　蕭總微笑的走了上去，和李鎧握了握手，說道：“你好！我叫做蕭金木！《老板有點(diǎn)餓》連鎖公司的老板！”

　　李鎧微笑的握著他的手，說道：“李鎧，深圳夢(mèng)境公司的創(chuàng)始人！”

　　蕭金木對(duì)李鎧的身份不感興趣，笑道：“嗯！我們談?wù)掳?！我有點(diǎn)趕！希望盡快談好！”

　　李鎧一聽他這樣說，心里就笑了，這個(gè)蕭金木明顯不夠老油條，有點(diǎn)書生味，太老實(shí)了，哪有人會(huì)跟談判方這樣說的？你說你有點(diǎn)趕，希望盡快談好，這就落入了被動(dòng)的一方，你不是急著出手嗎？那就憑著你這一點(diǎn)，好好的壓一壓你的價(jià)！

　　李鎧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“明白！那我們就開始吧！看看適不適合我，不適合我再找其他的，我不急的，我主要是找適合我的！和你談之前，我已經(jīng)看了二十來個(gè)辦公樓！都不是很理想！有些是價(jià)錢高了，有些是房和位置的問題！”

　　蕭金木一聽李鎧這樣說，有點(diǎn)著急，趕緊說道：“我是賠本轉(zhuǎn)讓的，價(jià)錢不高！”

　　李鎧點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“那就好！說來聽聽吧！”

　　蕭金木說道：“我轉(zhuǎn)讓的辦公室有452平米，房東給我的每平米是65元，這個(gè)我沒辦法給你降價(jià)，押金我只要你給我退百分之四十五就可以了！當(dāng)時(shí)交了三個(gè)月的押金，總額是88140元，這是押金單！”

　　李鎧接過蕭金木的押金單，看了看是正規(guī)的，有中介公司蓋章的，說道：“你接著說完！”

　　蕭金木說道：“你退我百分之四十五的押金，那就是39663元！”

　　李鎧說道：“你繼續(xù)說！”

　　蕭金木有點(diǎn)懵逼，明顯沒有李鎧那么老油條，李鎧是讓他一個(gè)人先說，也不給他一個(gè)底，也不說行還是不行，就一直讓他說，這也是一個(gè)談判技巧，殺一殺對(duì)方的銳氣。

　　蕭金木繼續(xù)說道：“我還有辦公工具之類的，有九成新的辦公桌、辦公電腦、辦公室必需品都有，都是九成新，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是百分之七十五！這是詳細(xì)清單，你看看！”

　　李鎧接過清單，上面寫了很多東西，相當(dāng)于一有具有，接受過來，幾乎不用買什么辦公的工具了，什么打印機(jī)、放映機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)……，都齊全了！

　　李鎧看著這個(gè)清單說道：“這個(gè)我們先不談，一會(huì)能帶我們?nèi)ツ愎究纯磫?？我要看到那些東西的成色再談！”

　　蕭金木說道：“可以！我們現(xiàn)在就去！”

　　李鎧笑道：“可以呀！”

　　說完，李鎧向陳誠進(jìn)招了招手說道：“一起去吧！”

　　陳誠進(jìn)微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“必須的！我是業(yè)務(wù)員嘛！”

　　蕭金木、李鎧和陳誠進(jìn)一起走出了中介公司，上了蕭金木的大眾！

　　李鎧坐在后座上，微笑的問道：“蕭總餐飲行業(yè)挺不錯(cuò)的呀，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)！怎么就不做了？”

　　蕭金木嘆了口氣說道：“競(jìng)爭(zhēng)太大了，沒辦法做下去呀！加盟的人越來越少，維持不下去！”