第五十章 公司走向

　　吳奇還不知道玄武市的超市巨頭，已經(jīng)盯上了快達物流。

　　此時的他正坐在電腦前，玩帝國時代……

　　每天公司都一些工作郵件發(fā)給吳奇處理，在一開始的時候，吳奇還細心的閱讀每一份文件，然后根據(jù)了解的信息，再結(jié)合自己的思考，給下屬一些修改意見。

　　但是吳奇發(fā)現(xiàn)需要處理的事物越來越多之后，吳奇果斷的改變了自己的工作方式。

　　只抓大方向，細節(jié)你們搞定！

　　比如便利店的黃欣希望在一些熱門商區(qū)自購店鋪，而二流城市采用商租鋪面的模式，三流城市采取加盟的模式……

　　最大的考慮了超市的擴張速度以及自由資金的問題。

　　初期的時候，吳奇想到的是學(xué)習(xí)李東的全部自營模式，但是收到手下做的預(yù)算之后，吳奇把全部自營模式丟到了垃圾桶……

　　如果按照全部采用自營和自購物業(yè)的模式，吳奇要花的錢，幾乎可以把半個玄武市買下來……

　　然后第二種方法，就映入?yún)瞧娴难壑?，公司?nèi)部稱為“抓大放小戰(zhàn)略”。

　　集中攻克城市化程度比較高的地區(qū)，爭取占有消費力比較高的地區(qū)的市場。要知道此時的中國的城市化還沒有達到40%，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰敗，又或者壯大。

　　而便利店集團，不應(yīng)該在這些小城市掙扎，應(yīng)該集中精力把全部力量投放到一線大城市，就算不能在這些一線大城市成為主力，但也要分一杯羹。

　　然后憑借集團的物流開拓二線城市，爭取成為二線城市的主流。

　　三線四線的城市，則利用強大的名氣以及快捷的物流吸引加盟商。

　　吳奇可從來沒有想過，可以獨霸中國的零售市場，他的想法是蘋蘋便利店，如果可以占據(jù)中國零售業(yè)銷量的3%，就已經(jīng)是天大的驚喜了。

　　剛才黃欣發(fā)來了一份郵件，吳奇還在細細的思考。

　　盯著電腦屏幕，順手的在敵方不注意的時候，在他們家門口建了一座城堡，看著機器人操控的騎兵一波波的被自己的箭雨射倒，吳奇暫停了游戲。

　　開始給黃欣回郵件。

　　因為此時的東江市的便利店主要經(jīng)營者，都是一些夫妻店，像是711和蘇果這種集團，都還沒有開始大舉進入東江市，黃欣估測按照蘋蘋便利店現(xiàn)在的開店速度，大概在明年的夏天之前，基本可以在東江市普及蘋蘋便利。

　　預(yù)期的市場占有率可以達到30%。

　　這已經(jīng)是很恐怖的數(shù)據(jù)了，要知道蘇果在玄武市經(jīng)營了十多年，占有率也就在50%上下徘徊。

　　而到時候，東江市將開始血腥促銷模式。

　　憑借便捷的物流，蘋蘋便利的商品價格更低，到時候可以預(yù)期的，會有一大堆資金不夠充裕的小型雜貨店倒閉，而蘋蘋便利則要等在一邊，準備接手他們手中優(yōu)質(zhì)的店鋪位置。

　　雖然很殘忍，但是這就是市場競爭，優(yōu)勝劣汰的商場法則無法改變。

　　但是吳奇也不是個沒有人性的冷血商人。

　　他在文件里督促：責令，便利店負責人黃欣擬定，優(yōu)先招募各倒閉后雜貨鋪店主，為啟動三線城市加盟商計劃！

　　吳奇并不想讓這些人失業(yè)，但是公司的擴張只是波及到了他們而已。

　　他決定采取挽救措施，比如這批被擠得倒閉的小型雜貨店主，吳奇覺得還是可以吸收和利用的。把他們吸收進自己的加盟商，讓他們開拓三四線城市的市場。

　　這些人有過雜貨店經(jīng)營經(jīng)歷，培訓(xùn)后轉(zhuǎn)職管理便利店也不是難題，或許還可能因禍得福。

　　與此同時，黃欣還在郵件里提出了開拓市場計劃前期策略。

　　黃欣提出的計劃叫“一城一店”！

　　在每個一線大城市的地標性建筑附近，都開設(shè)自營店。

　　先不管賠不賠錢？只要求廣告效應(yīng)，給加盟商一種這家公司很厲害的感覺。

　　這個思路，有點像是快消品牌zara，把店鋪開在時代廣場香奈兒旗艦店的旁邊，可以對外標榜自己和香奈兒是差不多等級的……

　　吳奇摸著下巴，同意了這個想法。

　　第一，這些地方是自購的物業(yè)，以后的地價增長，都可以讓這些店回本了。

　　第二，對公司來說可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這些地方的曝光率最大，就比如說中央一臺走訪市民的時候，背景就是蘋蘋便利店，這是多大的廣告價值？

　　不亞于在央視打了一個三十秒的廣告！

　　無形之間就拔高了自己的品牌價值。

　　而且，黃欣還有其他的用意。

　　用他的表述就是“埋釘子”，黃欣的說法就是在這個城市建立一個便利店，不僅可以打廣告，還可以收集當?shù)匦畔ⅲ约笆袌鰧κ值膭討B(tài)。

　　開上一兩家店，那些大的巨頭估計連眼睛都不帶看你的，但是蘋蘋便利卻可以悄悄收集當?shù)爻鞘械挠脩袅?xí)慣。

　　比如北方的臘腸只能賣咸味的，而到了南方要換成甜味臘腸。

　　所以它不僅僅是個便利店，考察當?shù)氐母偁帉κ謩酉?、收集城市?yōu)良店鋪信息，都是這個便利店的責任。

　　看著像是特工的情報站，多過像是一家便利店……

　　不過有了這些信息之后，蘋蘋便利的擴張之路才能更加順利，不出動則以，一出手就要石破天驚！

　　而不是傻乎乎的什么都不知道，就沖進某一個完全陌生的市場，那不是開拓，那是自殺沖鋒……

　　吳奇滿意的把自己的一些意見發(fā)給了黃欣，他還是很滿意黃欣這個高管的，既有想法也有手段，執(zhí)行力也還不錯。

　　而且這個人也很聰明，在吳奇找人接手了店員培訓(xùn)業(yè)務(wù)之后，黃欣識相的沒有一點意見，只是默默的完成自己的店鋪選址和設(shè)計工作，以及理順供貨商的商品供應(yīng)。

　　吳奇打開網(wǎng)頁，登上自己的網(wǎng)頁版臉譜網(wǎng)。

　　心中想起，自己的臉譜網(wǎng)團隊正在開發(fā)軟件版。

　　旅游美景大賽的結(jié)果已經(jīng)公布，暗箱操作之下的馬東強拿到了自己的獎品，一臺數(shù)碼相機。

　　用戶增長數(shù)量有些放緩，用戶日增量在三十多萬，現(xiàn)在整個臉譜網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)達到了2400萬。

　　國內(nèi)五分之一的上網(wǎng)用戶，都成為了自己的用戶！

　　吳奇明白用戶增量放緩的緣故，是因為HAO123這個巨型流量導(dǎo)入平臺的紅利吃光了，因為絕大數(shù)使用HAO123上網(wǎng)的人已經(jīng)接觸過臉譜網(wǎng)，除非有新的HAO123用戶，不然臉譜網(wǎng)的用戶增長就要靠其他方面了。

　　比如站長推廣，比如說百度搜索流量導(dǎo)入，比如門戶網(wǎng)站流量導(dǎo)入，又或者是直接在電視上打廣告。

　　吳奇選擇了轉(zhuǎn)化效率最好的百度搜索引擎廣告，與此同時此時還在國內(nèi)的谷歌，也得到了相同的廣告。

　　兩個引擎每日都有數(shù)千萬次的搜索，也應(yīng)該可以為臉譜網(wǎng)帶來大量的流量。

　　吳奇現(xiàn)在有些頭疼的是，怎么把網(wǎng)頁上的用戶轉(zhuǎn)化成軟件用戶？

　　雖然有了兩千多萬的注冊用戶，而且網(wǎng)站的日活也有一千五百多萬，月活也超過兩千萬人。但是如何讓這些用戶心甘情愿的下載臉譜網(wǎng)的軟件呢？

　　吳奇想到的第一個方法就是流氓軟件，只要打開了HAO123就會自動下載臉譜網(wǎng)。

　　但是也覺得這種方法有些不妥，太傷人品了，會導(dǎo)致客戶厭棄。

　　關(guān)掉帝國時代的游戲，點開桌面上有些簡陋的圖標——“傳奇”。

　　吳奇想著，要是可以和微軟一樣綁定軟件該多好？

　　遇事不決，先玩一會游戲……

　　這一版?zhèn)髌媸?.76版的“重裝上陣”。

　　 2003年初，盛大游戲和韓國的游戲公司因為利益紛爭問題起了沖突。像是吳奇這種消息不怎么靈通的人，都知道盛大因為2002年意大利服務(wù)器的傳奇源代碼意外泄露，流入中國后，對韓國游戲公司頗有怨言。

　　隨著源代碼的泄漏。

　　一大批的私服開始萌發(fā)，在2003年一年里，全國一共出現(xiàn)了超過了500家私服運營。

　　到了后期問題更加嚴重的是，只要是家網(wǎng)吧，都有自己的傳奇私服……

　　這已經(jīng)不是游戲外掛那種吸血的問題了，這直接分流了盛大的大多數(shù)游戲客戶，開始對盛大斷根了……

　　盛大也為此極為頭疼，只能在2003年一年里瘋狂更新游戲版本，試圖吸引客戶回來。

　　在年初更新了，1.6版“魔神歸來”，直接導(dǎo)致了打怪難度降低，游戲道具瘋狂貶值。

　　在五月，推出了1.75班的“江山無限”，后來的那些“點擊就送屠龍寶刀”梗，就是這個版本的開箱諺語，“碧海出蒼月，寶箱顯屠龍”的詩句開始瘋狂在玩家間流傳。

　　六月底，盛大又推出了1.76版本的“重裝在線”，這款版本的“六張地圖神秘信息”成為熱點話題。

　　但是在盛大瘋狂更新的背后，與背后韓國游戲開發(fā)公司的跨國官司也打了半年，私服導(dǎo)致的玩家流失，也注定了這一版，會是傳奇游戲最后的絕唱。

　　吳奇還依稀中記得，陳天橋在2001年7月孤注一擲的代理了《傳奇》這款游戲，雖然傳奇的火爆把陳天橋推上了中國首富的寶座，但是在兩年的運營時間里。

　　外掛橫行、私服遍地、惡性Bug層出不窮。

　　而韓方的態(tài)度消極、處理不及時，導(dǎo)致了盛大內(nèi)部的怨言四起。

　　盛大也因此開發(fā)了一款高仿傳奇的游戲——《傳奇世界》，并于2003年7月開始公測。

　　而盛大游戲此時與吳奇面臨相同的問題！

　　他們想要把傳奇的玩家，全部導(dǎo)入傳奇世界中去，從此擺脫韓方的約束。

　　而吳奇想要把頁面臉譜網(wǎng)的注冊玩家，引導(dǎo)到臉譜網(wǎng)軟件上。

　　而盛大為了利用傳世取代傳奇，做了幾個重要的步驟。

　　第一，開放“移民專區(qū)”，為四個區(qū)的玩家提供免費移民活動，可以將玩家的所有數(shù)據(jù)完整的轉(zhuǎn)移到傳奇世界上，但是由于畫面的不適應(yīng)，很多玩家只是玩了一會兒，就又從傳世轉(zhuǎn)回了傳奇。

　　第二，在傳奇世界公測期間，在傳奇游戲中打怪的時候，怪物爆箱之后，都會給傳奇世界打廣告……

　　這真的夠牛了，用對手的游戲來挖對手的墻角。

　　但是傳奇還是沒死……

　　吳奇還在一邊旁觀，看盛大的陳老板和韓國游戲公司死磕。

　　但是吳奇覺得由于傳奇世界運營效果一般，這兩方一定會最終和解的，就是不知道誰會讓步？

　　而吳奇也從中學(xué)到了許多的。

　　臉譜網(wǎng)的軟件化，首先，用戶數(shù)據(jù)一點都不能改變；其次，軟件版必須比網(wǎng)頁版的功能更好；再其次，臉譜網(wǎng)的風格絕對不能有太大變化，不然容易引起用戶流失；最后，必須有一個吸引用戶的方法。

　　將自己的想法整理好，然后發(fā)了一個郵件給程光明，要求他盡快做一份合適的計劃，配合軟件版臉譜網(wǎng)的推出。