彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人正在為一大堆滯銷的刮刮獎券而焦急上火，這些即開彩票能夠搶在春節(jié)前全部銷售出去可以回收一筆可觀的資金，如果不能及時銷售出去便是一堆不值錢的廢紙。
完不成彩票發(fā)行任務(wù)，他也拿不到期待中的豐厚獎金，聽到有人有辦法能幫他在短時間內(nèi)把彩票全部銷售出去，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人當(dāng)然求之不得啰。
不過看到楊礪就是一個穿著樸素，長得有些壯實，臉上帶著一道醒目刀疤，年紀(jì)不過二十出頭的普通打工仔，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人臉上露出一種十分失望的神情，他根本就不相信眼前這個年輕人有本事能幫他把彩票在短時間內(nèi)賣出去，除非他自己能掏得出很多錢來把他的彩票全部買了。
不過這種情況可能嗎？根本沒有可能，這些窮打工仔，讓他們掏兩塊錢買張彩票都要糾結(jié)猶豫半天，口袋里揣著幾十萬的大老板根本不可能來買彩票。
這位負(fù)責(zé)人實在搞不懂眼前這位年輕人哪來的勇氣和底氣來跟他談合作，真是無知者無畏。
他負(fù)責(zé)發(fā)售的這些彩票面值有四五十萬呢，這個年輕人能拿得出四五十萬嗎？能一次拿得出四五十萬現(xiàn)金的人都是那些開廠的大老板，眼前這個年輕人怎么看都不像是一個有實力的人，因此這位負(fù)責(zé)人態(tài)度冷淡，不想浪費時間，語氣生硬，故意刁難楊礪道：“你想代售彩票嗎？現(xiàn)款拿票，一次最低拿一萬，賣不完不給退，要自己承擔(dān)損失，小伙子你能拿得出這么多本錢嗎？拿不出就一切免談。”
這位負(fù)責(zé)人以為楊礪聽了他的苛刻條件會知難而退，一個窮打工仔不要說讓他拿一萬塊現(xiàn)金出來，恐怕從口袋里掏一百塊都有困難，哪知道楊礪呵呵一笑想也沒想一下，滿口就答應(yīng)了下來：“沒問題，沒問題，這個合作條件我覺得合情合理我完全可以接受，現(xiàn)款拿票不要說一次拿一萬，兩萬三萬都沒問題，請問你們的彩票還剩多少，我看夠不夠我賣。如果賣不出去，一切損失我自行承擔(dān)，不過嘛這個彩票的發(fā)行費至少得給我總銷售額的三十個點?！?p> 楊礪前世號稱資深彩票，不可能不知道開彩票店代理彩票銷售的提成費用是彩票銷售額的六至八個點，楊礪卻獅子口大開開口要三十個點的銷售提成，楊礪也不知道94年彩票發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)部是怎么安排這個發(fā)行費用的，隨口報了一個數(shù)字，如果這位負(fù)責(zé)人同意了，說明這個彩票的發(fā)行費用遠遠不止百分之三十，有很大內(nèi)部操作的空間。
即使這個要價被攔腰砍下一半，也有十五個點的提成，銷售一萬塊錢的彩票能夠提成一千五百塊，十萬塊能提成一萬五千塊，銷售一百萬彩票就能掙他個十五萬，掙十五萬可能過于樂觀了一點，保守一點，通過代售彩票掙個八萬十萬楊礪心里還是蠻有把握的。
所以只要這位負(fù)責(zé)人砍價不低于他的心理底線他都能夠接受。
“百分之三十的提成？你這個要求即使省福利彩票發(fā)行中心的主任來了都沒法答應(yīng)你哦。最多給你五個點的提成，你若是有能力賣一萬塊錢的彩票出去就能賺五百塊，這個收入相當(dāng)于你們在工廠打工三個月的工資已經(jīng)非常不錯了。”這位負(fù)責(zé)人被楊礪的要價嚇了一跳，心想這個彩票的整個發(fā)行費用也不過三十來個點，全部都給你小子我們這么一大群人喝西北風(fēng)去呀，能給你五個點的提成算不錯了，愛干就干，不干拉倒。
楊礪吸了一口涼氣，沒想到這位負(fù)責(zé)人砍價砍得這么狠，賣一百萬的彩票只能得到五萬塊提成，要說這五萬也不是是個小數(shù)字，楊礪你就知足吧。不過一百萬刮刮獎豈是那么容易銷售出去的？
福彩發(fā)行站的這么多工作人員擺臺從上午一直賣到晚上也沒見賣出多少彩票，每個人跟前的紙盒里都還剩下一大堆，說明這種即開彩票在這個年代一點都不好賣。1987年中國發(fā)行了第一場彩票，到了也1994年這個彩票發(fā)行時間也不過五六年時間，廣大民眾對彩票的認(rèn)知度接受度還很低，中國彩票發(fā)行的規(guī)模還很小，還沒有培養(yǎng)起數(shù)量龐大的鐵桿彩民。而且因技術(shù)限制電腦彩票還沒出現(xiàn)，也沒有遍布全國各地大街小巷的彩票銷售網(wǎng)點，也不能通過手機電腦在網(wǎng)上方便地購買彩票。
這種臨時擺攤設(shè)點銷售彩票的發(fā)行方式很難讓民眾一下子產(chǎn)生信任感，又能賣出多少彩票呢？
“大哥，五個點就實在太低了哦，我讓五個點出來還差不多，二十五個點不能再低了，彩票是一本萬利穩(wěn)賺不賠的生意，大哥你這些彩票賣出去就是真金白銀，賣不出去就是廢紙一堆，用來做廁紙都嫌紙硬扎屁股呢，何況我是現(xiàn)款拿票，如果我賣不掉所有損失全部由我自行承擔(dān)，對你來說可是一點風(fēng)險也沒有的?！?p> “小伙子你有沒有實力不能光憑動動嘴皮子說你很有實力，這樣吧你能夠掏一萬塊現(xiàn)金出來給我看看我就相信你真有實力，條件咱們可以再商量?！边@位負(fù)責(zé)人見楊礪一副泰然自若的模樣好像還真有點實力，楊礪說的也是事實，這么多彩票如果沒賣出去就是一堆廢紙，留著毫無意義。有得賺總比一分都不賺要強些，他可以再讓點利出來，不過前提是得先看見到錢，如果楊礪拿不出真金白銀那就一切免談。
讓這位負(fù)責(zé)人傻眼的是，沒想到楊礪不費吹灰之力就從隨身挎著的大帆布包里掏出一大疊錢來，何止只有一萬塊，兩三萬恐怕都不止哦。
楊礪一天銷售出去幾千張火車票，身上有幾萬塊現(xiàn)金又有什么好奇怪的呢。不過這些錢雖然在他身上所有權(quán)卻不是他的，而是屬于火車站的，難道楊礪要挪用公款用來買彩票，楊礪你膽子也忒大了吧，挪用公款，數(shù)額還比較巨大難道楊礪你不怕把牢底坐穿？
看到楊礪身上隨時攜帶著這么多錢，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人也很是震驚，看來人不可貌相，海水不可斗量，自己的確看走眼了，眼前這位其貌不揚的年輕不但有實力，而且還很有實力。
這位負(fù)責(zé)人對楊礪的態(tài)度頓時來了一個一百八十度大轉(zhuǎn)變，對楊礪極盡恭維，主動又讓出五個點：“小伙子，如果你能一次現(xiàn)款拿兩萬塊錢的彩票，我最多可以給你十個點的銷售提成，不能再高了。即使你賣不掉，你也可以自己刮嘛，萬一刮到十萬塊頭獎你豈不是大大的賺到了，小伙子，這筆生意十分劃算的，你橫豎都不會虧的?！?p> “二十個點，我這里也不能再低了，再低的話咱們就沒有談的必要了。”楊礪把錢全部揣進口袋，拉好拉鏈，這些賣火車票的錢不是個小數(shù)目，放在哪兒楊礪都不放心，只有隨時帶在身邊他才放心，他人長得五大三粗的誰敢來打劫他。
楊礪裝做要走的樣子，這位負(fù)責(zé)人連忙拉住他：“兄弟，別急著走嘛，咱們還可以商量商量，我再讓你兩個點，十二個點，不過你最低得一次性現(xiàn)款拿三萬塊錢的彩票。”
“一次兩萬，賣完我就再來拿，你難道認(rèn)為我的能力只能幫你銷售兩三萬塊錢的彩票，我可以保底給你銷售至少20萬，不過最低十八個點，如果保底銷售額低于20萬，就按你說的十二個點提給我，若是達到或超過20萬的保底銷售，就按十八個點提給我。
大哥，我知道你是個明白人，也是個爽快人，這是個互利共贏的合作，對你我都有好處，如果咱們不資源共享，精誠合作，你我都得不到什么好處。你慎重考慮一下，可以的話，咱們可以訂一個簡單的書面合同，白紙黑字寫清楚，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，事后也不會扯皮?！?p> 沒想到楊礪年紀(jì)不大，還挺有見識，挺能說會道的。彩票發(fā)行站的負(fù)責(zé)人覺得自己遇到一位不好對付的對手，不過這位對手是真的有些實力他也舍不得輕易丟掉這么大個主顧，推一萬步講，即使眼前這個小伙子沒辦法幫他銷售出去保底20萬的彩票，他也能賣給他至少3萬塊錢的彩票，即使給他返回3600塊他還是穩(wěn)賺不賠的。
又是一番討價還價，最終楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人達成一致，楊礪保底銷售彩票20萬，達到或高于20萬按十五個點提成，低于20萬則按十二個點提成，楊礪每次現(xiàn)款拿票不得低于兩萬塊。
楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人簽訂了書面的彩票代售協(xié)議。
楊礪付了兩萬塊現(xiàn)金，抱著一大堆刮刮獎喜氣洋洋，興高采烈回來了。
“啊，今晚終于可以睡一個踏實的好覺嘍?！?p> “礪哥，這么多彩票你要怎樣賣出去啊，萬一賣不出去咱們自己就刮了吧，萬一刮出一個十萬大獎咱們可就賺大了。
礪哥，讓我刮幾張試試手氣吧?！绷著Q波抱著一堆彩票也是難掩內(nèi)心的興奮和激動，他巴不得楊礪賣不出去只能自己刮，反正買彩票的錢不是他的，他可以幫著刮，過足刮彩票的贏，不管中不中大獎這個過程都是很爽，很享受的。
“刮你個頭，你要刮獎也可以，自己掏錢來買。我說今晚可以睡個安穩(wěn)覺的意思是，身上帶著幾萬塊錢總是提心吊膽的睡不踏實，換成這些彩票就安全多了，明天把彩票賣出去又會換成錢回來的。
我今晚就在店子里睡，明天大清早人家要給我送過車票過來，鳴波，你趕緊回出租屋睡覺，明天早上要早點到店里來上班，從明天開始要一邊賣火車票一邊賣彩票，任務(wù)比今天更繁重，不過從明天開始咱們就有錢賺了，你們幾個跟著我好好干都不會讓你們白干的?！?p> 回到店里，楊礪把裝滿彩票的紙箱子塞進床底下放好，吩咐林鳴波趕緊回住處早點休息，楊礪顯得志得意滿，對自己賣出幾十萬錢的彩票充滿信心。長安鎮(zhèn)上就有幾十萬外來務(wù)工人員，這些外來務(wù)工人員絕大部分都是要返鄉(xiāng)過年的，如果有一半人在他這里買彩票，沒人即使只買十塊錢，十萬人就是一百萬，二十萬人就是二百萬，銷售出去區(qū)區(qū)二十來萬彩票又有何難度呢？
在楊礪看來，真的是一點難度都沒有。
彩票發(fā)行站的這些工作人員還是專業(yè)賣彩票的賣力吆喝一整天也沒能賣出去多少彩票，楊礪又不是神，難道有什么十拿九穩(wěn)的辦法能夠保證彩票一定能夠賣出去？若是賣不掉，楊礪豈不是搬起石頭砸自己的腳，又要去哪里找錢來填補挪用火車票款留下的大窟窿呢？