趙萱站在藥柜前，指了指她前面的幾個(gè)紙箱，對(duì)小滿(mǎn)說(shuō)：
“把這些上柜賣(mài)了吧，這些東西放著都有一年多了。當(dāng)初那個(gè)廠(chǎng)家非要我們賣(mài)，我們說(shuō)不賣(mài)，他就把貨扔下，人走了，到現(xiàn)在都沒(méi)來(lái)拿回去，再放就不能賣(mài)了。當(dāng)做促銷(xiāo)賣(mài)吧。”
中醫(yī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽(tīng)到，也沒(méi)走過(guò)去看是什么東西，隱約知道大概是屬于保健品之類(lèi)的。
小滿(mǎn)自然的把這些當(dāng)做贈(zèng)品，顧客買(mǎi)夠了店里規(guī)定的金額就送一瓶，買(mǎi)一送一。
藥店里，特別是那些大點(diǎn)的藥店，廠(chǎng)家都求上門(mén)來(lái)拿貨給你賣(mài)。
這年頭就這樣，大的廠(chǎng)家眼睛朝天看，你想要貨都要不到，別說(shuō)求你賣(mài)了。可是小廠(chǎng)家就不一樣了，為了生存，他們會(huì)先把貨扔給你賣(mài)，賣(mài)多賣(mài)少隨便，賣(mài)完了再來(lái)結(jié)款。
趙萱的藥店不大也不小，開(kāi)了這么多年，固定客戶(hù)自然也不少，否則她早就得關(guān)門(mén)了。
一家藥店只要愿意給你賣(mài)貨，肯定賣(mài)得動(dòng)。
因?yàn)楹芏囝櫩土?xí)慣了，也相信你了，只要是熟悉的店員推薦，他們一般來(lái)說(shuō)接受的可能性都非常的大，再多說(shuō)幾句好話(huà)，那就成交了。
至于有沒(méi)有效果，其實(shí)買(mǎi)回去之后，特別是保健品，吃哪個(gè)牌子的都一樣，小廠(chǎng)家大廠(chǎng)家，在成份上區(qū)別不大，只要這些廠(chǎng)家有生產(chǎn)許可證，有批號(hào)，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，都沒(méi)有很大區(qū)別，區(qū)別在于價(jià)格和廣告投入。
一些小廠(chǎng)家給出的優(yōu)惠非常誘人，于是藥店就會(huì)跟這個(gè)廠(chǎng)家合作，全力推薦。
可是有些消費(fèi)者看了廣告，看了電視，看了宣傳，就認(rèn)定了某一個(gè)品牌，一來(lái)藥店就指定一定要買(mǎi)那個(gè)牌子的貨，別的一概不要。
所以藥店也不得不進(jìn)那些大廠(chǎng)家的貨，這些大廠(chǎng)家因?yàn)椴怀钯u(mài)，藥店要是不是大藥店，銷(xiāo)量不是很厲害，一般都要全款現(xiàn)金，而且價(jià)格還很高。
這就造成了一些藥店不肯賣(mài)這些廠(chǎng)家的貨，原因自然就是賣(mài)不起，賣(mài)了都不賺錢(qián)還占貨架。
他們廣告投入很大，價(jià)格自然也很高，藥店要生存也得想辦法自己找門(mén)路。
很多老百姓都覺(jué)得很奇怪，這大街上的藥店比米店都多，難道都能賺錢(qián)嗎？真是開(kāi)藥店都是賺錢(qián)的嗎？
其實(shí)不盡然，虧本的藥店也很多，開(kāi)不了幾個(gè)月就開(kāi)不下去，轉(zhuǎn)讓了，關(guān)門(mén)了，多的是。
但是藥店因?yàn)樗旧斫?jīng)營(yíng)的特殊性，就是關(guān)門(mén)的藥店也值錢(qián)，值錢(qián)在哪呢，就是那個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
這大街上的藥店越開(kāi)越多，藥監(jiān)局也不是吃素的啊，藥店再開(kāi)下去，估計(jì)就得滿(mǎn)大街都是，老百姓不吃飯了，光吃藥就夠了。
藥店都已經(jīng)處于飽和狀態(tài)了。
光是中醫(yī)學(xué)院這大門(mén)口出來(lái)這一條街，不到一千米的地方，左右兩邊一共開(kāi)了五家藥店，米店一家都沒(méi)有，買(mǎi)米還得去菜市場(chǎng)買(mǎi)。
于是藥監(jiān)局就開(kāi)始對(duì)藥店審批嚴(yán)格起來(lái)，甚至已經(jīng)不批準(zhǔn)新開(kāi)的藥店了。
到現(xiàn)在，如果沒(méi)有門(mén)路，沒(méi)有關(guān)系，根本就拿不到藥店經(jīng)營(yíng)許可證了。所以一本藥店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照恐怕比藥店本身都值錢(qián)得多。
那么多的藥店要怎么贏利？每家藥店自有自己的門(mén)路。
八仙過(guò)海，各顯神通。
那些大藥店，連鎖藥店靠量大采購(gòu)壓低價(jià)格，從中賺取利潤(rùn)。
或者直接去到產(chǎn)地收購(gòu)，然后找有資質(zhì)的廠(chǎng)家代加工。
這種方式利潤(rùn)是最高的，但是涉及的東西也最多，并不是每家藥店都能做到的，象那些超級(jí)連鎖藥店，它們就會(huì)有自主品牌，而小藥店就不可能采取這種方式了。
但是小藥店自然也有自己的門(mén)道。
象趙萱的藥店，她其實(shí)掛的是中醫(yī)學(xué)院的牌子，三家藥店都是連鎖店。
這樣的連鎖店比單獨(dú)的藥店好申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是鉆了空子。
三家藥店之中自然調(diào)配。
每家藥店暢銷(xiāo)的品種是不一樣的，這家店好賣(mài)的東西，放到那家店并不見(jiàn)得好賣(mài)，這時(shí)候連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了。
還有就是，她會(huì)自己去市場(chǎng)買(mǎi)些藥材混到其中銷(xiāo)售。
不過(guò)這種銷(xiāo)售的方式得偷偷干，不能被發(fā)現(xiàn)。
因?yàn)樗旧硪呀?jīng)有兩個(gè)藥店，再加上小滿(mǎn)也對(duì)這個(gè)進(jìn)貨渠道相當(dāng)熟悉，也有一些關(guān)系，所以她想考察一段時(shí)間后，就把這邊的進(jìn)貨全權(quán)交給小滿(mǎn)。
進(jìn)貨的公司不同，拿到的價(jià)格也不一樣，如果有過(guò)合作的進(jìn)貨商再去進(jìn)貨，得到的價(jià)格也會(huì)優(yōu)惠些。
這也就是為什么招人的時(shí)候要找有經(jīng)驗(yàn)的，有關(guān)系的。
不管是哪一行，要是沒(méi)有關(guān)系，肯定比有關(guān)系的要難走得多。
就拿藥店來(lái)說(shuō)，要是關(guān)系好的，這么大一個(gè)藥店擺在那，跑也跑不掉，那么合作過(guò)的進(jìn)貨商就會(huì)給你先賣(mài)貨，然后月結(jié)或者三個(gè)月結(jié)。
這對(duì)于一家新開(kāi)張的藥店來(lái)說(shuō)，就是最好不過(guò)的了。
不用壓太多的資金，有了多余的流動(dòng)資金，可以去進(jìn)更多的品種。
趙萱這個(gè)店光是門(mén)面跟裝修就已經(jīng)花掉了十多萬(wàn)了，人工還沒(méi)算進(jìn)去，貨架上的大多數(shù)藥品都是先給佘的貨，賣(mài)完一批結(jié)款一批。
這樣一來(lái)，她就不用為了流動(dòng)資金不足的事情煩惱了，她那邊還有兩個(gè)店，都要一起進(jìn)貨的話(huà)，那是一大筆不小的費(fèi)用，有時(shí)候真的就周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了。
否則，別說(shuō)三家藥店，就是一家店她也開(kāi)不起。
這個(gè)小滿(mǎn)也是個(gè)厲害的，拉來(lái)幾個(gè)貨架都是商家出錢(qián)擺放，賣(mài)完結(jié)款。
就拿放在門(mén)邊那個(gè)避孕套來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)滿(mǎn)一架子，這算上價(jià)格都得好幾萬(wàn)的。這些就是利潤(rùn)所在。
其實(shí)這個(gè)避孕套是很賺錢(qián)的，可是店里招的全都是些小姑娘，賣(mài)這東西都臉皮薄，于是就把這架子放在了進(jìn)門(mén)邊，讓顧客自己看了。
另一個(gè)利潤(rùn)的大頭就是那些保健品和那些標(biāo)著特效藥的藥品。
這是主要的利潤(rùn)來(lái)源。
普藥也要賣(mài)，否則藥監(jiān)局來(lái)查沒(méi)看到有普藥那可是很麻煩的事。
不過(guò)，普藥基本上是沒(méi)錢(qián)賺的，進(jìn)貨一塊多，就賣(mài)不到兩塊錢(qián)。再貴點(diǎn)的，最多也就只賺幾塊錢(qián)，基本沒(méi)利潤(rùn)。
所以就有些藥店把普藥扔到角落里去，有人問(wèn)才拿出來(lái)，或者干脆都不賣(mài)了。
店員給顧客介紹的基本是廠(chǎng)家交待好有提成的藥，她們的工資也主要是靠提成，做得好的店員，一個(gè)月光是提成就上萬(wàn)了。
趙萱老店里有一個(gè)店員，每個(gè)月光是賣(mài)那些蛋白粉，維生素就提成一萬(wàn)多。
還有一個(gè)，就是這些中草藥了。
起初這邊開(kāi)的店并沒(méi)有開(kāi)設(shè)有中藥柜，這個(gè)藥柜是后來(lái)加上的。
老店那邊的中藥很好賣(mài)，一個(gè)月銷(xiāo)售額都近百萬(wàn)，這邊呢競(jìng)爭(zhēng)太大，而人口流動(dòng)也大，并不想開(kāi)中藥柜。
她的本意就是不虧本就行了，這個(gè)店不過(guò)是開(kāi)給趙亮試試水的。
后來(lái)趙亮說(shuō)自己就是學(xué)的中醫(yī)，不開(kāi)中藥柜豈不是太浪費(fèi)了，再說(shuō)了還有中醫(yī)這么個(gè)大勞力在呢，怕什么。
其實(shí)趙萱心里明白得很，沒(méi)有中醫(yī)，趙亮自己連藥材都分辨不清。
這個(gè)藥柜這才弄起來(lái)了。
弄是弄起來(lái)了，可這些小姑娘對(duì)中藥都不熟悉，就象中醫(yī)看到的，找個(gè)藥都要找上半天，還得培訓(xùn)她們，不然連藥都抓不了。