第1288章襪子專利
當(dāng)晚眾姐妹很自覺(jué)的把秋飄雪推給王仁智，雖然王仁智給秋飄雪出了點(diǎn)子，但具體如何落實(shí)還有待后續(xù)完善商榷，王仁智之后幾乎一言不發(fā)，可誰(shuí)又能保證他后邊沒(méi)有后續(xù)設(shè)想，其實(shí)王仁智肚子里已經(jīng)黔驢技窮真沒(méi)啥東西了。秋飄雪服侍王仁智上床后自己才去洗浴，臨上床前坐在床邊彎腰，王仁智知道她在穿絲襪，若是桃芳三人在浴室穿好布襪，這個(gè)奇異的社會(huì)很是難以理解。
這個(gè)奇異的世界女性最為神秘的部位居然是雙腳，即便是晚間睡覺(jué)也不能外露，權(quán)貴富豪家女性還好，衣柜里最多的是各種絲襪布襪，她們無(wú)需顧慮勞作中襪子脫落暴露雙腳。普通民眾日常生活中難免從事各種體力勞動(dòng)，因此各種襪子千奇百怪護(hù)衛(wèi)雙腳不外露，最常見(jiàn)的是自帶綁繩的粗布襪子，襪子上連帶一米多繩索捆綁在腳踝骨上，安全是安全了，但非常繁瑣很不方便。
各種連褲襪，褲子和襪子以拉鏈連為一體，褲角自帶幾個(gè)掛鉤，供襪子掛緊褲腳，即便是大夏天裙裝下邊也得著一條連褲襪，陳蘇丹入鄉(xiāng)隨俗為此不知道在王仁智面前叨叨多少次，原來(lái)兩人單獨(dú)相處她還解放一下雙腳，現(xiàn)在嫌麻煩也套雙絲襪。權(quán)貴富豪很少?gòu)氖麦w力勞動(dòng)，怪異的習(xí)俗影響較小，普通平民卻影響很大，關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也很重，無(wú)論是褲子還是襪子破損，等于整套都得作廢，等于平民損失一套禮服。
王仁智以前知道這些陋習(xí)，不過(guò)沒(méi)太在意，今天和秋飄雪等聊了一天，最終依舊沒(méi)解決問(wèn)題，還需秋飄雪回去后與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，看見(jiàn)秋飄雪穿絲襪，不禁打起襪子的主意。今天無(wú)疑收獲頗豐，秋飄雪興沖沖的依偎著王仁智，滿心歡喜希望他再出點(diǎn)什么點(diǎn)子，不料王仁智閉目養(yǎng)神好半天不理自己，不由得搖搖王仁智嬌嗔道：“哥，時(shí)間還早，陪妹子聊聊唄。”
“嗯？”王仁智睜眼嗯了一聲，然后道：“聊什么？你聊聊著名品牌吧，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你不會(huì)不了解吧？”
秋飄雪聽(tīng)后心里很不高興，今天多少也談了不少，王仁智又不是不在場(chǎng)，忍著怨氣還是談起了她知道的情況，談起這些秋飄雪滿肚子怨氣，飄雪牌服裝雖然躋身著名品牌，但很勉強(qiáng)。同樣的布料做工，款式相差無(wú)幾，她的服裝售價(jià)為八百到一千五百金幣居多，上兩千的寥寥無(wú)幾，其它品牌很少低于兩千五百金幣，幾千甚至過(guò)萬(wàn)不足為奇，不在利潤(rùn)多少，秋飄雪感覺(jué)很沒(méi)面子，十萬(wàn)幾十萬(wàn)品牌根本不正眼瞧她，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都算不上。
秋飄雪說(shuō)的口干舌燥，末了王仁智問(wèn)道：“我咋從沒(méi)見(jiàn)你們使用過(guò)吊襪帶？”
東一下西一下，秋飄雪一時(shí)跟不上王仁智思維，不過(guò)還是道：“什么是吊襪帶？”
王仁智其實(shí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)吊襪帶，不過(guò)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，于是解釋道：“吊襪帶顧名思義就是吊襪子的帶子，難道你沒(méi)用過(guò)嗎？”
秋飄雪喜歡有關(guān)縫紉方面，只不過(guò)吊襪帶富豪看不上，窮人用不上，不實(shí)用如今市場(chǎng)很少見(jiàn)，因此一時(shí)沒(méi)記起，目前市場(chǎng)上男式服裝偶爾可見(jiàn)，不過(guò)人家那是背帶褲，秋飄雪沒(méi)好氣的道：“要那個(gè)東西有啥用？你又不是看不見(jiàn)，有錢的人連褲襪一天一條，那個(gè)家里不是一摞一摞的連褲襪，就算夏季也是長(zhǎng)腿絲襪，哪怕松了充其量稍微掉一丁點(diǎn)，外邊誰(shuí)能看見(jiàn)？窮人家各種各樣把襪子掛在褲子上的方法層出不窮，你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)窮人穿過(guò)裙裝，還不是為了方便褲子掛襪子，拉鏈掛鉤綁繩萬(wàn)變不離其宗，這和品牌有什么關(guān)系？”
秋飄雪心里不高興，連聲哥也不叫，王仁智仿佛沒(méi)意識(shí)到似的，東一句西一句的扯些不沾邊的話，不時(shí)問(wèn)東問(wèn)西，秋飄雪實(shí)在難以忍耐，回答一套普通粗布褲襪價(jià)格后嘟囔道：“困了，咱們睡覺(jué)好嗎？”
王仁智道：“睡什么睡？你把我的興趣鉤起來(lái)了，我這兒熱情正高，你倒要睡覺(jué)？不行，再聊聊?！?p> 秋飄雪道：“人家聊點(diǎn)正事，你聊的盡是些不相干的事，人家哪有興趣聊？”
王仁智道：“誰(shuí)說(shuō)我聊的是不相干的閑事？我是喜歡八卦的人嗎？不識(shí)好人心，你不聊就睡了??？”
秋飄雪一聽(tīng)，立馬來(lái)了興趣，這時(shí)她才想起王仁智哪怕是閑聊，也有他的目的，從沒(méi)為了八卦消磨時(shí)間閑聊，趕忙道：“哥，你又有什么好主意了，快點(diǎn)告訴妹子，讓妹子高興高興?！?p> 王仁智寵溺的拍了拍秋飄雪，道：“說(shuō)了半天你腦子就不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)彎？動(dòng)動(dòng)腦筋想想能否在專利方面做文章？一門心思的趕超老品牌，人家那個(gè)著名品牌不是幾百上千年積累，你的飄雪牌現(xiàn)在才幾年？”
聽(tīng)了王仁智的話，秋飄雪頓時(shí)有些泄氣，她對(duì)服裝行業(yè)很熟悉，吊襪帶市場(chǎng)幾乎見(jiàn)不到，專利早已經(jīng)過(guò)期，即便擁有專利市場(chǎng)沒(méi)人認(rèn)可有什么用？她不明白因何王仁智這么感興趣，秋飄雪撅著嘴道：“吊襪帶專利早已經(jīng)過(guò)期，市場(chǎng)幾乎見(jiàn)不到，別說(shuō)不存在專利，就算擁有專利又有什么文章做，哥若是打的這個(gè)主意妹子勸哥還是省省心吧，把心思幫妹子用在其他地方?！?p> 王仁智靠能源專利起家，秋飄雪以為他之前不知道吊襪帶是否存在專利，干脆直截了當(dāng)點(diǎn)出吊襪帶專利早已經(jīng)過(guò)期，即便可以申請(qǐng)專利也得不到客戶沒(méi)有市場(chǎng)，王仁智好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)秋飄雪的話一樣，道：“我不是和你聊吊襪帶專利，你急的什么勁？你想聊就聊不想聊就不聊，那有這么好的事兒，不許睡，再堅(jiān)持二十分鐘。你剛才說(shuō)著名品牌無(wú)一不是大公司，其中兩到三成分公司眾多，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布多個(gè)國(guó)家，生產(chǎn)經(jīng)銷針對(duì)平民的低檔服裝，其中部分企業(yè)分公司生產(chǎn)襪子、拉鏈、掛鉤等附件，我沒(méi)記錯(cuò)吧？”
襪子、拉鏈、掛鉤等和紐扣小飾品等均歸屬服裝附件類，連褲襪、長(zhǎng)腿襪、粗布襪、棉襪、線襪、毛線襪等等均視為服裝附件，秋飄雪以為王仁智想生產(chǎn)某種附件，或者是發(fā)明某種造型奇特的附件，道：“哥，你不會(huì)看上這些利潤(rùn)很低的附件吧？我做過(guò)調(diào)研，這錢可不好掙，利潤(rùn)最高的為著名品牌，咱們不敢比。其次是擁有獨(dú)特造型或者毛紡品，其它一般的附件利潤(rùn)真不高，還得求爺爺告奶奶的推銷，小作坊遍地都是，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)低的一件一文錢，甚至不到一文錢，妹子求你了哥，別在這方面動(dòng)腦筋。”
王仁智真如秋飄雪猜測(cè)打算做這方面的文章，國(guó)家聯(lián)盟總?cè)丝谌膬|，其中女性占半數(shù)，權(quán)貴富豪以及十二歲以下不計(jì)，普通平民成年女性最低為十億，這是多大的市場(chǎng)啊，王仁智喝道：“別打岔，你現(xiàn)在把大概利潤(rùn)給我簡(jiǎn)要算算，你按照我的思路往下走?！?p> 秋飄雪對(duì)王仁智的話不以為然，不過(guò)王仁智說(shuō)話的語(yǔ)氣顯然已經(jīng)有點(diǎn)怒氣，王仁智向來(lái)喜歡強(qiáng)調(diào)以事實(shí)為依據(jù)，秋飄雪心道：我就用事實(shí)教訓(xùn)你，讓你自己明白錯(cuò)的是你自己。話題已經(jīng)偏離之前的議題，秋飄雪已經(jīng)顧不上了，溫順的順著王仁智的思路講述服裝服飾服裝面料從業(yè)者等等，擺事實(shí)講道理，誓以事實(shí)給王仁智一個(gè)教訓(xùn)，秋飄雪自信這方面她能甩王仁智八條街。
一條褲子生產(chǎn)成本、售價(jià)、利潤(rùn)，一雙襪子成本利潤(rùn)，粗布面料、細(xì)布面料、拉鏈、掛鉤、各地采購(gòu)價(jià)差等等，人工成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等等，各地市場(chǎng)狀況，一個(gè)人一年大約用于這方面的費(fèi)用等等。秋飄雪敘述時(shí)頗為自信，末了用帶著挑釁的目光看著王仁智，王仁智微微一笑，然后道：“我的飄雪妹子真了不起，但凡和紡織業(yè)有關(guān)的行業(yè)都很了解，看來(lái)為此下過(guò)功夫，這若是還不成功的話簡(jiǎn)直沒(méi)天理了，很好，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。但是，你想過(guò)沒(méi)有，僅僅做市場(chǎng)調(diào)研，不找出針對(duì)性的方法，制定相應(yīng)的措施謀利，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查等于無(wú)用功，一切依舊等于歸零。
衣食住行與每個(gè)普通人日常生活密切相關(guān)，跟據(jù)你的調(diào)查數(shù)據(jù)，我估算一個(gè)人用于服裝方面的費(fèi)用約為收入的百分之十五左右，其中女性服裝方面的花費(fèi)約為男性的兩倍，這和女性天性愛(ài)美有關(guān)，也和上衣褲子損壞程度有關(guān)。注意啊，下邊是我談的重點(diǎn)，我是不是可以這樣認(rèn)為？服裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是女性，因?yàn)橐m子更容易破損褲子襪子的花費(fèi)又占比比較高，因?yàn)檠澮m密不可分，所以服裝市場(chǎng)的褲襪大有文章可做，特別是圍繞不起眼的襪子做文章?！?p> 王仁智滿面笑容，分明是幫秋飄雪找到打開(kāi)局面的方法，秋飄雪越聽(tīng)越糊涂，平民服裝市場(chǎng)和針對(duì)富豪的著名品牌有什么關(guān)系？不起眼的襪子能值幾個(gè)錢？只不過(guò)襪子損耗大而已，秋飄雪還是一臉的疑問(wèn)。王仁智見(jiàn)狀吟吟一笑，道：“看來(lái)滿腦子紡織服裝的秋大老板今天好像腦袋有點(diǎn)愚鈍啊，我再給秋老板點(diǎn)提示，請(qǐng)問(wèn)權(quán)貴富豪的一套品牌服裝穿的久，還是普通平民一雙襪子穿的時(shí)間長(zhǎng)？”
秋飄雪越聽(tīng)越迷糊，這兩者之間根本不相干，何談可比性？權(quán)貴富豪家衣柜各種檔次服裝掛滿衣柜，老祖隨行仆傭一百多女性私奴仆傭，運(yùn)送服裝的大型貨車就好幾輛，大富豪家妻妾那個(gè)都擁有自己專屬的衣帽間。普通平民一雙襪子只有無(wú)法修補(bǔ)后才被迫換新，誰(shuí)家里若是有幾雙襪子是件值得炫耀自豪的事情，一雙襪子能值幾個(gè)錢？襪子利潤(rùn)挺高但需要銷量，你能耐再大也不能強(qiáng)迫所有人買你的襪子。
秋飄雪還是一頭霧水，不明白王仁智引導(dǎo)什么，王仁智嘆了口氣道：“唉，一個(gè)人腦子鉆了牛角尖誰(shuí)也沒(méi)辦法，飄雪，要是想個(gè)什么辦法把褲子和襪子鏈接簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不用拉鏈掛鉤什么的你說(shuō)怎么樣？”
這次秋飄雪聽(tīng)后眼睛一亮，之前聊了這么多，王仁智問(wèn)東問(wèn)西，圍繞吊襪帶沒(méi)少費(fèi)口舌，現(xiàn)在又特意點(diǎn)明不用拉鏈掛鉤，分明在說(shuō)用吊襪帶替換拉鏈掛鉤綁繩，對(duì)，就是這么個(gè)意思。秋飄雪道：“哥是說(shuō)在褲子或者褲腳做文章，模仿吊襪帶把襪子吊在褲腿上，哎呀，我怎么沒(méi)想到，這樣褲子和襪子就可以徹底分開(kāi)，我可以大量生產(chǎn)價(jià)格很低利潤(rùn)不低的襪子，太好了，嘻嘻，還是哥厲害?！?p> 市場(chǎng)上少說(shuō)三分之一褲襪為一體，一雙不起眼的襪子破損后褲子等于也沒(méi)有作用的廢品，誰(shuí)一年都要幾雙十幾雙襪子，特別是平民大多從事體力勞動(dòng)，更費(fèi)襪子，看似不起眼卻是個(gè)大市場(chǎng)。模仿吊襪帶對(duì)長(zhǎng)期從事服裝行業(yè)的秋飄雪來(lái)講是個(gè)小問(wèn)題，這類技術(shù)性問(wèn)題她有的是辦法，不過(guò)她還是沒(méi)明白自己的意思，十億人的大市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)有能力壟斷，即便擁有專利也只能占領(lǐng)一部分。
王仁智道：“這就高興了，我的話還沒(méi)完，再動(dòng)腦筋想想，你應(yīng)該怎么辦？”
秋飄雪聽(tīng)后沉默半晌，王仁智能想到的她自然也能想明白，以自己目前的能力很難在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，生產(chǎn)不是大問(wèn)題，難的是市場(chǎng)，咬咬牙嗔道：“幫人幫到底，哥，你就疼快點(diǎn)唄，哥也不怕把人家急壞了?！?p> 王仁智道：“真服了你了，難道你忘了咱們今天談的主題嗎？你不是頭疼品牌嗎？自己現(xiàn)在沒(méi)有能力，部分著名品牌卻具備這方面的能力，現(xiàn)成的生產(chǎn)企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)，并且擁有品牌優(yōu)勢(shì)，我不相信你手握專利不會(huì)用，說(shuō)到這一步了還用我繼續(xù)嗎？”
以專利換股權(quán)，秋飄雪的飄雪品牌就順勢(shì)成為著名品牌的股東，飄雪品牌得以提升知名度，就看秋飄雪如何運(yùn)用專利，要錢還是要名她自己選擇，主動(dòng)權(quán)掌握在她手里。秋飄雪大眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，本來(lái)已經(jīng)有了睡意，興奮中睡意全無(wú)，腦子里謀劃應(yīng)該與那幾家著名品牌合作，市場(chǎng)就那么大，你占領(lǐng)了市場(chǎng)勢(shì)必?cái)D壓其它廠家的市場(chǎng)，專利在手不虞沒(méi)有合作的品牌，和誰(shuí)合作主動(dòng)權(quán)在自己手里。