第246章無(wú)息貸款
唐艷紅等人雖然不忿，但是清楚王仁智強(qiáng)調(diào)的這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，有分歧可以辯論，不能影響到正在處于身體恢復(fù)期間的陳蘇丹，因此第二天一早王仁智外出后，唐艷紅等人沒(méi)有就這個(gè)問(wèn)題和陳蘇丹糾纏。唐艷紅顧不上與陳蘇丹等人敘述分別期間的情況，便在胡繡花的帶領(lǐng)下去學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)，王仁智根據(jù)她的生活閱歷推薦她學(xué)習(xí)公共管理學(xué)。唐艷紅本人對(duì)此沒(méi)有異議，問(wèn)過(guò)胡繡花后仨姐妹各自的學(xué)科都不同，胡繡花選學(xué)的是地質(zhì)學(xué)，胡秀英學(xué)的是建筑環(huán)境與設(shè)備工程，胡秀萍學(xué)的是材料工程，都與她們本來(lái)從事的建筑行業(yè)有關(guān)。
王仁智和鄭媛媛到達(dá)公司時(shí)，時(shí)朗逸已經(jīng)在公司等候，雖然很少見(jiàn)到王仁智，但是昊天公司的員工現(xiàn)在已經(jīng)清楚，他才是公司的真正老板，陳蘇丹應(yīng)該是二老板。在昊天公司同銀行方面會(huì)談，這是時(shí)朗逸的意見(jiàn)，雖然他的華興條件要比昊天公司好不少，但是他認(rèn)為在昊天公司更好一些，因?yàn)楫吘故顷惶旃緩你y行貸款。銀行方面已經(jīng)在久久能源公司做過(guò)實(shí)地考察，如果他們?nèi)匀灰怨巨k公環(huán)境作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么王仁智的這筆貸款恐怕即使在華興談，估計(jì)同樣辦不下來(lái)。昊天公司剛剛注冊(cè)成立，正處于創(chuàng)業(yè)初期，辦公環(huán)境簡(jiǎn)陋很正常，如果談判地點(diǎn)都選擇在其它公司，很容易導(dǎo)致銀行方面懷疑昊天公司值不值得信任。
上午九點(diǎn)整，匯通天下眾人在華亭分公司經(jīng)理陳鼎新的帶領(lǐng)下來(lái)到昊天公司，與王仁智見(jiàn)面后陳鼎新把銀行方面的人員一一介紹給王仁智。分別是信息部副經(jīng)理劉康豐，信貸部副經(jīng)理魯保平，資金營(yíng)運(yùn)部副經(jīng)理張均能，風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)部副經(jīng)理喬石峰，資產(chǎn)測(cè)評(píng)部副經(jīng)理薛龔濤，市場(chǎng)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理曹聯(lián)社等十六人，陣容龐大，可見(jiàn)銀行方面的重視程度。
與銀行方面的龐大陣容相比，王仁智的昊天公司就顯得非常寒酸，寒酸道沒(méi)有一個(gè)合適的會(huì)議室容納雙方談判人員，面對(duì)銀行眾多方面人員王仁智面帶歉意的說(shuō)道：“公司初創(chuàng)環(huán)境簡(jiǎn)陋，帶來(lái)諸多不便還請(qǐng)各位海涵?！标惗π率堑谝淮喂馀R昊天公司，他與王仁智談判都是在時(shí)朗逸的華興公司，根本沒(méi)想到昊天公司環(huán)境竟然如此簡(jiǎn)陋寒酸，連忙會(huì)同銀行方面人員商議對(duì)策。
王仁智頗為不滿的埋怨時(shí)朗逸，早知道如此就應(yīng)該在外邊找個(gè)大酒店安排談判，哪能在這個(gè)小問(wèn)題上出現(xiàn)這么嚴(yán)重的失誤，導(dǎo)致談判還未正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容就遇到困難。時(shí)間不長(zhǎng)，陳鼎新同銀行方面商議過(guò)后回來(lái)提出把談判地點(diǎn)改變到匯通天下華亭分公司的建議，他們那里有大型會(huì)議室足以容納雙方所有參加談判人員。
時(shí)朗逸聽(tīng)后表示用不著更改談判地點(diǎn)，建議可以在昊天公司分為兩個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行談判，他自己和王仁智分別代表昊天公司與銀行方面分別進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)口談判。銀行方面談判隊(duì)伍雖然龐大，可都有自己分別管轄的權(quán)限，時(shí)朗逸的建議確實(shí)可以解決場(chǎng)地問(wèn)題，陳鼎新略加思考后，認(rèn)為時(shí)朗逸的提議有道理，商議后答應(yīng)留在昊天公司進(jìn)行談判。
事前王仁智和時(shí)朗逸就已經(jīng)做過(guò)溝通，由王仁智負(fù)責(zé)貸款額度利息償還期限等方面，時(shí)朗逸負(fù)責(zé)昊天公司償還能力等方面的綜合考評(píng)。起初談判進(jìn)行的比較順利，特別是時(shí)朗逸負(fù)責(zé)的對(duì)昊天公司綜合實(shí)力考察，因?yàn)橹霸诰镁媚茉垂緦?shí)地考察，銀行方面對(duì)新能源專(zhuān)利已經(jīng)認(rèn)可，因此半天時(shí)間就完成了所有測(cè)評(píng)工作。
問(wèn)題出現(xiàn)在王仁智負(fù)責(zé)的部分，銀行方面對(duì)貸款額度沒(méi)有多加限制，同時(shí)對(duì)貸款利息期限也同王仁智之間沒(méi)有大的分歧，雙方的分歧出現(xiàn)在所貸款項(xiàng)使用監(jiān)管上面。銀行一方堅(jiān)持主要在施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，所貸款項(xiàng)投資地點(diǎn)必須由銀行方面指定，對(duì)于動(dòng)用超過(guò)一千萬(wàn)金幣以上的資金流向監(jiān)管，小額資金銀行方面不太在意。
王仁智認(rèn)為項(xiàng)目投資地點(diǎn)應(yīng)該由昊天集團(tuán)自行決定，銀行方面對(duì)于昊天集團(tuán)資金使用情況在審核昊天集團(tuán)工程預(yù)算時(shí)就已經(jīng)很清楚，不應(yīng)該在施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。銀行方面因?yàn)橥ūP(pán)計(jì)劃各地能源需求，因此堅(jiān)持必須由銀行指定項(xiàng)目投資地點(diǎn)，這樣才能收到一盤(pán)棋的作用，避免重復(fù)投資浪費(fèi)資源。同時(shí)對(duì)王仁智指出，銀行方面正是因?yàn)榭紤]到某些地方能源極度匱乏，因此才堅(jiān)持由銀行指定投資地點(diǎn)，掌握施工進(jìn)展情況，督促昊天集團(tuán)合理安排使用資金。匯通天下從未在任何時(shí)候?qū)﹃惶旒瘓F(tuán)這樣特事特辦，沒(méi)有貸款申請(qǐng)手續(xù)，沒(méi)有項(xiàng)目投資計(jì)劃，沒(méi)有施工圖紙方案，沒(méi)有項(xiàng)目工程預(yù)算，投資回報(bào)期限風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)等等。
小的分歧雙方很快協(xié)商后達(dá)成一致，王仁智堅(jiān)持施工現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)閷?zhuān)利保密需要，堅(jiān)決不允許銀行方面進(jìn)入，這是個(gè)底線原則，昊天集團(tuán)在這一點(diǎn)上絕不讓步。對(duì)于投資地點(diǎn)的選擇，王仁智起初同樣堅(jiān)持由昊天集團(tuán)自行決定，他考慮的是追求利潤(rùn)最大化，在以前觀察一些城市周邊時(shí)發(fā)現(xiàn)缺少能源的地方投資。
經(jīng)過(guò)一天的唇槍舌戰(zhàn)，雙方在這兩點(diǎn)上誰(shuí)也不讓步，午餐是在距離昊天集團(tuán)不遠(yuǎn)的飯店隨意用的餐，晚上昊天集團(tuán)作為東道主，在華亭最繁華的東大街頗負(fù)盛名的盛凱大酒店宴請(qǐng)銀行方面人員。抵達(dá)盛凱大酒店一問(wèn)，共有三個(gè)包間有可以同時(shí)容納二十人就餐的大餐桌，目前恰好還留有一間，時(shí)朗逸當(dāng)即讓小廝安排這個(gè)包間，免得大伙還要分兩桌用餐。
王仁智陪同銀行方面人員到包間就座，鄭媛媛安排昊天公司員工，這邊王仁智與銀行方面一番謙讓后，由陳鼎新點(diǎn)菜，這時(shí)王仁智與時(shí)朗逸才明白，原來(lái)這些人里邊他的地位最高。因?yàn)樵瓉?lái)已經(jīng)辦理過(guò)一筆業(yè)務(wù)，所以時(shí)朗逸與陳鼎新算是熟人，怕陳鼎新放不開(kāi)，所以他半開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“陳經(jīng)理，除了酒以外，其它的你就放心大膽的點(diǎn)，最好是只點(diǎn)貴的不點(diǎn)對(duì)的?！币痪湓挾旱拇蠡锖逄么笮?，氣氛頓時(shí)輕松不少。
王仁智笑道：“對(duì)，陳經(jīng)理，我負(fù)責(zé)管大伙的酒，時(shí)經(jīng)理負(fù)責(zé)管飯菜，菜嗎我看不要太多，就按不低于一個(gè)人一盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)?shù)脑谧屝P推薦幾個(gè)他們這里的招牌菜就行?！?p> 陳鼎新道：“是嗎？看樣子王經(jīng)理手里一定有比盛凱大酒店還好的酒，不然不會(huì)這么自信不在這里上酒，那我就不客氣了，也別管什么招牌菜不招牌菜，按照一個(gè)人兩個(gè)菜的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，沒(méi)意見(jiàn)把時(shí)經(jīng)理？”
時(shí)朗逸聽(tīng)后連忙說(shuō)道：“沒(méi)意見(jiàn)沒(méi)意見(jiàn)，陳經(jīng)理再翻一番人均四個(gè)菜我才高興，省得遠(yuǎn)方客人批評(píng)我們?nèi)A亭人不實(shí)在?！闭f(shuō)完話得意的看了眼王仁智，意思是：讓我做東請(qǐng)客，你想的美。
酒宴中王仁智通過(guò)與大家聊天才知道，這些人來(lái)自不同的地方，其中市場(chǎng)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理平日里也在華亭居住，個(gè)個(gè)頭上掛個(gè)副經(jīng)理頭銜，干的是頗為辛苦的基層具體工作。雖然談判過(guò)程比較順利，僅僅一天時(shí)間，就已經(jīng)幾乎快達(dá)成共識(shí)，目前僅剩下兩個(gè)問(wèn)題需要繼續(xù)協(xié)商，但是在座的誰(shuí)心里都清楚，因?yàn)檫@兩個(gè)問(wèn)題猶如針尖對(duì)麥芒，今后談判將要走的路程還比較漫長(zhǎng)。
這次離開(kāi)襄平時(shí)，王仁智攜帶了整整一馬車(chē)蘆河大曲和蘆河醇，今天的酒席宴上用來(lái)招待銀行方面的是蘆河大曲，蘆河醇他打算等談判成功慶祝時(shí)用來(lái)款待客人。即使是蘆河大曲同樣贏得大伙的一致交口稱(chēng)贊，王仁智心里暗自感嘆，幸虧當(dāng)初選擇在襄平落腳，讓自己在唐家寨發(fā)展，意外發(fā)現(xiàn)山泉，不然的話哪有如此美酒。
酒足飯飽后，雙方約定第二天繼續(xù)在昊天集團(tuán)商談，王仁智提前預(yù)定下這個(gè)大包間，省得明天沒(méi)有大包間，眾人分兩桌用餐。雙方誰(shuí)也沒(méi)料到，就是兩個(gè)看似不大的兩個(gè)不是原則上的問(wèn)題，雙方都不讓步，竟然僵在這里，如果不是昊天方面每天好吃好喝好招待，銀行這些人真懷疑昊天集團(tuán)有沒(méi)有誠(chéng)意貸這個(gè)款。
時(shí)朗逸一看這樣下去不是辦法，正處于創(chuàng)業(yè)初期的王仁智急需這筆款項(xiàng)，時(shí)間一長(zhǎng)銀行這些人每天混吃混喝后更是堅(jiān)持立場(chǎng)，磨夠嘴皮子胡吃海喝一通。時(shí)朗逸曾經(jīng)勸過(guò)兩次王仁智，但是沒(méi)起作用，這天晚宴后時(shí)朗逸再次留下勸說(shuō)王仁智，讓他做出部分讓步，與銀行方面協(xié)商討論建設(shè)能源基地的地點(diǎn)，如果對(duì)方確實(shí)有道理，不妨按照銀行方面的地點(diǎn)設(shè)立能源基地。王仁智這兩天也正在頭疼，他從銀行方面已經(jīng)感覺(jué)出對(duì)方表面上態(tài)度堅(jiān)決，實(shí)際上對(duì)談判陷入僵局感到擔(dān)憂，生怕談判破裂完不成任務(wù)。
時(shí)朗逸建議王仁智主動(dòng)做出讓步，作為回報(bào)，要求全額享受銀行扶植新能源的優(yōu)惠政策，所貸款項(xiàng)享受前十年免息的優(yōu)惠政策。昊天集團(tuán)申請(qǐng)的貸款總額為十億金幣，十年的利息超過(guò)一億金幣，因此銀行方面之前不答應(yīng)昊天公司享受優(yōu)惠政策，理由是昊天集團(tuán)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的資產(chǎn)擔(dān)保。時(shí)朗逸曾經(jīng)做過(guò)測(cè)算，以久久能源公司的情況，新建能源基地用不了十年時(shí)間就會(huì)全部?jī)斶€全部貸款，王仁智還本付息沒(méi)有任何壓力，因此才做出讓步?，F(xiàn)在既然王仁智主動(dòng)讓步，那么銀行方面作為回報(bào)同樣也應(yīng)該做出讓步，重新恢復(fù)昊天集團(tuán)享受優(yōu)惠政策的資格，前十年為無(wú)息貸款。