因?yàn)殡x與林仁翰約定的三月之期即將到了，為了促成夷洲島開(kāi)發(fā)這件大事，齊適高索性就在烏家莊暫居下來(lái)，等待林仁翰等福州大族們的到來(lái)。
留在烏家莊的日子，使齊適高發(fā)現(xiàn)這個(gè)莊子與別的地方有很大的不同。這里的人似乎更快樂(lè)、更團(tuán)結(jié)，無(wú)論做事還是生活，顯得更有活力。尤其令人想不明白的是，莊子里的佃戶們都是很自覺(jué)的為裴氏做事，很少顧及自家的瑣事。為此，他專門問(wèn)了裴茳，是如何做到這一點(diǎn)的。
“不收地租，所有產(chǎn)出歸他們自己所有。全村都跟我簽了身契，幫我做事我還付給他們?cè)吕X，他們就算是在地里拼死了干，一年下來(lái)也比不上給我做半年的活，換做是你，怎么選？”裴茳笑道。
好吧，用錢砸出來(lái)的。齊適高無(wú)語(yǔ)。
實(shí)際上當(dāng)然不能說(shuō)這全是靠錢砸出來(lái)的。在烏家莊做事，薪酬與后勤保障只是其一，更重要的是裴茳更尊重每一個(gè)人，無(wú)論男女老幼都是彬彬有禮，從不做任何作威作福的事，尤其是對(duì)魯重樓、周財(cái)?shù)却蠊苁碌募s束也很嚴(yán)格，不允許他們?nèi)我獯蛄R仆役下人，用粗暴的方式方法來(lái)解決問(wèn)題。即便是仆役們做錯(cuò)事了，更多采用的也是扣罰月錢、扣罰福利待遇、勞作懲戒等方式。
另外，裴茳雖然年輕，對(duì)府里的女仆從來(lái)都是規(guī)規(guī)矩矩的，從不做一些輕浮失禮的事。這也是裴茳在烏家莊口碑很好的原因之一。要知道，這時(shí)代簽了身契的女仆，從律法的角度上來(lái)說(shuō)就是認(rèn)可主家為所欲為的代名詞，哪怕是主家殺了，也不過(guò)是罰銅了事。如果被害者的家人不上官府追告，根本就屁事沒(méi)有。所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，裴茳可以對(duì)自己府里的女仆做任何事。
裴茳這么守規(guī)矩，反而是件令人奇怪的事。因而，烏家莊的一些碎嘴婆子私底下還傳出來(lái)一些古怪的謠言——綠珠小娘對(duì)小郎看得太緊啦，別的女人根本靠近不到小郎身邊；綠珠小娘有媚術(shù)，小郎眼里容不下別人啦等等，讓綠珠哭笑不得。
又過(guò)了幾天，試制的香水終于發(fā)酵完成。裴茳小心翼翼地從地窖中取了桂花香和茉莉香味各一瓶出來(lái)，剛一打開(kāi)，淡淡的幽香便迅速地填滿了整個(gè)房間，顯然是成了。
“綠珠，快來(lái)試試這個(gè)香水?！迸彳哆^(guò)綠珠，在她的手腕上，脖間各抹了一小滴，推著她往房外走，“去讓小佩聞一聞，這味道可還好聞？”
“哪里還用得著讓小佩聞，我聞著就覺(jué)得滿身的香氣了……”綠珠知道裴茳研制這香水花了很多的心力，便給他鼓勁。
裴茳笑道：“你是個(gè)沒(méi)原則的，凡是我說(shuō)好的你必然會(huì)說(shuō)好。還是讓小佩聞一聞的好。這東西我要拿來(lái)賣大錢的，可不能馬虎?！?p> 綠珠羞笑著出門去了，過(guò)了一會(huì)兒將小佩帶了過(guò)來(lái)，道：“你跟小郎說(shuō)罷，這香水可還好聞？”
“太好聞了，是桂花香?！毙∨逡浑p又圓又大的眼睛透著艷羨，“小郎，能給我一點(diǎn)么？這香水實(shí)在是好聞的緊，且經(jīng)久不散。”
“來(lái)來(lái)，還有茉莉香的，在你身上試試?！迸彳执蜷_(kāi)另一瓶茉莉香水，在小佩手腕上和脖間抹了一點(diǎn)。
“那種更好？”裴茳問(wèn)二人。
綠珠在自己身上和小佩身上細(xì)細(xì)一嗅了一會(huì)兒，答道：“我覺(jué)著還是茉莉香水更好些，清淡而雋永?！?p> 裴茳點(diǎn)了點(diǎn)頭。桂花香水過(guò)于濃烈了，只怕不會(huì)受中上層的女性喜歡。既然將香水定位成高檔的奢侈品，那么就要摸準(zhǔn)潛在用戶的喜好。
當(dāng)下專門找了一個(gè)精致的小瓷瓶出來(lái)，滿滿灌了一小瓶茉莉香水進(jìn)去封好。接著又修書一封，讓人連書信和香水一同送去金陵周娥皇。
在周娥皇的大力推廣之下，肥皂的出貨量在前幾天突然形成了一個(gè)井噴高峰。日出貨量平均兩千余塊，近一個(gè)月來(lái)的存貨被一掃而空，在金陵城內(nèi)形成了一個(gè)不小的熱潮。
金陵城大，富戶十?dāng)?shù)萬(wàn)戶，肥皂的銷售前景極其廣闊。為此，裴茳專門從莊子里又抽調(diào)了一部分婦人加入肥皂作坊，加大肥皂的生產(chǎn)量。
這半個(gè)月以來(lái)肥皂的總體利潤(rùn)已達(dá)到近三千貫，大大緩解了烏家莊的財(cái)政壓力。
看來(lái)還是要打悲情牌才有效果，要不然周娥皇不會(huì)這么下死力氣去推廣肥皂。裴茳不由暗暗得意。
這次香水的事也可以照貓畫虎，繼續(xù)之前的營(yíng)銷策略。裴茳在寫給周娥皇的信中，特意帶去了烏家莊小朋友對(duì)娥皇姐姐的問(wèn)候，正是在娥皇姐姐的關(guān)心關(guān)愛(ài)之下，小朋友們第一次吃上了香噴噴的白米飯……
裴茳與周娥皇之間，自從肥皂之事就開(kāi)始了頻繁的書信往來(lái)。兩人之間的書信，也不僅僅限于烏家莊的事，有時(shí)候也會(huì)說(shuō)一些瑣事，比如庭院中的菊花突然盛開(kāi)啦，比如對(duì)音律詩(shī)詞的探討啦，更多的還是周娥皇對(duì)烏家莊小朋友的關(guān)切，常常問(wèn)詢一下那些凄慘的小朋友們能不能在裴茳的幫助下改變噩夢(mèng)般的人生。
只能說(shuō)周娥皇的心性太過(guò)善良和美好，自幼錦衣玉食的她第一次聽(tīng)說(shuō)這世上還有裴茳所描述的那么凄慘的孩子，忍不住母性泛濫愛(ài)心爆棚起來(lái)，想盡辦法想要幫助他們。若不是裴茳堅(jiān)決拒絕，周娥皇甚至想給烏家莊送幾千貫錢過(guò)來(lái)，以改善這些苦命孩子們的生活環(huán)境。
就這樣，依靠著莫須有的苦命孩子，裴茳與周娥皇建立了這么一種古怪的聯(lián)系方式。這常常使得裴茳有一絲內(nèi)疚感，但這份內(nèi)疚感又很快會(huì)隨著肥皂越來(lái)越大的銷量消失不見(jiàn)。
做人，有時(shí)候確實(shí)需要一些無(wú)恥的手段，只要這個(gè)手段不傷害到他人。裴茳這么自我安慰著。
隨著日子的推移，周娥皇，那個(gè)美麗而善良的小娘子，在裴茳的心里越發(fā)的清晰起來(lái)。
也許自己該邀請(qǐng)周娥皇來(lái)烏家莊一趟，也不知道她是否方便。