第018章 香皂廠址(上)
無(wú)論遇到什么困難，首先思路理清，分清主次輕重，然后抓住重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的布置安排，這是高務(wù)實(shí)前世在工作中學(xué)會(huì)并養(yǎng)成的習(xí)慣。所以眼下最重要的事情是確保高拱在隆萬(wàn)之交時(shí)不倒臺(tái)，將首輔和首席顧命大臣安安穩(wěn)穩(wěn)地做下去；其次是養(yǎng)望，至少要在京城官場(chǎng)、士林上下甚至皇室之中給人留下少年英才、才堪大用的好印象；最后則是打造自己的實(shí)業(yè)班底，為將來(lái)引導(dǎo)大明的發(fā)展轉(zhuǎn)型做好鋪墊。
如果直白一點(diǎn)說(shuō)，第一步是穩(wěn)住自家在大明政壇的地位，這是關(guān)乎生死存亡的事情——當(dāng)然這說(shuō)得可能嚴(yán)重了點(diǎn)，畢竟張居正歷史上也不是要弄死高拱，只是終結(jié)他的政治生命。然而這件事如果不辦好，那至少?gòu)埦诱?dāng)政的那十年高務(wù)實(shí)就什么都別想干，只能老老實(shí)實(shí)潛伏著。雖然從高務(wù)實(shí)的年紀(jì)來(lái)說(shuō)，潛伏十年看起來(lái)也沒什么大不了，但他知道大明的將來(lái)可是一件壞事接一件壞事，能不浪費(fèi)時(shí)間就最好不要浪費(fèi)時(shí)間，畢竟在高務(wù)實(shí)看來(lái)，張居正那十年的改革干得并不如后世許多人以為的那么漂亮，很多問(wèn)題他根本沒有很好的解決，了不起就是跟李鴻章一樣當(dāng)了個(gè)裱糊匠。
第二步說(shuō)穿了就是為將來(lái)自己金榜題名、步入政壇提前做出準(zhǔn)備。官宦世家的優(yōu)勢(shì)可不只是經(jīng)濟(jì)資源、教育資源這些看得見的好處，看不見卻一定能享受得到的最大資源其實(shí)就是人脈。高務(wù)實(shí)自己前世就是從政的，雖然位置低點(diǎn)，但道理相通——你上頭有人提攜照顧、身邊有人幫襯配合、底下有人搖旗吶喊，這樣還辦不成一些像樣的事兒來(lái)，那你這個(gè)人就真的只能說(shuō)是能力太差了。高務(wù)實(shí)前世秘書出身，平時(shí)干的很多就是些預(yù)先安排和查漏補(bǔ)缺的事，像這樣的提前布置之類，早就成了行為習(xí)慣，根本不足為奇。
第三步就更是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃了，當(dāng)然也意味著眼前的好處——沒有產(chǎn)業(yè)，哪來(lái)的資本去交朋友?。窟@世道，當(dāng)然還是會(huì)有一些單純地看你這個(gè)孩子表現(xiàn)不錯(cuò)，方便的情況下順手幫你點(diǎn)小忙的好人?？赡秋@然是不夠的，更多的人只會(huì)在你成功之后才冒出來(lái)附和你、贊揚(yáng)你，更不要說(shuō)如果你跟人家半點(diǎn)交情沒有，你萬(wàn)一有個(gè)虎落平陽(yáng)的時(shí)候難道能指望人家單單出于道義就豁出命來(lái)救你？太天真了，高務(wù)實(shí)從來(lái)不敢指望這個(gè)。有道是錦上添花易、雪中送炭難，要想人家豁出一切給你雪中送炭，就一定要讓人覺得送了這趟炭，對(duì)他自己大有好處！又或者不送這趟炭，他自己一定也有大麻煩！如果這兩點(diǎn)都能達(dá)到，那就大可不必?fù)?dān)心，豁出命來(lái)救你的人一定少不了?？墒窃趺催_(dá)到啊？首先一條，你得有錢，你得經(jīng)營(yíng)得起這么大的人際脈絡(luò)！
人脈這種東西，不談錢的當(dāng)然也有，但首先，那個(gè)不穩(wěn)。你想著自己虎落平陽(yáng)之后，某個(gè)你叔叔伯伯的朋友或者你平時(shí)吟詩(shī)作畫認(rèn)識(shí)的朋友會(huì)出于道義來(lái)拉你一把？如果你這個(gè)事情麻煩不小，萬(wàn)一人家不想把自己搭進(jìn)去呢？萬(wàn)一人家覺得你叔叔伯伯自己都不在了，人情早淡了了呢？萬(wàn)一人家就是慫呢？萬(wàn)一人家干脆就是怕麻煩呢？這些有的沒的，全都沒法確定，所以根本不能指望。
能指望的，只有那些跟你有利益聯(lián)系的。無(wú)論是幫了你這把之后，可以從你這兒拿到大把利益的，還是不幫你這把就要損失大把利益的，都行。這些人脈，才是關(guān)鍵時(shí)刻基本上不會(huì)掉鏈子的人脈。為何？君不聞“擋人財(cái)路如殺人父母”？殺人父母那可是不共戴天之仇?。?p> 所以，官場(chǎng)要想混得好，有錢也是硬道理——不是說(shuō)你非得去給人行賄送錢，但迎來(lái)送往、禮尚往來(lái)這是人之常情吧？你平日里跟人交往，出手大方、從不叫朋友吃虧，人家能不喜歡你，誰(shuí)不肯跟你交朋友？如果你手段再高明點(diǎn)，譬如你有個(gè)什么生意，朋友覺得也還不錯(cuò)，投點(diǎn)閑錢在里頭跟一股，你果然每次都能賺錢，賺了錢從來(lái)都是按時(shí)按量給他分紅，人家能不喜歡你？人家能不信任你？人家能容忍你出事？
這就是利益攸關(guān)的好處。
所以要想人脈廣，除了多結(jié)交志同道合之輩外，自己也還得有底子，得要有資本，有產(chǎn)業(yè)，有賺錢的門道。
香皂產(chǎn)業(yè)是高務(wù)實(shí)定下的起家產(chǎn)業(yè)，這個(gè)買賣在大明弄出來(lái)當(dāng)然是典型的新興產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是競(jìng)爭(zhēng)小而利潤(rùn)高，劣勢(shì)通常是推廣起來(lái)有時(shí)候比較麻煩。
但高務(wù)實(shí)不怕推廣難。
這年頭的人做生意還比較老實(shí)，流行的思路還停留在“酒香不怕巷子深”這個(gè)層面，某家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品要想推廣開來(lái)，基本是靠口碑，靠口口相傳。說(shuō)真的，這種原始推廣水平對(duì)于高務(wù)實(shí)這個(gè)在商業(yè)社會(huì)摸爬滾打多年的老油條而言簡(jiǎn)直弱爆了。
當(dāng)然，由于是起家產(chǎn)業(yè)，所以必須一炮打響，這就對(duì)產(chǎn)品本身提出了要求——雖然高務(wù)實(shí)認(rèn)為自己完全可以把七分好的產(chǎn)品吹成十分好而且讓人對(duì)此深信不疑，但如果產(chǎn)品本身就是十分好，那豈不是更好？吹上天去也不怕。
因此對(duì)于香皂制造的進(jìn)度，高務(wù)實(shí)還是很關(guān)心的。他的這種香皂，放在后世就是所謂的手工皂，當(dāng)然比后世一些精制手工皂要粗糙一點(diǎn)。但再怎么粗糙，制造流程還是基本類似，皂化反應(yīng)的時(shí)間必須要等，所以他在高府和自己手底下幾個(gè)人倒騰了十來(lái)天，才總算是倒騰出了十幾塊。
由于香皂的調(diào)香不比香水，分不了什么前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)，香皂調(diào)香基本就是一次定型的混合香型。但混合定型也要講究一個(gè)突出主香味，而且調(diào)香的定香劑和精油都會(huì)對(duì)皂化反應(yīng)產(chǎn)生一定的影響。所以經(jīng)過(guò)大幾十次試驗(yàn)，這十幾塊香皂雖然已經(jīng)制成，但還需要等個(gè)十多天皂化反應(yīng)全部自然完成才能使用。不過(guò)，雖然還不能使用，但已經(jīng)可以聞香了，他現(xiàn)在場(chǎng)地有限、人手有限，所以這第一批試制品也沒有太多花樣，一共只有兩個(gè)香型：薄荷香型和月桂香型。本來(lái)按高務(wù)實(shí)的計(jì)劃，第一批試制品里應(yīng)該還有茉莉香型，但此時(shí)畢竟是冬天，京師各大藥鋪都沒有多少茉莉存貨，就算有也是干茉莉，因此沒法用來(lái)煉制精油，只好先下了一筆不大不小的單子，待到半年后茉莉花開的時(shí)節(jié)再說(shuō)。好在薄荷與月桂是大明百姓常用來(lái)制作香囊的原料，要不然高務(wù)實(shí)就只能換個(gè)思路先做硫磺皂了。