第三十三章、談判
“老王你說！我們今天能不能把這船布拿下來？”王耀祖看著自己的老掌柜。
“這要看東家出的價(jià)格是多少了！”老掌柜已經(jīng)在王耀祖手下已經(jīng)做了幾十年，都是老伙計(jì)，說話也沒什么顧忌！
“雷衛(wèi)東就是一個(gè)商人，他開紡織廠就是為了賺錢！只要有錢賺，他東西賣給誰不一樣！”
“這倒是個(gè)理，只不過這個(gè)價(jià)格有多高必須考慮一下！”王耀祖有些擔(dān)心雷衛(wèi)東開價(jià)太高。
老掌柜聽見前面有動靜，對王耀祖說：“興許是雷衛(wèi)東來了。”
王耀祖點(diǎn)點(diǎn)頭，一抖袍袖：“走！我們?nèi)ビ右幌?！?p> 話音剛落！
仆人進(jìn)來通報(bào)，說黃氏紡織廠的李掌柜到了！
王耀祖與老掌柜對視一下，向門口迎來。
“歡迎！歡迎！雷先生大駕光臨！王某不勝感激！”王耀祖來到客廳，看到李掌柜身邊的年輕人，就知道正主到了。
“哪里！哪里！王老板客氣了！”雷衛(wèi)東抱拳回禮；
“你是我們黃氏紡織廠在省城最大的客戶，沒有你的支持也就沒有我們黃氏的今天，上次一別一直想過來拜訪，只是廠里事情太多走不開！這是我?guī)煾敢稽c(diǎn)小意思！”
說著讓李掌柜把手里的東西遞過去。
“是我們寶芝林的特產(chǎn)，王老板經(jīng)常吃絕對可以長命百歲！”
“黃師傅太客氣了！”王耀祖讓下人把禮物收起來。
“黃師傅的醫(yī)術(shù)可是全國知名，聽到外國人開醫(yī)學(xué)會議，也要請他參加！”
一番問候之后！
“雷先生！我這次請你過來，是有事情請你幫忙！”王耀祖看了看老掌柜！
老掌柜知道的東家的意思，對雷衛(wèi)東供著手：“雷先生，我和李掌柜是老朋友了，有點(diǎn)事想私下談?wù)?，你看！?！?p> “當(dāng)然可以！”雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭。
李掌柜跟著老掌柜起身離開，屋里只剩下雷衛(wèi)東和王耀祖兩人。
王耀祖從椅子上站起來，來到雷衛(wèi)東身邊坐下說：
“雷先生，我們已經(jīng)不是第一次見面了，經(jīng)過這么長時(shí)間的合作相信你對我也很了解，我既是你工廠的銷售商，也可以說是好朋友，這回我真有事請雷先生幫忙。”
說著王耀祖站起來給雷衛(wèi)東倒了杯茶。
“不知道！王老板有什么事需要我?guī)椭?！”雷衛(wèi)東連忙拉王耀祖坐下！
“很簡單！我現(xiàn)在需要大量的布，希望雷先生能夠提供！”
“我記得上一批6萬匹布才運(yùn)過來不到二十天，怎么這么快就沒有了！”雷衛(wèi)東奇道。
“沒有了！”王耀祖搖搖頭：“因?yàn)轸[白蓮抵制洋貨，現(xiàn)在市場上的洋布都沒有了，本地布價(jià)格暴漲，很多染廠、布行都囤積居奇、哄抬物價(jià)？
“這樣呀！”雷衛(wèi)東摸了摸沒胡子的下巴！
“我這就打電報(bào)讓廠里面抓緊剩下，下一批6萬件布三十天！不二十天就可以送到！”
“二十天有點(diǎn)太長了，而且6萬匹布的數(shù)量太少了！”王耀祖可憐兮兮的說著：“雷先生就不能加快速度，增加產(chǎn)量！”
“王老板！你做生意也幾十年了，應(yīng)該知道生產(chǎn)需要時(shí)間的，我就是本事再大，沒有貨我也變不出來呀！”
“不！雷先生你有貨！我可是聽說你明天有一船貨要發(fā)往上.海整整30萬匹！”王耀祖揭了雷衛(wèi)東老底！
“王老板！你這就不地道了！”雷衛(wèi)東的臉沉了下來！
“這些貨客戶可都是付了定金的！我不可能轉(zhuǎn)給你的！”
“這些定金我可以替你出！我可以加倍補(bǔ)償雷先生的損失！”
“這不是錢的事！”雷衛(wèi)東擺擺手表示不同意王耀祖的提議！
“王老板，你應(yīng)該知道做生意講究的是誠信，我如果毀約，雖然由你補(bǔ)償損失，但是我損失的信譽(yù)誰來補(bǔ)償！”
“雷先生，你現(xiàn)在做的是獨(dú)門生意，根本沒有競爭對手！損失的信譽(yù)很快就能補(bǔ)回來！可以說你只要抬一下手就能幫我。
“不行！”雷衛(wèi)東還是搖搖頭：
“紡織廠不是多么高深的行業(yè)，上.海那邊的土財(cái)主完全可以自己建廠！再說相比我們這邊缺少棉花，需要遠(yuǎn)途運(yùn)輸，他們那地可是棉花產(chǎn)地，先天占有優(yōu)勢！”
“我可以每匹布加一個(gè)半銀元！”王耀祖使出了殺手锏！
“加一個(gè)半銀元！”雷衛(wèi)東說不出話了！
“雷先生！這個(gè)的價(jià)格可以說很高了，這么高的利潤你完全可以和上.海那邊說說，晚幾天到貨就是的！”王耀祖苦口佛心的說著：“就晚幾天時(shí)間，不會有問題的！”
“這！讓我在想想！”雷衛(wèi)東有點(diǎn)動搖了！
“雷先生，我們可是合作很久了！”王耀祖站起來：
“本來我不想說什么，可是雷先生你知道嗎，當(dāng)初你們廠在省城設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，因?yàn)槿松夭皇欤业轿疫@里，是我?guī)湍銈兘榻B了李掌柜這個(gè)大拿，也是我?guī)湍銈兇蛲ǖ匿N售渠道！
現(xiàn)在你就不能幫幫我！”
“別說了王老板！”雷衛(wèi)東佯裝大驚，也跟著站起來：“這些事，你怎么不早說！都是生意伙伴，既然你幫了我，那我一定要幫你！
那船布我賣給你了，上.海那邊和廠里的事情我來搞定！
聽到這話，王耀祖連忙拉著雷衛(wèi)東的手，用力地?fù)u著。
“謝謝！謝謝！”
隨之王耀祖從后面拿出了合同。
雷衛(wèi)東很警惕，借著開玩笑說：“王老板，你準(zhǔn)備的好充分，連合同都準(zhǔn)備好了，你這是鴻門宴，我不答應(yīng)還走不了。”
王耀祖笑笑：“雷先生，你說笑了，條款我都起草好了，你看看如果沒有問題，我們就把合同簽了。”
“可以！”雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，拿著合同看了起來。
“每匹布一個(gè)半銀元是不是太高了，要不你把價(jià)格降低一點(diǎn)！就說是我的意思！”雷衛(wèi)東故意道。
“不用了！雷先生能把貨讓給我，我已很感激雷先生，這是貨款，我都準(zhǔn)備好了?！蓖跻嬲f著拿出兩張匯豐銀行的本票！
“一張布的原貨款，一張是加價(jià)的部分四十五萬銀元！雷先生你查收一下！”
“錢都準(zhǔn)備好了！”雷衛(wèi)東拿起兩張銀行本票看了一下，我這就去發(fā)電報(bào)，讓船明天直接開到省城來，還在原來的碼頭卸貨！不過王老板，現(xiàn)在白蓮鬧的這么厲害，不會出什么問題吧！”
“放心！雷先生！碼頭是我們商會的地盤，不會出問題的！”
“你這是沒問題了，今天可以睡著了，我這麻煩大了！我必須想辦法和上.海那邊解釋！哎！你說好好地為什么鬧白蓮！”
雷衛(wèi)東表示自己頭疼。