半路殺出來(lái)的程咬金，手上還有一張誘人的投名狀，作為一個(gè)徹頭徹尾的商人的陳望中，短時(shí)間內(nèi)就在衡量著利弊得失，一筆是不是劃算的買(mǎi)賣(mài)，只要有的談，陳望中自然來(lái)者不拒。
吳貴銀有備而來(lái)，陳望中看在眼里，他說(shuō)的話也正好說(shuō)到了陳望中眼下最要緊的事情，產(chǎn)量跟不上，建新廠房沒(méi)有生產(chǎn)線也是巧婦難為無(wú)米之炊的無(wú)奈。
既沒(méi)有率先表態(tài)，也沒(méi)有讓這場(chǎng)談判無(wú)法進(jìn)行的冷漠，陳望中一臉審視的望著那邊的吳貴銀：“吳先生，既然你有關(guān)系能弄到三條生產(chǎn)線，何必要來(lái)找我呢？你大可以自己干，或者找其他的合作伙伴?！?p> 吳貴銀一副真誠(chéng)到找不到半點(diǎn)虛情假意的表情：“陳總，明人不說(shuō)暗話。幾條生產(chǎn)線我拿來(lái)有什么用？要資金建廠房，新品牌打響知名度從零開(kāi)始，天價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，還要面對(duì)一個(gè)殘酷的幾乎刀刀見(jiàn)血的市場(chǎng)。這需要的資源是我目前無(wú)法辦到的，所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不是我能承受得了。目前整個(gè)洛州，長(zhǎng)安，三秦大地，風(fēng)頭正盛的不用說(shuō)正是明豐乳業(yè)。我要找合作伙伴，自然選擇未來(lái)大有前途和發(fā)展的公司。”
吳貴銀一番話，陳望中已經(jīng)對(duì)此人有了清晰的判斷，一個(gè)手上沒(méi)資金，沒(méi)資源，空有一腔野心的商人。
年齡大了，早已過(guò)了白手起家，憑借著一腔豪情闖出一片天地的年齡。劍走偏鋒，將有限的資源利益最大化，無(wú)異是吳貴銀這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，在商場(chǎng)上卻沒(méi)什么建樹(shù)的中年男人最正確的選擇。
“倒也說(shuō)的過(guò)去，不過(guò)，你憑什么認(rèn)為，我一定會(huì)接受你的條件？”沉默幾秒鐘的陳望中，驟然換了種相對(duì)主動(dòng)的語(yǔ)氣，不至于讓這場(chǎng)談判從一開(kāi)始就是被動(dòng)的。
“陳總，能短時(shí)間內(nèi)，在十八歲的年齡能有如今成就的商業(yè)天才，能不是聰明人嗎？收購(gòu)了即將破產(chǎn)的明豐乳業(yè)，扭轉(zhuǎn)乾坤的陳總，能是個(gè)腦子不清楚，算記不清利益最大化的人嗎？陳總，你是個(gè)聰明人，當(dāng)初收購(gòu)明豐乳業(yè)不也是看上了這里的生產(chǎn)線嗎？你知道怎么做對(duì)你更有利，你說(shuō)是嗎？”
老實(shí)說(shuō)，吳貴銀的投名狀很有吸引力，三條先進(jìn)的生產(chǎn)線足夠讓他不顧一切的接受此人的條件。
可如今的陳望中并沒(méi)有多少資本能容納這個(gè)外人進(jìn)入明豐乳業(yè)，且不說(shuō)沒(méi)辦法對(duì)此人知根知底，俞鴻亮已經(jīng)是在其位謀其政，憑空多出個(gè)人來(lái)，難免為以后公司的穩(wěn)定埋下隱患。
“是！”陳望中第一次肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“吳先生，不瞞你說(shuō)確實(shí)挺有吸引力，但問(wèn)題是你的條件太高了，我無(wú)法接受?！?p> “不?！眳琴F銀一副不容置疑的架勢(shì)：“一點(diǎn)都不高，我也是走南闖北，在國(guó)企工作過(guò)，也自己辦過(guò)私企的老江湖了。管理一家明豐乳業(yè)我綽綽有余。當(dāng)然，能有股份的話，那更好了，我也可以沒(méi)有顧慮的全心全意在明豐乳業(yè)辦事。”
“吳先生，你要真想談，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了。我們公司目前不缺管理人才，尤其是總經(jīng)理級(jí)別的。你寸功未立，對(duì)公司也沒(méi)什么貢獻(xiàn)，空降你當(dāng)總經(jīng)理，難以服眾?！?p> “憑借我的關(guān)系引來(lái)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線難道不是立功？不可以服眾嗎？”
“那等你把三條生產(chǎn)線引過(guò)來(lái)再說(shuō)?！标愅幸徊讲蛔尅?p> 吳貴銀笑出聲，望了望陳望中抓了抓自己的后腦勺：“先引過(guò)來(lái)，你會(huì)踢我下船，沒(méi)有了這點(diǎn)籌碼，我怎么和你談判？陳總，你把我當(dāng)成任人宰割的羔羊了？”
陳望中呵呵一笑：“吳先生，當(dāng)你走進(jìn)我的辦公室，意味著你沒(méi)有主動(dòng)權(quán)了。如果你說(shuō)的是真，東南沿海的牛奶廠一個(gè)個(gè)去打聽(tīng)，早晚能找到那三條生產(chǎn)線，只不過(guò)是多付出點(diǎn)時(shí)間成本而已。目前廠房還沒(méi)開(kāi)始規(guī)劃，我可以等。吳先生你就等不了了，沒(méi)有了生產(chǎn)線你拿什么和我談?！?p> 吳貴銀臉色驟然一變，和來(lái)的時(shí)候想的差不多，年紀(jì)輕輕能有如今的成就，不是省油的燈，果然，這小子不好對(duì)付：“就算你找到了，沒(méi)有我的關(guān)系你拿得到嗎？”
“一個(gè)即將破產(chǎn)的廠子，我多加錢(qián)，價(jià)格高，你的面子，你的關(guān)系值幾毛錢(qián)？”
“你……”從一開(kāi)始云淡風(fēng)輕，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的吳貴銀，有點(diǎn)后悔了，他就不應(yīng)該進(jìn)來(lái)，不應(yīng)該找這個(gè)年輕的家伙?！瓣惪偅鏇](méi)得談了？”
“有?！辈粍?dòng)聲色的陳望中，將原本劍拔弩張的氣氛，稍微緩解了一下，給了對(duì)面的吳貴銀一個(gè)并不冷漠的目光：“洛州，長(zhǎng)安，甚至整個(gè)西北，不是我目標(biāo)的盡頭，全國(guó)，甚至世界才是。整個(gè)西北的市場(chǎng)早晚有飽和的那一天。吳先生，其他的省，和東南沿海都需要開(kāi)拓市場(chǎng)。你想加入明豐乳業(yè)，那么就從打開(kāi)其他幾個(gè)省，以及東南沿海的市場(chǎng)開(kāi)始。有了讓我滿意的成績(jī)，位置，股份都好說(shuō)。怎么樣，吳先生?！?p> 吳貴銀茫然無(wú)措的坐在椅子上，想盡力掩飾，失望，怒火還是從他那再明顯不過(guò)的臉上噴薄欲出。
開(kāi)拓東南沿海的市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始，其中的難度，吳貴銀這個(gè)人到中年折騰了半生的商人哪能不清楚。位置，股份，說(shuō)的漂亮，相信這鬼話，還不如相信深城那些頂級(jí)會(huì)所的雞是處女。
陳望中沒(méi)閑著，繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)擺在你面前的路很窄，大廠商看不上這些二手貨，小廠商沒(méi)能力吃下這些貨。剩下不大不小的廠子，除非蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭，否則盲目引進(jìn)生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能，那不是找死嗎？這么算下來(lái)，只有明豐乳業(yè)這種有大量訂單，產(chǎn)量跟不上的廠子才需要你這三條生產(chǎn)線。”
吳貴銀還是沉默的，陳望中干脆從椅子上站起來(lái)：“我的目標(biāo)不是西北，是全國(guó)，不是小打小鬧，而是成為第一。與其處處投機(jī)找路子，不如跟著我做大明豐這塊大蛋糕，到時(shí)候蛋糕足夠大，能吃到一塊小小的蛋糕渣，哪怕百分之零點(diǎn)一的股份，那也將是幾千萬(wàn)，甚至幾十億的價(jià)值。吳先生，要么你兩手空空的離開(kāi)，繼續(xù)去尋找你的合作伙伴；要么我們合作，我會(huì)給你個(gè)光明未來(lái)。就看你敢不敢賭一次，跟著我瘋一次了?！?