明豐乳業(yè)有自己的價(jià)值，光是那兩條生產(chǎn)線也足夠讓人心甘情愿的掏出兩百萬(wàn)。
或許一開始，陳望中并沒(méi)有打定主意一定要拿下明豐乳業(yè)，他有太多選擇，不一定一棵樹上吊死，宋陽(yáng)的苛刻條件于他而言，不用理會(huì)，也不用去算計(jì)賺了還是賠了，大不了換個(gè)目標(biāo)和行業(yè)就是。
可一轉(zhuǎn)眼，宋陽(yáng)送上的兩百萬(wàn)大禮，能讓他凈賺一百萬(wàn)，對(duì)缺錢的陳望中來(lái)說(shuō)，不吃下去那就真有點(diǎn)天理難容了。
當(dāng)陳望中和俞鴻亮再次走進(jìn)明豐乳業(yè)宋陽(yáng)的辦公室的時(shí)候，這個(gè)身在火海煎熬著，企圖一舉脫身，去別的地方，別的行業(yè)繼續(xù)東山再起的中年男人，沒(méi)有絲毫人生大喜大悲的跡象，至少那張不算蒼老的臉上看不到半點(diǎn)痕跡。
陳望中挺佩服這個(gè)家伙的心性，關(guān)鍵時(shí)候也能滴水不漏。
宋陽(yáng)沒(méi)有過(guò)多的熱情，拒人千里之外的冰冷也沒(méi)有，甚至連那上位者氣息端著的高高在上也拿捏的恰到好處，他只是瞥了一眼坐在他對(duì)面的陳望中：“陳先生，想好了？”
“看來(lái)不順利啊?！辈](méi)有按照宋陽(yáng)預(yù)設(shè)的節(jié)奏，陳望中一開口便讓他意外的皺了皺眉。
沒(méi)頭沒(méi)尾話，卻在一老一少的兩個(gè)男人中間完全心照不宣。陳望中說(shuō)的夠清楚，宋陽(yáng)也聽(tīng)的明白，只是他還是那樣淡然中不帶半點(diǎn)情緒的表情：“這話從何說(shuō)起？”
“宋總你要是和其他人談判順利，或者出手了明豐乳業(yè)，我進(jìn)來(lái)這么久，你不會(huì)和我浪費(fèi)時(shí)間。或許宋總也明白，事情明擺著的。你的條件太苛刻，沒(méi)人能輕易下決定。來(lái)找你的人只會(huì)繼續(xù)談，不會(huì)給你肯定的答案。那些能算計(jì)一毛錢，不會(huì)吃一點(diǎn)虧的家伙，都在等，等著別人退出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了之后，才能和你有更多的籌碼。人家不急，急的反而是宋總你，拖著對(duì)那些人沒(méi)損失，對(duì)宋總你那就是在油鍋里煮了。所以，短時(shí)間之內(nèi)，你找不到買家?！?p> 宋陽(yáng)覺(jué)得真不該相信人的慣性和一直以來(lái)的既定思路，覺(jué)得年輕就是個(gè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的愣頭青。
眼前這個(gè)年輕人，這兩天的表現(xiàn)讓宋陽(yáng)明白了，這不是個(gè)和他年齡一樣幼稚到他這種老油條可以隨手拿捏的地步。
不需要掩飾，也不需要繼續(xù)繞來(lái)繞去的宋陽(yáng)笑了笑：“那你呢，和他們一樣，繼續(xù)等，等著別人退出再和我談?！?p> “不，我接受你的條件?！?p> 饒是宋陽(yáng)有著出色的心理素質(zhì)，多年商海生涯磨煉的沉穩(wěn)，聽(tīng)到這話的時(shí)候，陰晴不定的臉上斷然做不到剛剛陳望中進(jìn)來(lái)之時(shí)偽裝出來(lái)的八風(fēng)不動(dòng)。
他第二次意外了，他不清楚這是初生牛犢不怕虎，還是為了彰顯個(gè)性不按常理出牌。
不管時(shí)前者還是后者，宋陽(yáng)考慮的只有迅速脫身這緊要的事情，沒(méi)有繼續(xù)深究下去，帶著點(diǎn)疑問(wèn)的的表情問(wèn)陳望中：“你也知道我的情況，一手交錢，一手交貨，概不賒欠，如果你能拿出四百萬(wàn)，合同可以馬上簽?！?p> 陳望中搖了搖頭：“宋總，我只有兩百萬(wàn)?！?p> 宋陽(yáng)第三次對(duì)這個(gè)年輕人由衷的露出個(gè)不是苦笑也不是愣神的復(fù)雜表情，一個(gè)捉摸不透，完全不按常理出牌的家伙，攪擾的他原本強(qiáng)裝出來(lái)的鎮(zhèn)靜，被沖散的七零八落，再想淡定也做不到了。
宋陽(yáng)終于笑出聲：“陳先生你應(yīng)該知道，兩百萬(wàn)那等于你現(xiàn)在可以走了?！?p> 陳望中沒(méi)動(dòng)，還是他剛進(jìn)來(lái)的帶著自信和從容的尋常表情：“宋總你說(shuō)了實(shí)話，那我也說(shuō)實(shí)話，我只有兩百萬(wàn)。我們可以在合同里規(guī)定，一個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，我不能拿出另外的兩百萬(wàn)，預(yù)付的兩百萬(wàn)就當(dāng)是買了你這批貨的錢。到時(shí)候你貨出了，剩下一家明豐乳業(yè)，沒(méi)有了拖油瓶，再加幾十萬(wàn)也有人要。預(yù)付的兩百萬(wàn)還能解了你的燃眉之急，宋總?cè)绾?？?p> 一連串的出人意料，讓宋陽(yáng)完全摸不透這個(gè)年輕的家伙，出的牌到底是好牌還是一個(gè)炸彈。
他沉默著，用手撐著下巴，一時(shí)間沒(méi)有說(shuō)話。
“宋總，愿意出四百萬(wàn)接受你條件的只有我一個(gè)?！标愅袕囊巫由险酒饋?lái)，沒(méi)有留給宋陽(yáng)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，悠悠然往那邊走去，俞鴻亮緊隨其后。
一個(gè)陳望中不太意外的聲音，從背后響起：“可以談?wù)??！?p> 宋陽(yáng)并不傻，他目前最大的危機(jī)，最想出手的還是這兩百萬(wàn)的貨，一旦貨出手，剩下一家明豐乳業(yè)如這小子所說(shuō)，很容易出手。這小子說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，今天談了幾家上門的買家，四百萬(wàn)打包明豐乳業(yè)和兩百萬(wàn)的貨，這些人興趣寥寥，談到最后也不過(guò)是繼續(xù)壓價(jià)，想四百萬(wàn)這個(gè)宋陽(yáng)的底線價(jià)格出手，幾乎成了不可能的事情。
宋陽(yáng)看向轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的陳望中的目光不免感嘆，這小子是個(gè)高手。
商業(yè)談判并不是你少賺了一塊，我多賺了一塊的零和博弈，而是利益最大化的雙贏游戲。
宋陽(yáng)心里清楚，這是目前他能拿到的最佳方案。
有了共識(shí)合同的事情并不是太難，三天之后，雙方帶著律師敲定了所有合同細(xì)節(jié)，在那天中午正式簽訂了合同。
宋陽(yáng)一直將陳望中兩人送到門口，握著陳望中的手，不無(wú)感慨的道：“這么多年遇到太多生意人和商業(yè)伙伴，你是最特別的一個(gè)?！?p> 陳望中客氣了幾句，揮著手上車，開車的俞鴻亮從后視鏡看了看陳望中：“他還真答應(yīng)了?！?p> “亮哥，他不傻，這是他唯一的選擇?！焙笈诺年愅型嚧巴饣颐擅傻奶炜?，略顯輕松的回了一句。
1997年這個(gè)有著非凡意義的一年，走向了尾聲，也是陳望中回來(lái)之后過(guò)的第一個(gè)元旦如期而至。
計(jì)劃有變，兩人從洛州回到了東陽(yáng)縣，租好倉(cāng)庫(kù)，等著過(guò)幾天從洛州運(yùn)來(lái)價(jià)值兩百萬(wàn)的貨。
俞鴻亮已經(jīng)聯(lián)系好了車隊(duì)，貨一到，馬上送往臨近的幾個(gè)縣，這幾個(gè)縣足夠在年關(guān)需求旺盛的時(shí)候吃下這兩百萬(wàn)的貨。