第43章 品牌故事

　　宋慧珍原本對(duì)王衛(wèi)東一家也不滿，見王弘毅態(tài)度堅(jiān)決，便沒有再多說。

　　初一在家呆了一天。初二，王弘毅和母親又去給外婆、大舅、小舅拜年，這是華夏國(guó)的傳統(tǒng)，過年走動(dòng)走動(dòng)，聯(lián)絡(luò)一下感情。

　　初五，王弘毅告別母親，到蜀都，然后乘飛機(jī)到了花城，當(dāng)天晚上便到了深城。

　　雖然到深城已經(jīng)是8點(diǎn)多了，但是肖芳、孫龍等人一直都等著他，而且準(zhǔn)備好了一大桌飯菜。

　　幾個(gè)月時(shí)間，小芳快餐已經(jīng)完全走上了正軌，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在80萬左右。

　　“過完年，我想再開一家分店，深城的外來流入人口越來越多，餐飲的需求量極大，只要我們堅(jiān)持品質(zhì)，發(fā)展空間很大。”

　　肖芳已經(jīng)徹底歷練出來了，臉上充滿了自信，還有對(duì)未來的希望。

　　她留著齊耳短發(fā)，臉蛋白里透紅，眼波流動(dòng)間，神采飛揚(yáng)。

　　王弘毅點(diǎn)頭道：“這沒問題，按照現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額來看，資金足以支持開分店，即使同時(shí)開兩家都沒有問題。不過考慮到人手問題，不能擴(kuò)張?zhí)?。分店在選址裝修的時(shí)候，老店就可以適當(dāng)多招點(diǎn)人，相當(dāng)于提前培訓(xùn)，一旦新店開業(yè)，便有熟練的人手去經(jīng)營(yíng)了。”

　　肖芳道：“我是這么想的，以后原則上一個(gè)季度開一家分店，如果形勢(shì)特別好，就增加一家。今年下來，爭(zhēng)取開店數(shù)達(dá)到6家！”

　　王弘毅大致算了一下，如果按照現(xiàn)在這家店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)計(jì)算，6家店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入就接近500萬元了，凈利潤(rùn)也有五六十萬，一年下來，就是六百多萬的凈利潤(rùn)。

　　這還是比較保守的估計(jì)，畢竟餐飲的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10%。

　　當(dāng)然，要想辦法提升小芳快餐的品牌知名度，不然連鎖店越開越多，單店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很難跟第一家保持一致。

　　“食品質(zhì)量，是餐飲業(yè)的第一生命，食品安全、味道等，不能有一絲放松。除此之外，口碑宣傳，也十分重要，要當(dāng)成第二生命進(jìn)行維護(hù)。除了傳統(tǒng)的宣傳方式，比如海報(bào)、傳單等，可以增加宣傳方式，比如打一打電視廣告等……”

　　“我也想過打電視廣告，不過我們只有一家店，現(xiàn)在生意本身就很好，有些忙不過來，打了廣告，我們也無法供應(yīng)充分的食物，廣告費(fèi)豈不是浪費(fèi)了！”

　　王弘毅也認(rèn)同肖芳的這個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)店子，而且還是在國(guó)貿(mào)大廈附近這么人氣集中的區(qū)域，電視廣告的作用不大。

　　“那這樣吧，看一下現(xiàn)在的資金情況，干脆同時(shí)開兩家分店，爭(zhēng)取3月初同時(shí)開業(yè)，就在國(guó)貿(mào)大廈周邊區(qū)域選址。規(guī)模提升上去以后，原材料采購(gòu)方面，議價(jià)能力更強(qiáng)，結(jié)算周期也可以適當(dāng)延長(zhǎng)一點(diǎn)，手頭多留一點(diǎn)資金，應(yīng)該問題不大?！?p>　　先前肖芳詳細(xì)匯報(bào)了一下，到前天為止，天車餐飲賬上有現(xiàn)金116萬，其中差不多40萬是這三個(gè)半月的留存利潤(rùn)，另外76萬是要陸陸續(xù)續(xù)支付的貨款及人工費(fèi)用、電費(fèi)等開支。

　　由于店里面每天都有資金收入，源源不斷，所以如果不出現(xiàn)大的開支，公司賬上面的資金只會(huì)越來越多。

　　如果把所有貨款的結(jié)算周期延長(zhǎng)到一個(gè)月，那么賬面差不多可以多出10多萬的留存資金，總資金達(dá)到130萬沒有問題。

　　這便是有了持續(xù)現(xiàn)金流的好處，留存資金可以做很多事情。

　　前世蘇寧、國(guó)美等電器超市，也正是因?yàn)橛旋嫶蟮默F(xiàn)金流，再加上結(jié)算周期很長(zhǎng)，所以賬面都留存巨大的資金量，這筆錢幾乎就是各家供貨商無償提供給他們使用的。

　　只要銷售能夠正常持續(xù)下去，開的分店越多，現(xiàn)金流就會(huì)越來越大，留存現(xiàn)金也越來越多，資金量一旦到了一定規(guī)模，可以做的事情就更多了。

　　“應(yīng)該沒有問題，我們這家店當(dāng)時(shí)也只有三十萬不到的資金，一樣做起來了！現(xiàn)在條件好多了，就算同時(shí)開兩家分店，肯定能行?！睂O龍一臉自信地道，他喝了不少酒，臉紅紅的。

　　從王弘毅口中，知道家里情況很好，弟弟孫虎也出來跟著王弘毅打工，他心中對(duì)王弘毅充滿了無盡的感激。

　　自己能夠在深城立住腳跟，都得益于王弘毅.

　　現(xiàn)在小芳快餐發(fā)展得紅紅火火，讓他對(duì)未來充滿了無限期望和憧憬。

　　王弘毅拍板道：“那就這么定了，接下來就趕緊招人、選址，幾個(gè)事情同時(shí)進(jìn)行?！?p>　　對(duì)于王弘毅的決定，肖芳沒有任何反對(duì)意見，只是盡全力去執(zhí)行。

　　在她的心中，自己的人生，都是因?yàn)橥鹾胍悴庞辛松?，現(xiàn)在所有的一切，都是王弘毅給的。

　　如果不是王弘毅把她從那個(gè)泥塘中拉出來，她現(xiàn)在只怕還如行尸走肉一般，成天守著一個(gè)雜貨店，心如死灰，世界一片灰暗。

　　王弘毅道：“從二月中旬開始，新店就可以打廣告了，我寫了一首歌，到時(shí)候在電臺(tái)、電視上播，順便打小芳快餐的廣告；另外在報(bào)紙上面，通過這個(gè)歌，講一個(gè)故事，吸引大家的關(guān)注……”

　　“老板還會(huì)寫歌？”孫龍?bào)@訝道。

　　“老板是大學(xué)生啊，肯定能夠?qū)懜璋??！编囉滦Σ[瞇道，在他看來，大學(xué)生什么都懂，會(huì)做生意，會(huì)寫歌，都很正常。

　　肖芳眼波一閃，嬌聲道：“是什么歌，老板給我們唱一下?！?p>　　王弘毅笑著道：“那我唱了啊……”

　　“唱??！”眾人都望著王弘毅，臉上充滿期待。

　　王弘毅看了一下，清了清嗓子，隨即唱起來：“村里有個(gè)姑娘叫小芳……”

　　“呃……”肖芳的臉頓時(shí)紅得像個(gè)蘋果。

　　“嘿嘿……”孫龍等人笑著，目光在王弘毅和肖芳臉上逡巡。

　　王弘毅看著滿臉通紅的肖芳，繼續(xù)唱：“長(zhǎng)得長(zhǎng)得好看又善良，一雙美麗的大眼睛，辮子粗又長(zhǎng)……謝謝你給我的愛，今生今世我不忘懷，謝謝你給我的溫柔，伴我度過那個(gè)年代，多少次我回回頭看看走過的路，衷心祝福你善良的姑娘……”

　　很快一曲唱完了，肖芳臉紅通通的，低著頭，手端著酒杯，不敢看王弘毅。

　　這一首歌，有些歌詞，跟她好像沒有什么關(guān)系，可是又覺得唱的就是她。

　　她原本來自深城郊區(qū)農(nóng)村，父母貪圖彩禮錢，才將她嫁到了城里來，將她心中的愛情夢(mèng)徹底打碎。

　　王弘毅的這首歌，明顯也是唱給一個(gè)叫小芳的農(nóng)村姑娘，那種熾熱的感情貫穿每一句歌詞。

　　作為一個(gè)青春少女，哪有不憧憬愛情的，她的心忍不住嘭嘭嘭激烈跳動(dòng)。

　　感覺王弘毅就是唱給她聽的。

　　可是，肖芳又覺得不太可能。

　　就算和那死去的名義上的丈夫什么都沒有，她實(shí)際上還是一個(gè)清白少女，但至少在很多人眼中，她就是一個(gè)克死了丈夫的寡婦啊。

　　一個(gè)寡婦，怎么可能奢望太多呢？

　　王弘毅唱完歌，看著肖芳紅撲撲的臉蛋，又微笑道：“根據(jù)這個(gè)歌，我還寫了一個(gè)故事。說的是一個(gè)叫小芳的年輕女孩子，從農(nóng)村，來到城市，邂逅愛情，又創(chuàng)業(yè)，開了這家小芳快餐。到時(shí)候，肖芳你親自擔(dān)任公司代言人，也算是故事的原型，把這個(gè)故事通過廣告的形式傳播出去，這樣我們的小芳快餐，就有了自己的品牌故事……肖芳，你在聽嗎？”

　　“嗯……呃……你說……”低著頭的肖芳，好一會(huì)才反應(yīng)過來，神情有些慌亂。

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