孟氏不悅。
“買賣沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣的，你說的話非常刺耳，我不愿意聽?！?p> “老板娘，我耐心的再說一句，我也不是非得腆著臉求你把酒肆賣掉，這個買賣你愿意談咱們便談，你不愿意我立馬走人！”
孟氏冷笑道：“鄆哥，你莫欺人太甚！”
“我們公平交易，不存在誰欺負(fù)誰，如果你覺得我欠公允，那么好，我現(xiàn)在便退出，你的酒肆我不買了，你愿意繼續(xù)經(jīng)營下去，或者另尋其他的交易對象，全與我無關(guān)。告辭！”
辰風(fēng)起身便走，絲毫猶豫也沒有。
孟氏不禁一愣，等她醒過點(diǎn)來辰風(fēng)早已邁步出了店門。此女心里焦急，連忙從后面攆過去。
“哎呀，喬掌柜，且慢，且慢，咱們好說好商量！”
辰風(fēng)豈肯聽她的話，如果她想怎么便怎么，那價格還真沒法談。孟氏在西門家地位頗高，是女眷中除了大夫人吳氏之外的二把手。
常年身居高位，盛氣凌人，姿態(tài)自然高。
“不行，你可不能走了，給我回去，我們好好談……”
孟氏小跑著攔住辰風(fēng)，就差強(qiáng)行把辰風(fēng)拽回酒肆。
她心里清楚，酒肆她想留斷然留不住了，郡守那邊一發(fā)力，她的酒肆便只能關(guān)門。而若是官家的封條貼在酒肆門口，那時候，打著燈籠也找不著買家。
誰敢買？
誰敢公然與郡守為敵？
就像辰風(fēng)剛才說的，你的酒肆不要看值多少錢，而是你究竟打算多少錢賣！
第二次，二人坐下，孟氏生怕辰風(fēng)起身又走，便叫了小伙計端上茶水，親自給辰風(fēng)斟上。
辰風(fēng)端起茶杯品了一口茶，點(diǎn)點(diǎn)頭，“好茶！”
“喬掌柜啊，你便體諒我一個婦道人家的難處，西門大官人那邊尸骨未寒，我卻要把他多年心血賣掉，我，我……”
辰風(fēng)放下茶杯，說道：“聽四夫人的意思，仍然無意賣掉？叨擾了，再會！”
這回還沒等辰風(fēng)站起來，孟氏趕緊安撫辰風(fēng)，“不是的，不是的，喬掌柜別誤會，我是心里苦呀！”
“說起苦命，老板娘可比我差的遠(yuǎn)了，我自幼父母雙亡，從小跟著爺爺相依為命，沒過一天好日子，連公辦學(xué)堂的大門朝哪邊開都不清楚……”
若是比苦，孟氏跟鄆哥比起來，的確差了十萬八千里。
孟氏輕嘆一聲，“好吧，不說那些了，鄆哥兄弟，你之前和大官人多少有些交情，他也沒少資助與你，現(xiàn)在我們西門家落難，你便可憐可憐我們，開一個合適的價位。”
一談錢，孟氏開始和辰風(fēng)套近乎，連稱呼都變了，一口一個兄弟。
“我聽你一句?！背斤L(fēng)說道。
“原本這酒肆是我下半輩子的依靠，這些年不斷的建設(shè)，房屋便有幾十間，格局也好，前店后廠，從原料加工到成品酒，十分齊全。再有，培養(yǎng)了一大批骨干的工人，在釀酒行業(yè)也算贏得聲譽(yù)?！泵鲜险f道：“還有，酒肆的地理位置也不錯，交通便利……”
此女也夠能說的，反正先夸酒肆的好處，為提價做足功課。
辰風(fēng)心說她可比李氏難纏多了，望春樓都沒費(fèi)這么大力氣，偏偏孟氏唱了一出又一出。
“老板娘，打住，你給個痛快話吧，多少錢？”
“唉，按正常的時值，可不能少了兩千兩銀子……”
辰風(fēng)頓時一怔，呦，孟氏要價真不含糊。
“沒得談，你這都要被查封的酒肆了，還想原價賣出去呀，我們買下來，也必須上下打點(diǎn)，花不少銀子的，你沒把這些額外的費(fèi)用算進(jìn)去！”辰風(fēng)起身又走。
“鄆哥兄弟，我又不是一口價，咱們好說好商量?！?p> 辰風(fēng)繃起臉盯著孟氏說道：“你想轉(zhuǎn)讓便聽我一句，首先擺正心態(tài)，別奢望太多，如果跟心理預(yù)期相差太大，也別窩火！”
說話間，辰風(fēng)伸出巴掌，慢慢展開五根手指。
“什么！”孟氏差點(diǎn)沒跳起來，“五百兩，你，你怎么能說的出來……我這就算市值兩千余兩，你竟然只給我個零頭！”
辰風(fēng)欠了欠身子，淡定的說道：“那我們還有沒有談下去的必要了？”
“談，繼續(xù)談！”
商場如戰(zhàn)場，你爭我奪，都是為了自己的利益最大化。
孟氏如此，辰風(fēng)也如此。
兩個精明算計的人交鋒，自然要碰撞中激烈的火花。
只不過，背景不同，孟氏根本沒有退路，她硬逼著自己做讓步，即便再不合理她也不能終止談判。
辰風(fēng)占據(jù)絕對主動，他需要的是耐心，和通過談判確定孟氏的底線和心理價位。
五百兩銀子指定拿不下，但這是敲山石。
用這個價位看孟氏的反應(yīng)。
孟氏也終于遇到最為棘手的商業(yè)對手。表面上二人面不改色心不跳，實(shí)則勾心斗角，寸土必爭。
談判其實(shí)也不是太難。
就看你肯不肯做出合理的讓步。
比如這個買賣，一個開價兩千兩，一個要價五百兩。
如果兩個人都不肯讓步，絕壁談不成的。
可是存在如此巨大的懸殊，若是只有一方一味的忍讓，也不成。
人家孟氏總不能從兩千兩一直往下落，一千九，一千八，一千七，最后降到五百吧。
她退一點(diǎn)，你再加一點(diǎn)，兩邊綜合，互相都給臺階下。
這才是真正的談判。
而談到雙方不肯讓步的時候，仍然存在不小的數(shù)額，那就只能均衡了。
比如孟氏降到一千一，再也不想一文錢，而辰風(fēng)升到九百，也覺得差不多了，這時候，便取個折中的法子。
你一千一賣不了，他九百也賣不來，只能折中，取二人中間的差價，一人一半。
差價二百，一人一百！
事實(shí)上，雙方的確如此進(jìn)行，結(jié)果不出所料辰風(fēng)占據(jù)絕對上風(fēng)。
孟氏把價格落啊落，她落二百，辰風(fēng)才勉強(qiáng)加一百。當(dāng)落到一千二百兩的時候，孟氏郁悶之極，辰風(fēng)加到九百兩。
“鄆哥，你欺人太甚，我們西門家就算缺了頂梁柱，也不能被如此看扁吧。本來市值兩千多兩銀子的酒肆，你死活連一半的價格都不肯出，你這么做實(shí)在太過分！”
辰風(fēng)嘴角抽了抽，“同情歸同情，生意是生意，我做生意從來不講情面！”
“一千一，最低價，你若是不同意，我真的不賣了！”孟氏說道。
“嗯，好，就按你說的，我給你一千一?！?p> 讓孟氏想不到的是，本來還以為要拼殺一通，最終以一千收場，結(jié)果辰風(fēng)突然收了。
孟氏詫異的看著辰風(fēng)，只聽辰風(fēng)說道：“你剛才說我不講情面，我這次心善，便多給你一百兩做盤纏，希望離開陽谷城之后，一路順風(fēng)，另尋一個棲身之地?！?p> 這句話，微微讓孟氏感動。
一百兩銀子不算多，可說出來顯得有人情味。
人在落難之際，得到一點(diǎn)好處，都覺得無比的欣慰。
……