不得不說，余偉文的分析很有道理，從副食品創(chuàng)收的可行性到地理位置的弊端，他真正做到了具體問題具體分析。
然而姚衣和李鳴的思路與他截然不同，因?yàn)槔铠Q知道，只要他能讓動(dòng)感天地扭虧為盈，不管盈利多少，都能吸引到他需要的投資。
這份信心的來源，是李鳴的身份與交際圈。
家庭條件優(yōu)渥的人，之所以更容易獲得成功，不僅是因?yàn)檩數(shù)闷鹩谑歉移?，還因?yàn)樗麄冇兄鴦e人沒有的資源。
比如之前，姚衣計(jì)劃開設(shè)實(shí)驗(yàn)班，雖然尚洋提供的資源很悠閑，但有了李鳴、楊承志等人的幫助，不僅啟動(dòng)資金迅速到位，還通過公益組織獲得了許多貧困學(xué)生的資料，省去了許多麻煩。
同理，李鳴接手經(jīng)營動(dòng)感天地后，不僅姚衣會(huì)伸出援手，李鳴朋友圈子里其他人也會(huì)盡可能提供幫助。
只要李鳴能證明動(dòng)感天地還有盤活的機(jī)會(huì)，再加上朋友們幫忙牽線搭橋，拉投資并非難事。也許恰好有個(gè)朋友的朋友對街機(jī)和電玩感興趣，打算拿出一筆零花錢試試水，通過介紹人湊個(gè)飯局，很可能推杯換盞間就拿到了購買新機(jī)器和重新裝修的資金。
而余偉文不曾擁有這種優(yōu)勢，自然會(huì)從更實(shí)際的角度出發(fā)。
在街機(jī)廳設(shè)置廣告位，這想法乍一聽有些離譜，但仔細(xì)一想，又覺得并不是不切實(shí)際。
問題是，廣告位怎么招商？
“入口和走廊最多放兩到三個(gè)廣告位，誰會(huì)買街機(jī)廳的廣告位呢？”姚衣問。
余偉文眼睛轉(zhuǎn)了一圈，有了主意：“主動(dòng)上門的肯定沒有，人家都不知道這兒能擺廣告，是吧？但是你朋友可以去毛遂自薦啊，先試試樓下的拉面館和網(wǎng)吧，拉面館估計(jì)沒戲，但網(wǎng)吧不一定啊，我?guī)途W(wǎng)吧掛個(gè)牌子，把網(wǎng)吧充值活動(dòng)、電腦配置什么的寫上，說不定不少人過來玩一會(huì)兒街機(jī)就跑去網(wǎng)吧玩電腦游戲了呢？這廣告掛一個(gè)，要個(gè)千八百塊，不過分吧？”
“嗯，旁邊開個(gè)網(wǎng)咖，分流不可避免，不如主動(dòng)一點(diǎn)，還可以跟網(wǎng)吧老板談?wù)労献鳎热缭诰W(wǎng)咖辦會(huì)員卡充值送街機(jī)代幣，在街機(jī)廳辦會(huì)員卡購買代幣送網(wǎng)費(fèi)?！?p> 姚衣開始認(rèn)真思考設(shè)置廣告位的可行性，余偉文又補(bǔ)充道：“還可以找一些小的飲料公司、副食品公司的經(jīng)銷商，一個(gè)月幾百塊換個(gè)每天都有上百人看到的廣告位，性價(jià)比很高啊，呃，當(dāng)然，得先讓對方相信，這個(gè)有點(diǎn)難。嘖，說真的，我都想在這貼個(gè)海報(bào)幫你招生了，不過，英語補(bǔ)習(xí)班的廣告貼在街機(jī)廳里，怎么看怎么怪，哈哈?！?p> 姚衣眨了眨眼，正想說不妨一試，卻意外聽到樊力再次出聲。
“我也出個(gè)主意，是這樣，柳玨奶奶以前住的那家敬老院，有空余床位的時(shí)候，就會(huì)把空余的床位給一些流落街頭的年輕人住，不收錢，但是他們每天得做兩個(gè)小時(shí)的義工，忙的時(shí)候給護(hù)工幫忙，不忙的時(shí)候陪老人聊天?！狈︻D了頓，問，“網(wǎng)吧里有不少人，晚上睡椅子上的，對吧？”
“噢，對?。〗謾C(jī)廳到了凌晨人就很少了，這么大空間，可以放幾張折疊床讓他們睡，但要讓他們幫忙打掃衛(wèi)生，平時(shí)也可以送他們一些代幣，讓他們在街機(jī)廳里玩街機(jī)打發(fā)時(shí)間，還能讓這兒顯得熱鬧點(diǎn)。而且，網(wǎng)吧老板巴不得把這些付不起錢上機(jī)又睡在網(wǎng)吧影響環(huán)境的人送出去，誒，好主意啊！”
余偉文拍手稱贊，激動(dòng)的不行，仿佛他才是街機(jī)廳的老板。
這還真是個(gè)好主意，比余偉文的提議更好，因?yàn)榭尚行愿?，雖說淪落到睡網(wǎng)吧的人大多懶惰頹廢，但凡事總有例外，往小了說，這個(gè)辦法能以極低的代價(jià)解決衛(wèi)生問題，讓李鳴免于掃地洗廁所的勞累苦惱，往大了說，搞不好能招募到一批可用的兼職店員，甚至是拯救他們落魄至極的生活呢。
說實(shí)話，余偉文和樊力想出的主意，超出了姚衣的預(yù)期。
之前姚衣給李鳴制定的營收渠道，主要分為兩條，一是飲料，二是娃娃機(jī)。
要讓動(dòng)感天地活到拉到投資的那一天，至少先得賺到房租、水電、物業(yè)費(fèi)，光靠賣飲料可不保險(xiǎn)，加上娃娃機(jī)就穩(wěn)妥多了。
娃娃機(jī)可是電玩城里的吸金神器，但放在街機(jī)廳里卻賺不到錢，為什么？因?yàn)槲睦习鍥]有像余偉文那樣具體問題具體分析。
娃娃機(jī)的消費(fèi)主力是什么人？是少女和情侶。
為了夾出一個(gè)可愛的娃娃，為了博得心上人一個(gè)微笑，他們可以眼都不眨地投出價(jià)值上百元乃至更多的硬幣，哪怕明知娃娃機(jī)里的娃娃，放在商場里售價(jià)不會(huì)超過五十——要問為什么，也許是因?yàn)樵谒麄兛磥?，買到而非夾到的娃娃，沒有靈魂。
那么問題來了，娃娃機(jī)的消費(fèi)主力群體會(huì)出現(xiàn)在老式街機(jī)廳嗎？
答案顯而易見。
所以，不是娃娃機(jī)不能賺錢，而是裝著娃娃的娃娃機(jī)擺在街機(jī)廳里不能賺錢。
那要怎樣才能讓街機(jī)廳里的娃娃機(jī)能賺錢？很簡單，把娃娃機(jī)里的娃娃換成街機(jī)廳主要客戶群體會(huì)感興趣的東西，比如香煙。
現(xiàn)在，墻邊那排娃娃機(jī)里，只有一臺(tái)放著手掌大小的布偶娃娃，其他娃娃機(jī)則放著飲料、香煙和福袋，飲料多為罐裝汽水，香煙的種類則有很多，從四塊五一包的中南*海到十二塊一包的硬紅梅再到讓人眼熱的硬中華、軟中華，應(yīng)有盡有。至于塞了棉花的福袋，大部分福袋是裝了代幣，另有一小部分福袋分別裝著二十、五十和一百元現(xiàn)金。
姚衣走上二樓時(shí)就觀察了一番，毫無意外，這排娃娃機(jī)成了最受歡迎的機(jī)器，即使知道用來兌換代幣的錢拿去買煙能買不止一包，還是會(huì)有人不停地往娃娃機(jī)里投幣，因?yàn)閵A香煙夾福袋的娃娃機(jī)的確有意思，還因?yàn)樗麄冇X得自己可能夾到中華，或是夾到裝了人民幣的福袋。