蘇長夢與韓曉一同到了澤萬公司的深圳辦公地點。時間剛剛好，韓曉不喜歡在談事情的時候等別人太久，也不喜歡被別人等，非常的準時。
很快，蘇長夢與韓曉見到了澤萬公司的老總，譚總和澤萬運營部門的高經(jīng)理。譚總是一個近五十的肥胖男士，而高經(jīng)理雖看起來近中年，卻年輕干練。
從交談中，澤萬一方占據(jù)了極大的優(yōu)勢，他們在實體創(chuàng)造行業(yè)很強大，擁有龐大的市場。而言語之間，過于專斷。
蘇長夢真的是對韓曉能否接得住這個高經(jīng)理的話捏了一把汗。從公司往期的成功案例講到如果澤萬跟她合作所帶來的好吃，再講為了這次見面，蘇長夢和韓曉做足的功課，足足講了近兩個小時。
譚總對韓曉所講的基本都是認可的，接下來要談到合作方式和費用時，高經(jīng)理以中場休息為由，由和幾個內(nèi)部高層商議了起來。
“韓經(jīng)理，你太牛了?！碧K長夢欽佩不已，她見過公司其他市場人員談客戶的方式，如此刁難的客戶還是第一次見過?！澳愕臉I(yè)務(wù)能力不輸給張總。”她給韓曉豎起了大拇指。
“這些都是市場積攢的經(jīng)驗，我估計他們一會還會提問題。你剛剛給他們講的方案他們是認可的，但是還欠缺一點東西，還需強調(diào)價值，蛋糕做得很漂亮，客戶對你技術(shù)很認可。也要讓客戶特別想吃，花多少錢都值得?！?p> 長夢似懂非懂，只點點頭。
“就怕會出變動，周燦那邊還不知道什么情況呢。”韓曉似乎沒有什么把握。
不出韓曉所料，會議重新開始，而譚總已經(jīng)并沒有在場，又多增加了兩個職業(yè)男士，高經(jīng)理并沒有特殊介紹，她的態(tài)度又變得若近若離，幾次表明，澤萬并非非你不可，他們同時與很多家策劃公司進行交接，他們會選擇最符合他們期待的。
而韓曉則態(tài)度也更加的明確了，她之前低聲下氣的交流，目的是想要爭取一個闡述自我的機會，現(xiàn)在，她的方案也給了，態(tài)度也給了，倘若顧客再不動心，那就是多說無益了，他不會浪費時間在無謂的交談里?！案呓?jīng)理，我們的方案跟政策在上一輪的溝通中，已經(jīng)很明確的講過了，相信你們心里也有了一定的考慮了，倘若說費用的問題，這個費用跟我們總部給到的是一樣的，我們也為表誠意，額外的補充了兩項服務(wù)。你們可以到市面上找任何一家合作，每一個公司合作碰撞出來的火花也不一樣，總部自身就不錯，推薦我們那是因為我們公司從某方面，更加符合貴公司的理念?！?p> “韓經(jīng)理，你的話，我會轉(zhuǎn)告譚總。因為譚總臨時有事，吩咐我好好招待你們?！备呓?jīng)理態(tài)度又是一個轉(zhuǎn)變。似乎換了一個人。
伸手不打笑臉人，韓曉也放下了剛剛無比認真的神態(tài)，陪笑道：“那謝謝高經(jīng)理了，我很期待我們后續(xù)的合作?！?p> 蘇長夢又怎么會看不懂呢，擺明了今天是不會等到結(jié)果的，這樣的套路，她們家張麗張總也用過。按照這樣的尿性，會等上個幾天，他們會多家公司之間進行對比，再作出最終選擇。而往往在等待中，對手會先妥協(xié)讓步，從而爭取到更大的福利優(yōu)惠。
“現(xiàn)在也是飯點了，一起吃晚飯吧。”
“好啊。”韓曉答應(yīng)的十分干脆。多么難得的跟客戶聯(lián)路感情的機會。
一行五個人。韓曉上了高經(jīng)理的車，又給蘇長夢短車留了一個人指路。
坐蘇長夢車的是一個三十多歲的中年男子，在車上聊天時知道，這男子是澤萬公司的策劃總監(jiān)，河南人與高經(jīng)理是老鄉(xiāng)，也姓高，叫張貴州，高經(jīng)理叫高連穗。
高經(jīng)理選擇的是一家吃河南菜的餐廳，河南好吃涼菜，能下酒。
下午還因為各公司利益而相互驚醒，此刻又互相吹捧起來。
“小小年紀，下午的方案講得這么好，太厲害了。”高經(jīng)理聽到張貴州講，蘇長夢才23歲，不由得稱贊道?！熬茨阋粋€?！?p> “哪里哪里?！碧K長夢趕緊拿起酒杯跟高經(jīng)理碰杯。輕抿了一口。
而高經(jīng)理卻是一飲而盡。張貴州連連說道：“誒，蘇經(jīng)理，要干了?！?p> 蘇長夢看了看高經(jīng)理空空的酒杯，一口氣便干了下去。這葡萄酒喝的時候沒什么，放下酒杯，就開始暈乎乎的。
“她不會喝酒。”韓曉玩笑道?！皝恚蠹页圆??！?p> “不會喝酒不行呀?！备呓?jīng)理正經(jīng)說道，跟大家一樣夾著菜吃著肉。還給韓曉和蘇長夢推薦哪個菜色好吃。
“來，再走一個吧。大家一起?！睆堎F州給高經(jīng)理的酒杯斟滿酒，又給蘇長夢斟滿，吆喝道。
蘇長夢只覺得臉頰發(fā)燙，吃了幾口菜，她正在給自己自我洗腦，這沒什么的，蘇長夢，以往你的酒量，就這葡萄酒，你能和三四杯呢。
于是大家又走了幾個。高經(jīng)理讓服務(wù)員又給長夢添了一個杯子，倒了天地一號。
二杯！很好，長夢還能保持清醒。
高經(jīng)理跟韓曉繼續(xù)聊著，從高經(jīng)理口中，韓曉知道了上次跟總部的合作細節(jié)。也知道了大概問題就出在澤萬這邊，公司想推的東西太多了，反而都失去了特色。
“蘇經(jīng)理的酒量真的很差勁啊，要多練練。酒量這東西，應(yīng)酬多了，就出來了?！备呓?jīng)理看著已經(jīng)面紅耳赤的蘇長夢，十分感慨。
“要不要先送她回去呀?！睆堎F州問道。又看了看在坐的，都喝了酒。
“沒事，她男朋友在這邊，等下讓她男朋友送回去就好了?！表n曉不經(jīng)意的說。伸手摸了摸蘇長夢的臉：“長夢，你還行吧？”
“沒事，我就是喝了酒容易臉紅?！碧K長夢說著。
張貴州也就沒說什么了，既然人家有男朋友，那就輪不到他送了。繼續(xù)吃肉喝酒起來。
干杯的時候，蘇長夢用飲料代替，吃著吃著也就不會那么暈了?？磥磉@次回去，要好好練練酒量了。