海客大酒店，東升的迷你四驅(qū)車代理權(quán)拍賣會(huì)還在進(jìn)行，不少人都對(duì)東升的選擇有些不解，第一個(gè)就拍賣圣海地區(qū)的代理權(quán)，這是自信還是無(wú)知？
“啊，差點(diǎn)忘記說(shuō)了，東升這次除了圣海、燕京、山城之外將不再增設(shè)市級(jí)代理，其他代理合同都是省級(jí)代理，每個(gè)省份設(shè)一個(gè)。”陳露補(bǔ)充。
此言一出，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然
“陳小姐，東升怎么能這樣？”
“關(guān)鍵只設(shè)省代理的話，整個(gè)國(guó)內(nèi)才多少個(gè)？這里那么多人分配得過(guò)來(lái)嗎？”
“抗議，嚴(yán)重抗議！”
……
當(dāng)然分配不過(guò)來(lái)，但東升就沒想過(guò)分配過(guò)來(lái)，拜托，這是拍賣會(huì)啊，你以為是分蘋果嗎？還想人手一個(gè)？
其實(shí)，經(jīng)銷商們也不是那個(gè)意思。
如果設(shè)市級(jí)代理，全國(guó)有多少市？哪怕只設(shè)一二線城市級(jí)代理，也有不少了。不是每個(gè)經(jīng)銷商都是百萬(wàn)富翁，現(xiàn)場(chǎng)的一些經(jīng)銷商本來(lái)就是奔著次一級(jí)的市級(jí)代理權(quán)來(lái)的。
但只設(shè)省代理以及三個(gè)市代理的話，才多少個(gè)？個(gè)個(gè)都是熱門，無(wú)形中會(huì)增加多少競(jìng)爭(zhēng)？很多人注定會(huì)空手而回。
哪怕那些有實(shí)力爭(zhēng)奪代理權(quán)的經(jīng)銷商，也將要付出更多的競(jìng)爭(zhēng)成本。
“厲害！楚老弟，不單只你厲害，你請(qǐng)的拍賣師也一樣厲害?！鄙蛉f(wàn)金由衷道，虧他之前還以為陳露不專業(yè)呢，誰(shuí)知道人家早就設(shè)好了坑等在這里。
僧多肉少，就是陳露擺出來(lái)的局面，也是經(jīng)銷商們抗議的地方。
但抗議沒用，想要拿下代理權(quán)，就得拿出真槍實(shí)彈來(lái)死磕，哪怕磕得頭破血流。
陳露也沒管這些人，只是將代理合同的內(nèi)容介紹了一遍，然后現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們都炸了。包括現(xiàn)場(chǎng)的記者都不解地看著陳露，東升這是瘋了嗎？確定這是代理合同？
一年一簽，將代理權(quán)拍下之后，還得交上百萬(wàn)的保證金，半款拿貨，壓款只能壓三個(gè)月，三個(gè)月后必須回款，否則就直接從保證金里面扣。關(guān)鍵返利還不高，代理商們只能拿到純利潤(rùn)的15%。
好在保證金不是直接交給東升，而是交由第三方機(jī)構(gòu)（如銀行）代為保管，這是唯一可以接受的地方。
但沒用，其他條款實(shí)在太坑了！
“太坑了，實(shí)在是太坑了，東升這是把我們當(dāng)傻子嗎？老子不陪你玩了，有沒有人跟我一起走？”一個(gè)經(jīng)銷商叫道。
沒人說(shuō)話，不過(guò)還真有幾個(gè)想跟著行動(dòng)的人。對(duì)此，陳露根本沒在意，只是笑道：“沒事，東升提倡的是來(lái)去自由，不想?yún)⒓优馁u會(huì)的可以自行離開，但恕不遠(yuǎn)送?！?p> “……”
“等等，陳小姐，我想知道，這個(gè)省級(jí)代理權(quán)和特設(shè)的四個(gè)市級(jí)代理權(quán)除了能代理東升的迷你四驅(qū)車之外，還能代理什么？迷你四驅(qū)車的配套用品比如各種改裝配件、以及比賽專用軌道能代理嗎？”有經(jīng)銷商咨詢問(wèn)道。
“這個(gè)當(dāng)然。不但如此，省級(jí)代理商和特設(shè)的四個(gè)市級(jí)代理商還將擁有舉辦‘東升杯’預(yù)選賽的權(quán)利，你們知道這意味著什么嗎？”陳露問(wèn)道。
“什么？”
“意味著東升連推廣手段都幫你們準(zhǔn)備好了，‘東升杯’預(yù)選賽就是最好的推廣手段，東升花錢辦比賽，你們省心省力，只需要鋪設(shè)渠道，返利低點(diǎn)不是很正常？”陳露說(shuō)。
“可也太低了吧？”一些經(jīng)銷商抱怨，“15%看似不低，實(shí)則算上各種費(fèi)用，讓利給下一級(jí)代理乃至經(jīng)銷商的錢，我們能剩下5%就已經(jīng)不錯(cuò)了?！?p> “你們這么一說(shuō)我突然覺得高了，你們知道5%意味著什么嗎？我給你們算個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)迷你四驅(qū)車純利潤(rùn)在8塊左右，你們可以拿5%，也就是4毛，確實(shí)偏低，但買家在改裝上面可能花個(gè)幾十乃至上百呢？到時(shí)純利潤(rùn)就有大幾十，你們?cè)倌?%，還低嗎？”陳露說(shuō)。
“問(wèn)題是買家怎么可能花費(fèi)那么多錢改裝？”有個(gè)記者提出疑問(wèn)。
“怎么不可能？只要酷愛迷你四驅(qū)車的玩家都大概率會(huì)改裝自己的迷你四驅(qū)車，尤其是酷愛比賽的朋友，更會(huì)改裝自己的迷你四驅(qū)車?！?p> “陳小姐，你可能理解錯(cuò)了，我的意思是改裝怎么可能花得了那么多錢？”
“恰恰相反，改裝才是最花錢的地方。我舉個(gè)例子，目前出產(chǎn)的迷你四驅(qū)車配置的都是最基礎(chǔ)的馬達(dá)，而東升可以提供改裝所用的專用型馬達(dá)、發(fā)燒級(jí)馬達(dá)以及限量版馬達(dá)。專用型碼頭最低售價(jià)都要15塊，發(fā)燒級(jí)馬達(dá)賣價(jià)30-50塊不等，限量版馬達(dá)賣價(jià)甚至達(dá)到上百塊?！?p> “嘶！”此言一出，很多人倒吸了口涼氣，“那么貴？”
“不然呢？這還只是動(dòng)力部分，如果算上車身、輪胎這些…你們還覺得改裝花不了那么多錢嗎？”
“……那這個(gè)‘東升杯’呢？又是怎么回事？”
“‘東升杯’就是東升舉行的第一屆迷你四驅(qū)車國(guó)際賽事，以東升公司的名字命名而已?！畺|升杯’預(yù)選賽則是在每個(gè)城市舉行的選拔賽，是篩選賽，過(guò)關(guān)者才可貝海白虎頭參加‘東升杯’的初賽、淘汰賽以及決賽。這么說(shuō)明白了嗎？”陳露反問(wèn)。
“恩?！焙芏嗳它c(diǎn)頭。
“其實(shí)也容易理解，那么大的賽事，不可能隨隨便便誰(shuí)都能過(guò)來(lái)參加，也不可能誰(shuí)都有那個(gè)閑情有那個(gè)經(jīng)濟(jì)條件大老遠(yuǎn)地跑過(guò)來(lái)參加，大部分人都只是打醬油的，必然要經(jīng)過(guò)篩選。”宋哲插了一句。
“這個(gè)理解完全正確，好了，閑話就說(shuō)那么多，現(xiàn)在咱繼續(xù)拍賣，第一個(gè)代理權(quán)，圣海地區(qū)的代理權(quán)，起拍價(jià)5萬(wàn)，每次加價(jià)不低于1000?！?p> “嘶！”又是一陣倒吸涼氣的聲音，起拍價(jià)就五萬(wàn)，真要拍下來(lái)得花多少?。?p> “怎么，嫌貴？嫌貴的可以不出價(jià)也可以離開?！标惵缎Φ?。
確實(shí)貴，但沒有人離開，哪怕之前吵著鬧著要離開的那幾個(gè)經(jīng)銷商也留了下來(lái)。開玩笑，來(lái)都來(lái)了，哪怕當(dāng)個(gè)吃瓜群眾也不能離開啊。
“這就對(duì)了，我再提醒大家一句，我手中的代理權(quán)都是有限了，拍一個(gè)少一個(gè)，別老想著等到最后。好了，拍賣開始，有意者可以出價(jià)?！标惵墩f(shuō)。
這話說(shuō)完，眾多經(jīng)銷商你看看我，我看看你，面面相覷，現(xiàn)場(chǎng)突然陷入沉默當(dāng)中。
半晌之后，終于有個(gè)經(jīng)銷商舉起了牌子，略顯猶豫地出了個(gè)價(jià)：“6萬(wàn)。”
“6萬(wàn)1….”
“6萬(wàn)3….”
“6萬(wàn)5….”
“7萬(wàn)！”
“7萬(wàn)5！”
“7萬(wàn)7！”
“8萬(wàn)！”
“十五萬(wàn)！”開口的是個(gè)浙商，一次性加了7萬(wàn)，也讓現(xiàn)場(chǎng)再次變得沉默。
“15萬(wàn)，這位朋友出價(jià)15萬(wàn)，還有人出價(jià)嗎？這可是圣海地區(qū)的代理權(quán)哦。”陳露蠱惑，但還是沒人回應(yīng)。
“看來(lái)是沒人出價(jià)了，15萬(wàn)一次。有人出價(jià)嗎？15萬(wàn)兩次，有人出價(jià)嗎？15萬(wàn)三次，成交！請(qǐng)這位先生上來(lái)，恭喜你，你絕對(duì)賺翻了?！标惵墩f(shuō)著，示意東升的員工帶人去辦理交接手續(xù)。
拍賣會(huì)還在繼續(xù)。
果不其然，第一位拍賣成功的浙商確實(shí)賺翻。在別人一兩千一兩千加價(jià)的時(shí)候，他一下子加了7萬(wàn)，看似人傻錢多，實(shí)則是策略。很高明的策略，一下子打破了現(xiàn)場(chǎng)所有人的防線。
第二個(gè)拍賣的是山城的代理權(quán)，大多數(shù)人都一兩千一兩千地加，最后被一個(gè)山城本土的商人拿下了，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己竟花了20萬(wàn)。
比圣海地區(qū)的代理權(quán)還多花了5萬(wàn)，問(wèn)題是這時(shí)候的山城跟圣海還真比不了。哪怕后世也比不了。
但他也是賺到的，因?yàn)樗麑儆诘诙€(gè)吃螃蟹的人。而盤里的螃蟹就那么多，吃一個(gè)少一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。
后面的代理權(quán)，除了黔省的代理權(quán)拍了18萬(wàn)之后，竟屬山城代理權(quán)價(jià)格最低。哪怕一些不太發(fā)達(dá)內(nèi)陸省份代理，成交價(jià)格也不低于25萬(wàn)。
壓軸的是蘇省、江浙省、燕京這三個(gè)地方的代理權(quán)，成交價(jià)格竟都在35萬(wàn)以上。尤其是燕京的代理權(quán)，竟拍出了50萬(wàn)的高價(jià)。
……