其實(shí)根本不需要楚陽(yáng)多說(shuō)，在得知還有后續(xù)產(chǎn)品之后，一干回頭商早就心動(dòng)了。
單一的產(chǎn)品哪怕先進(jìn)，也是暫時(shí)的，很快市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，擠壓原創(chuàng)品的空間，也意味著，做代理商根本沒(méi)意義，還不如做經(jīng)銷(xiāo)商呢。
但有后續(xù)產(chǎn)品就不一樣了。
后續(xù)產(chǎn)品源源不斷，就會(huì)形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力，始終處于領(lǐng)先地步，根本不怕競(jìng)爭(zhēng)者。這時(shí)候做代理商絕對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商要有前途得多。正如楚陽(yáng)所說(shuō)，四驅(qū)賽車(chē)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，目前而言相當(dāng)于一片空白，就等著他們?nèi)ラ_(kāi)拓呢。
此刻，一干回頭商是慶幸的，慶幸自己有過(guò)仿造玩具賽車(chē)的想法，卻沒(méi)有付諸行動(dòng)。
原創(chuàng)者假如每次都能在第一時(shí)間推出新產(chǎn)品，那絕對(duì)是仿造者的噩夢(mèng)。仿造說(shuō)得容易，之中投入的人力物力財(cái)力時(shí)間有多少，誰(shuí)又說(shuō)得清？小不了就是。
可怕的是產(chǎn)品仿造出來(lái)后突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上早就有更先進(jìn)的產(chǎn)品，那時(shí)想死的心都會(huì)有吧？
“小老板，你這么一說(shuō)我倒是對(duì)做代理商有了興趣，那條件呢？條件是什么？或者說(shuō)，我需要滿足什么條件才能成為你的代理商？”一個(gè)回頭商問(wèn)。
“簡(jiǎn)單，走法律程序，簽合同，繳納一定的保證金?！背?yáng)說(shuō)。
“......保證金？要多少？”有人問(wèn)。
“那就要看你們想成為什么級(jí)別的代理商了?！背?yáng)說(shuō)。
“代理商還分級(jí)別？”有人一愣。
“......”好吧，楚陽(yáng)才反應(yīng)過(guò)來(lái)。年代還早，這時(shí)候的市場(chǎng)有點(diǎn)模糊不清，可不像后世那么完善。
就如代理商與產(chǎn)商的關(guān)系，后世，按級(jí)別劃分，代理商是可以分為總代理，省代理，一級(jí)代理，二級(jí)代理等等......但這個(gè)年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一樣的，很籠統(tǒng)。
“這么說(shuō)吧，在我這邊，代理商又分為省代理，區(qū)域代理，一般代理，省代理要求比較高，需要交納一百萬(wàn)的保證金.......”
“一百萬(wàn)？”楚陽(yáng)還沒(méi)說(shuō)完，很多人已經(jīng)驚呼。
“先聽(tīng)我說(shuō)，省代理的意思，是一個(gè)省的代理權(quán)都在你的手上，擁有完全自主權(quán)利，我這邊是不會(huì)再介入的，以后也不會(huì)出售任何商品給省代理所在省份的任何商人。而且，在價(jià)格上，省代理還稍微有點(diǎn)自主權(quán)利，一般的代理商，必須嚴(yán)格遵循我定的價(jià)格，到省代理的話，我允許他擁有一定的浮動(dòng)區(qū)間，以便他發(fā)展下級(jí)代理，經(jīng)銷(xiāo)商。所以保證金高點(diǎn)很正常，除此之外，省代理還有個(gè)年銷(xiāo)售量的任務(wù)，滿足不了的話，到時(shí)也會(huì)被撤銷(xiāo)代理資格?！背?yáng)解釋說(shuō)。
“聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，問(wèn)題是保證金交不起啊。”有人忍不住說(shuō)，這現(xiàn)場(chǎng)身家超過(guò)百萬(wàn)的估計(jì)還沒(méi)幾個(gè)。
“那沒(méi)辦法，省代理肯定需要一定的資金實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶資源，不然我也放心不下。交不起的你們可以選擇做區(qū)域代理?！背?yáng)說(shuō)。
“區(qū)域代理又是什么意思？”有人問(wèn)。
“你們先等等，我問(wèn)小老板一個(gè)問(wèn)題。”正在此時(shí)，建寧市姓朱的那個(gè)回頭商插嘴道，“小老板，剛剛你說(shuō)，省代理在價(jià)格上有一定的浮動(dòng)區(qū)間，我想知道這個(gè)浮動(dòng)區(qū)間是多少？”
“兩塊吧，這兩塊是為了方便省代理發(fā)展下級(jí)代理商準(zhǔn)備的。”楚陽(yáng)說(shuō)。
“不錯(cuò)。”朱老板點(diǎn)頭，“那年銷(xiāo)售量呢？需要多少？”
“一百萬(wàn)吧，所有產(chǎn)品加起來(lái)得超過(guò)一百萬(wàn)?！背?yáng)說(shuō)。
其實(shí)，一百萬(wàn)還是少的，這可是一個(gè)省的年銷(xiāo)售量。
在國(guó)內(nèi)，尤其是中部或者東部的省份，是人口最密集的地方，潛在的市場(chǎng)何止百萬(wàn)？千萬(wàn)都不為過(guò)。楚陽(yáng)的期望其實(shí)很高，只是怕說(shuō)出來(lái)嚇到這些人而已。
當(dāng)然，潛在的市場(chǎng)畢竟只是潛在，四驅(qū)玩具賽車(chē)的推廣還不成熟，沒(méi)有配備的賽事以及動(dòng)漫支持，這也是楚陽(yáng)為何只定了一百萬(wàn)年銷(xiāo)售任務(wù)的原因。
不過(guò)，這個(gè)數(shù)字，也足以讓一干回頭商咂舌了。
朱老板倒是沒(méi)嚇到。他也是八十年代典型的倒?fàn)斨?，在建寧很吃得開(kāi)，勢(shì)力不小，在別的倒?fàn)斶€在為如何躲避牢獄之災(zāi)發(fā)愁的時(shí)候，朱老板活得那叫一個(gè)逍遙自在，搖身一變，開(kāi)起了火腿腸廠。
早些年，火腿腸廠的生意非常不錯(cuò)，很賺錢(qián)，最有名的當(dāng)屬“春都”。
“會(huì)跳舞的火腿腸”這是春都集團(tuán)的廣告，曾經(jīng)可以說(shuō)得上火爆了大江南北，春都火腿腸也迅速受到市場(chǎng)青睞，最高時(shí)市場(chǎng)占有率高達(dá)70％以上?？窟@，春都集團(tuán)很快成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的火腿腸企業(yè)巨頭。
朱老板的火腿腸廠當(dāng)然不能跟春都集團(tuán)相比，但也搭了一趟順風(fēng)車(chē)，賺錢(qián)不少。
只是現(xiàn)在有點(diǎn)開(kāi)不下去了，競(jìng)爭(zhēng)太大。前些時(shí)候，朱老板其實(shí)一直在尋找出路呢。
楚陽(yáng)的玩具賽車(chē)可以說(shuō)是恰逢其會(huì)。
“那保證金怎么交，直接交給你嗎？”朱老板問(wèn)。
“是，不過(guò)咱們可以在公證處簽訂代理協(xié)議，把保證金這些都寫(xiě)到協(xié)議里。同時(shí)，我還可以承諾，第一批貨源價(jià)值不低于保證金。之后咱們就按實(shí)質(zhì)需求供貨，你回款多少，我出貨多少?！背?yáng)說(shuō)。
“那可以，我就做湘省的省代理吧。”朱老板說(shuō)，可以看出來(lái)明顯松了口氣。
錢(qián)，他有，一百萬(wàn)保證金他交得起，但就怕楚陽(yáng)拿著他的保證金跑路啊。這種情況他見(jiàn)得太多太多了，金錢(qián)面前，什么法律協(xié)議都是虛的。
有了貨源就不一樣了，假如能拿到價(jià)值不下于保證金的貨物，哪怕楚陽(yáng)跑路，他也虧不了多少就是。
不過(guò)，他相信楚陽(yáng)不是那種目光短見(jiàn)的人，這小年輕，其實(shí)厲害得很。
......
有了朱老板的帶頭，之后就容易多了，等楚陽(yáng)跟他們解釋什么是區(qū)域代理、什么是一般代理以及需要滿足的條件之時(shí)，不少回頭商成了楚陽(yáng)的代理商。嗯，第一批代理商......
遺憾的是，省級(jí)代理的要求還是太高了，敢做的只有朱老板一個(gè)。區(qū)域代理也不多，不超過(guò)5人，大多為一般的代理。
當(dāng)然，不可能人人都成為楚陽(yáng)的代理商的，主要是資金不多，之前跟楚陽(yáng)進(jìn)的貨也不過(guò)三兩千罷了。
這些人，最后還是選擇做經(jīng)銷(xiāo)商，楚陽(yáng)也沒(méi)有為難他們，給他們發(fā)了一批貨，價(jià)格還是單件10塊，同時(shí)承諾之后有新品同樣可以按照這個(gè)價(jià)錢(qián)供貨。
然后這些人就歡天喜地的回去了。
......