第89章 目標(biāo)客戶
寄賣商店里有六臺(tái)自行車，兩人選好了一臺(tái)“永久”，一臺(tái)“鳳凰”，都是120元。
這回林駒根本就不給售貨員鄙視自己的機(jī)會(huì)，直接上干貨。
把錢往柜臺(tái)上一拍，售貨員乖乖開票收錢。
兩人把自行車推出來，見沒什么毛病，就直接推走。
只是有一點(diǎn)有些遺憾，黃天大還不會(huì)騎自行車，兩人只能推著走，沒能當(dāng)場(chǎng)裝一下。
不過，裝大個(gè)兒的效果還是有的，兩人推著自行車一到了郵局后院，上次賣給林駒票證的那個(gè)小個(gè)子就迎了上來，一眼就認(rèn)出林駒來。
林駒在他手里買了一百斤全國(guó)糧票，給黃天大三十斤，自己留了七十斤。
這是準(zhǔn)備買一些細(xì)糧，留著過年時(shí)候吃的。
又買了二十斤肉票，給了黃天大十五斤，自己留了五斤。
黃天大家里不養(yǎng)豬，自己家過年要?dú)⒇i，所以給黃天大多一些。
這個(gè)時(shí)候沒有到三道河的火車，但是半個(gè)小時(shí)候有一列到銅羊鎮(zhèn)停的火車，兩人去車站辦了自行車托運(yùn)手續(xù)，就上火車到了銅羊鎮(zhèn)。
到了銅羊鎮(zhèn)已經(jīng)是中午，兩人就到飯店吃飯。
點(diǎn)了四個(gè)菜，六兩酒，慢慢地喝上了。
“天大，我知道你有很多疑問，現(xiàn)在你可以問了”。
“駒子，你還別說，我還真就有不少糊涂的地方。你說的過幾年，咱們還給電子表供應(yīng)電池，到那個(gè)時(shí)候，咱們上哪里去找那些買表的人？那個(gè)時(shí)候，電池多少錢？咱們還能干這個(gè)生意嗎”？
“劉全河和叢麗是中間人，咱們要是做不到？到時(shí)候不就把人家給坑了么”？
“天大，你覺得咱們電子表這個(gè)生意，能做多長(zhǎng)時(shí)間”？
“我看做不了多長(zhǎng)時(shí)間，咱們能做，別人也能做”。
“那不就得了，將來做的人多了，綠江就到處都是電子表，有了電子表，還能沒有電池”？
“對(duì)啊，就算咱們不給電池，他們也隨便就能買到電池，塊兒把毛錢，誰還會(huì)特意等著咱們”？
這個(gè)家伙，腦子轉(zhuǎn)得很快嘛。
“再說了，這個(gè)電子表，也就能用個(gè)三年左右。三年之后，出來新的式樣，價(jià)錢也便宜，現(xiàn)在這個(gè)就落后了，到時(shí)候他們就買新的，這個(gè)表，不知道扔到哪里去了，誰還想著換什么電池”。
“這個(gè)道理倒是講得通，可咱們?cè)瓉聿皇谴蛩阕约嘿u的嗎，為什么又叫劉全河和叢麗幫著咱們賣”？
“這個(gè)事情，我是這樣想的”。
關(guān)于電子表和麥克鏡的銷售方式，林駒也曾經(jīng)認(rèn)真地考慮過。
一個(gè)方式是批發(fā)給各級(jí)采購站和商店。
但是，此時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，各級(jí)商業(yè)機(jī)構(gòu)都是公家的，它們的貨源，都是以上級(jí)調(diào)撥為主，基本上沒有什么自主采購權(quán)。
即使東西再好，商店也愿意賣，這條路也走不通。
剩下的辦法，就是象賣蝲蛄那樣，以街頭小販的方式，零星叫賣。
雖然不愁銷路，但是終究得一件一件地往外賣。
到了葛昌盛那里，見到了土特產(chǎn)公司的人搶購的情形，林駒獲得了靈感。
相對(duì)于目前的機(jī)械表，電子表就有極大優(yōu)勢(shì)。
一是電子的概念，給人以先進(jìn)的感覺。不斷跳動(dòng)的數(shù)字和新鮮式樣，有給人以新潮和時(shí)髦的感受。
二是價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，只是機(jī)械表的一半。
三是不用票，只要有錢就行。
這就為那些想買但苦于弄不到票的人，提供了一條渠道。
從土特產(chǎn)公司這一幕，林駒切實(shí)感受到了對(duì)于電子表強(qiáng)烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合適的目標(biāo)客戶群體。
那就是這些企事業(yè)單位的人。
這些人基本上都有固定的工作和穩(wěn)定的收入來源。是有能力消費(fèi)得起電子表的人群。
如果放在農(nóng)村，五六十塊錢買一塊手表，仍然是絕大多數(shù)人的夢(mèng)想而已。
城里這些人，即使一時(shí)拿不出來現(xiàn)錢，還可以跟單位或這個(gè)人借錢，因?yàn)橛泄べY收入作為保障，人們不擔(dān)心他們的償還能力。
找劉全河和叢麗做中間人，就是這個(gè)思路的延伸。
兩人在綠江有一定的人脈，跟這些目標(biāo)客戶是同類中人?？梢员容^容易地在短時(shí)間內(nèi)，獲得大量的客戶。
他們的動(dòng)力，就是那一塊表十塊錢的提成。
他們現(xiàn)在在一個(gè)月的工資，只有四十來塊錢，賣上四塊表，就能賺上一個(gè)月的工資。
東西是好東西，不用自己出本錢，一手交錢，一手交貨，對(duì)于客戶也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。
這樣的好事兒，兩人豈能不干？
“給他們十塊錢，是不是有點(diǎn)兒高了”？
“是有點(diǎn)兒高，不過，第一次合作，總要給他們點(diǎn)兒甜頭不是？電子表也好，麥克鏡也好，干不了多長(zhǎng)時(shí)間，很快就會(huì)有別人模仿，等到這一行賺不了多少錢，咱們就干別的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候還用得著他們”。
“哦，我明白了，就是要始終牽著他們走”。
“用他們，咱們可以省時(shí)省力，效率會(huì)大大提高。別人一千塊錢進(jìn)一次貨，自己賣興許要一個(gè)月時(shí)間。咱們一千塊錢進(jìn)一回貨，交給他們，興許只要兩天時(shí)間。一個(gè)月咱們能賣兩批貨，你算算，哪個(gè)賺錢多”？
這只是個(gè)資金周轉(zhuǎn)周期的問題，不過，黃天大現(xiàn)在還沒有這么多的金融和財(cái)務(wù)觀念，林駒才多費(fèi)了不少口舌，給他解釋。
“駒子，既然如此，為什么不把蛤蟆鏡也交給他們來賣”？
還行，知道提出問題，就是一個(gè)好的開端。
“天大，這就要具體問題具體分析。蛤蟆鏡和手表不一樣”。
“手表，好人壞人都可以戴，好人戴手表，沒人說他不正經(jīng)，人們還會(huì)羨慕”。
“但是蛤蟆鏡就不一樣了。按照現(xiàn)在人的觀點(diǎn)，戴蛤蟆鏡的人，差不多都是一些社會(huì)上的小青年，他們被人們看做不正經(jīng)的人。本分的人不會(huì)戴蛤蟆鏡”。
“哦，我明白了，叫劉全河和叢麗賣蛤蟆鏡，他們不會(huì)愿意干”。
“這是其一。其二，他們跟社會(huì)上那些人，不會(huì)有什么接觸，叫他們賣，也未必賣的出去”。
“所以，蛤蟆鏡還得咱們自己賣，或者找別人賣才行”。
“對(duì)，這就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，別說的那么難聽好不好，叫目標(biāo)客戶細(xì)分，不是好聽的多？