47.平均主義放光芒
沒(méi)了劉勇這個(gè)阻礙，劉萬(wàn)程對(duì)二分廠的改革，開始逐漸加快步伐。
首先，他撤銷了營(yíng)銷科，將分廠原材料采購(gòu)這一塊，從營(yíng)銷科分離出來(lái)，歸分廠辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)。
辦公室設(shè)主任一名，負(fù)責(zé)所有分廠供應(yīng)商管理以及分發(fā)福利，下達(dá)生產(chǎn)指令等所有雜務(wù)，配一個(gè)采購(gòu)員，一個(gè)傳達(dá)員。
原來(lái)分廠有個(gè)辦公室主任，是原分廠的老車間主任，快退休了，基本屬于在這里養(yǎng)老。劉萬(wàn)程直接賦予了辦公室新的職能，那個(gè)老干部就力不從心了。他直接不讓老干部上班了，在家等退休就行了。
新的辦公室主任，劉萬(wàn)程讓張靜干了。這娘們兒別看勢(shì)利眼挺厲害，論跑腿傳話，還是完全可以勝任的。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)，她和劉勇搞的那一出，直接轟動(dòng)了整個(gè)江山機(jī)器廠，她變名人了。
不過(guò)這個(gè)名人不好當(dāng)。在當(dāng)時(shí)“破鞋”這個(gè)詞，還在廠里職工口中流行。而張靜，就是所有人都知道的“破鞋”了。
原本，像她這種情況，過(guò)去分廠不是沒(méi)出過(guò)，一般都是給找個(gè)不引入注意的崗位安排了算完。按照這個(gè)原則，張靜會(huì)像以前一樣，回到三車間去干磨工。
劉萬(wàn)程沒(méi)有這么做，反而給她升了官，這對(duì)她自己，對(duì)她以后和老公重新處好關(guān)系，都有莫大的幫助。
劉萬(wàn)程就是要張靜感激他，抱著對(duì)他的感激，她才能真正為他賣命。這也是一個(gè)為官之道。
同時(shí)，劉萬(wàn)程也明白告訴張靜，任命你做這個(gè)位置，我是頂著很大壓力的。如果你做不好，連我都要被你搭進(jìn)去，到時(shí)候別怪我讓你下車間干活。
張靜由此對(duì)劉萬(wàn)程千恩萬(wàn)謝，哪有不肯賣命的想法？
另外，劉萬(wàn)程把分廠材料庫(kù)也交給張靜管理。哪些材料必須常備，哪些東西不用常備占用資金，把“零庫(kù)存”的概念灌輸給她。
這些都是劉萬(wàn)程在以后的工作中，結(jié)合著一些管理理論知識(shí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的實(shí)踐，琢磨出來(lái)的。
張靜爆發(fā)了極大的工作熱情，做好主任工作的同時(shí)，盯著庫(kù)管員盤庫(kù)、制作表格。一個(gè)月的功夫，所有供貨商都理清楚，供貨月結(jié)制度建立，供貨質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，還要對(duì)供貨商進(jìn)行罰款。
供貨月結(jié)，相當(dāng)于只要材料儲(chǔ)備不超過(guò)一個(gè)月，分廠就等于沒(méi)有被占用資金，這才是“零庫(kù)存”的真正含義。
劉萬(wàn)程的“零庫(kù)存”概念，為分廠騰出了二十多萬(wàn)的流動(dòng)資金，看得張年發(fā)一愣一愣的。劉萬(wàn)程這小子這些招數(shù)都是從哪學(xué)來(lái)的？
當(dāng)然都是從實(shí)踐中得來(lái)的，有些甚至是張年發(fā)總結(jié)出來(lái)的，只是被劉萬(wàn)程結(jié)合著現(xiàn)代管理，給“數(shù)據(jù)化”了，現(xiàn)在的張年發(fā)還沒(méi)倒過(guò)悶兒來(lái)。
有制度和好的辦法，還得有好的執(zhí)行人。在這一點(diǎn)上，張靜當(dāng)然功不可沒(méi)?？粗愠龅某煽?jī)，所有反對(duì)她的人只能閉嘴，這也讓她重新拾起了希望，再一次昂起頭來(lái)做人，也算是劉萬(wàn)程暗地里傷害人家的一種補(bǔ)償吧。
成功把采購(gòu)權(quán)收歸分廠之后，劉萬(wàn)程開始整頓銷售。
過(guò)去是供應(yīng)忙，銷售清閑?，F(xiàn)在，劉萬(wàn)程要徹底反過(guò)來(lái)。
過(guò)去由于耗材倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有消耗速度記錄，不能做提前預(yù)判，基本上是采購(gòu)每天都得出去買東西，就是缺個(gè)小螺絲，也得跑一趟。浪費(fèi)了差旅費(fèi)不說(shuō)，一個(gè)采購(gòu)都忙不過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在，張靜把倉(cāng)庫(kù)內(nèi)所有的消耗材料做了統(tǒng)計(jì)，并整理出來(lái)每月各種耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。
采購(gòu)員只要按照這個(gè)表格，每月跟供應(yīng)商聯(lián)系一次，把所有耗材一次補(bǔ)齊就可以了。而且，一次采購(gòu)的數(shù)量大，不用采購(gòu)員出去，供應(yīng)商就給免費(fèi)送來(lái)了，到月底結(jié)清賬目，還不用占用分廠資金。采購(gòu)員也不用天天出去跑了，清閑下來(lái)。
而過(guò)去的銷售員，則是天天坐在家里等著客戶上門，價(jià)格不合適還不愿意搭理人家，典型的計(jì)劃時(shí)代官老爺作風(fēng)。
這一次，劉萬(wàn)程要徹底改革了。銷售員改稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員取消坐底工資，工資直接和銷售成績(jī)掛鉤，沒(méi)有銷售成績(jī)，就沒(méi)有工資。
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，分廠不投入任何資金，跑來(lái)業(yè)務(wù)額的4％，就是業(yè)務(wù)員的工資和費(fèi)用。你跑來(lái)一萬(wàn)塊錢的活，里面就有你四百塊，跑來(lái)十萬(wàn)，你就拿四千。
當(dāng)然，與客戶最后的合同簽訂權(quán)，掌握在分廠手里。也就是說(shuō)分廠才有定價(jià)和選擇干與不干的權(quán)力。
這是個(gè)工業(yè)城市，城市周邊正在成立開發(fā)區(qū)，搞工業(yè)園，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正如雨后春筍般冒出來(lái)。不管生產(chǎn)什么，都需要機(jī)械，都需要各種機(jī)械零件。而像江山機(jī)器廠這樣正規(guī)而龐大的機(jī)械加工企業(yè)，那可是鳳毛麟角。在這樣的環(huán)境下，業(yè)務(wù)員再跑不到業(yè)務(wù)，那簡(jiǎn)直就是笑話了。
可真就有這樣的笑話。營(yíng)銷科原先包括科長(zhǎng)在內(nèi)，有六個(gè)銷售員。當(dāng)劉萬(wàn)程的政策一公布，六個(gè)人就傻了。
沒(méi)有工資我們?cè)趺瓷?？我們知道哪兒有我們需要的活？到處亂跑，坐公交，打出租，請(qǐng)客戶吃飯，不需要錢??？我們上哪去弄這部分費(fèi)用去？
劉萬(wàn)程聽(tīng)了都覺(jué)得好笑。二十年之后，像他給的，這么好的條件，你打著燈籠都找不到！那時(shí)候的提成比例會(huì)降到產(chǎn)值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不簽，然后過(guò)一段時(shí)間，重新與客戶聯(lián)系簽單，那時(shí)候就沒(méi)你什么事兒了。
至于吃飯，私企根本不在乎這個(gè)。人家在乎的，是你的價(jià)格、質(zhì)量和能不能按時(shí)交貨。你把這個(gè)做好了，人家巴不得請(qǐng)你吃飯，感謝你沒(méi)給人家耽誤事！
無(wú)論劉萬(wàn)程跟他們?cè)趺唇忉?，那六個(gè)人愣是聽(tīng)不明白，誰(shuí)也沒(méi)膽子接受這樣的條件。
不接受，劉萬(wàn)程只能另行尋找業(yè)務(wù)員。向全廠招聘，后來(lái)干脆擴(kuò)大到向社會(huì)招聘。原來(lái)的六個(gè)人只能下車間干活了。
第一個(gè)來(lái)應(yīng)聘的，竟然是吳曉波。劉萬(wàn)程就納悶:“你不是要去南方嗎？”
吳曉波就奇怪:“我啥時(shí)候說(shuō)過(guò)去南方啦？”
劉萬(wàn)程一想，也對(duì)。他是在吳曉波走了之后，才知道人家去南方的，現(xiàn)在這小子還沒(méi)走呢。
吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬(wàn)程這個(gè)制度有利可圖。關(guān)鍵是高秀菊給他下了“懿旨”:跟著劉萬(wàn)程學(xué)呀。不和劉萬(wàn)程在一塊兒，他怎么學(xué)??？
吳曉波出去混這些年，還真長(zhǎng)了本事。那時(shí)候沒(méi)有電腦，更沒(méi)有高德地圖一類的軟件，想跑業(yè)務(wù)，周邊廠家在哪里，打聽(tīng)起來(lái)都費(fèi)事。
吳曉波有辦法，那時(shí)候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來(lái)，那上面不但有各企業(yè)的聯(lián)系電話，還有地址。
他把自己的想法一說(shuō)，劉萬(wàn)程就知道這小子上道了。他也不虧待他，給他印了銷售經(jīng)理的名片，還找專門的廣告公司，制作了介紹二分廠的彩色畫冊(cè)讓他帶著，挨個(gè)單位地分發(fā)。
吳曉波還知道留心眼兒，沒(méi)有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊(cè)。畫冊(cè)上有二分廠的聯(lián)系方式啊，萬(wàn)一對(duì)方哪一天突然想起來(lái)要和二分廠合作，按著那上面的聯(lián)系電話找去，就沒(méi)他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他聯(lián)系方式。
當(dāng)月吳曉波就弄來(lái)了五十多萬(wàn)的加工產(chǎn)品，成功填補(bǔ)了因?yàn)辇X輪制造工藝改變而留出來(lái)的機(jī)加空缺。按照規(guī)定，他拿到了兩萬(wàn)多塊的提成。
兩萬(wàn)多塊，在那個(gè)年代，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來(lái)！
所有人都傻了。一月掙十年的錢，這不變資本家了嗎？不成！不知有多少人向總廠反應(yīng)，劉萬(wàn)程貪污腐敗，在他領(lǐng)導(dǎo)下，一個(gè)跑外協(xié)的都能一月掙兩萬(wàn)，他還不知道自己掖起多少來(lái)呢！
總廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，廠紀(jì)委進(jìn)駐二分廠調(diào)查取證。好在劉萬(wàn)程接受高強(qiáng)的教訓(xùn)，所有分廠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在公家賬上，他沒(méi)有貪公家一分錢。
總廠決定，給劉萬(wàn)程口頭警告，下不為例。銷售制度要改，提成不得超過(guò)一千。
劉萬(wàn)程不得不把吳曉波叫來(lái)，把總廠的處理決定通知他。
劉萬(wàn)程臉色很難看，對(duì)吳曉波說(shuō):“工廠總體的形勢(shì)你也看到了，你能耐大也不行，總之不能冒頭，槍打出頭鳥，平均主義放光芒??！”這話里，就流露出了悲憤。
這時(shí)候，劉萬(wàn)程倒和吳曉波站到同一觀點(diǎn)上了。