90、難以理解的銷售額

　　等風(fēng)來(lái)，后來(lái)被市場(chǎng)接受，逐漸升溫，最后乃至殘暴的VCD市場(chǎng)。

　　要說(shuō)這陣風(fēng)的來(lái)臨，是諸多因素共同作用的基礎(chǔ)：

　　一、從大的方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雖然薄弱，但正因?yàn)槠瘘c(diǎn)低，所以發(fā)展起來(lái)尤為迅速，市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的需求在不斷提高，民眾的購(gòu)物力和購(gòu)買意識(shí)也不斷的開放；

　　二、年初，已經(jīng)有電器生產(chǎn)廠商成功吃透了萬(wàn)燕VCD影碟機(jī)的MPEG技術(shù)和c-cube芯片開發(fā)技術(shù)，這本是姜萬(wàn)孟耗費(fèi)大量金錢和精力研制出來(lái)的東西，結(jié)果就這樣被別人不斷的學(xué)習(xí)、研究，然后再購(gòu)買元器件進(jìn)行組裝和貼牌。

　　但是，姜萬(wàn)孟還不能說(shuō)這是剽竊行為，因?yàn)樗麤]有申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)專利。

　　三、萬(wàn)燕對(duì)市場(chǎng)的敏感度很低，但是其他VCD廠商卻極為尊重市場(chǎng)，比如說(shuō)奇聲VCD已經(jīng)通過(guò)各式各樣的廣告進(jìn)行預(yù)熱，對(duì)于市場(chǎng)VCD開發(fā)這一塊，熊白洲的周美電器也有積極的促進(jìn)作用，這只振翅蝴蝶還將產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

　　風(fēng)沒有等來(lái)，卻把趙夜明等來(lái)了。

　　“你這個(gè)地方真的不太好找。”趙夜明下了車，張口就抱怨。

　　盛元青，劉大祥這些人看著趙夜明的奔馳有些眼熱，現(xiàn)在他們學(xué)車都快入迷了，看到四個(gè)輪子的車就想試試手感。

　　趙夜明也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題：“新買的車？這奧迪也太舊了吧。”

　　“一個(gè)客戶的，用車抵押貨款?！毙馨字拮匀徊粫?huì)說(shuō)實(shí)話。

　　這種情況在生意場(chǎng)比較常見，趙夜明沒有多問(wèn)，不過(guò)進(jìn)辦公樓前有點(diǎn)不放心的叮囑司機(jī)：“不要給那幾個(gè)小子亂開，開習(xí)慣奧迪的不一定習(xí)慣奔馳。”

　　趙夜明進(jìn)了這棟有藝術(shù)風(fēng)格的辦公樓后，“吧唧吧唧”嘴巴，搖搖頭評(píng)價(jià)道：“花里胡哨，辦公場(chǎng)所還是要嚴(yán)肅一點(diǎn)?！?p>　　“山不在高，有仙則靈，趙哥太著相了?！毙馨字揞I(lǐng)著趙夜明上樓。

　　面對(duì)熊白洲的調(diào)侃式的辯解，趙夜明自然不相信：“是不是最近銷售額下降了，導(dǎo)致周美電器經(jīng)濟(jì)鏈有點(diǎn)緊張，報(bào)紙說(shuō)上說(shuō)開業(yè)那天有70萬(wàn)銷售額，這兩天降到多少了？”

　　面對(duì)趙夜明的自作聰明，熊白洲也不急著解釋：“怎么，趙哥準(zhǔn)備支持我一下？”

　　趙夜明很仗義的拍拍熊白洲的肩膀：“我隨身帶了支票，50萬(wàn)以內(nèi)都沒問(wèn)題。”

　　“50萬(wàn)可能不夠，因?yàn)榻裉焐衔缰苊离娖鏖T店的營(yíng)業(yè)額就不止50萬(wàn)了?！毙馨字抟荒樥J(rèn)真的說(shuō)道。

　　“哈哈哈，你小子說(shuō)話凈會(huì)唬人，開業(yè)時(shí)的銷售額才70萬(wàn)，現(xiàn)在都過(guò)了這么久了，還能不降反增嗎？”

　　趙夜明以為熊白洲在吹牛，嘻嘻哈哈的笑了半天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)熊白洲很鎮(zhèn)靜，趙夜明慢慢的合攏嘴巴：“你剛才說(shuō)的不會(huì)是真的吧。”

　　“周美電器開業(yè)那天的銷售額是70萬(wàn)，是因?yàn)槟菚r(shí)我們只有70萬(wàn)的貨?！毙馨字迖@一口氣，緩緩走進(jìn)自己的辦公室。

　　······

　　“你叫會(huì)計(jì)把賬本拿來(lái)給我看看？”

　　“會(huì)計(jì)不在這里?！?p>　　“照你這么說(shuō)，周美電器一個(gè)月的銷售額要破千萬(wàn)了？”

　　“周美電器銷售額高，但是凈利潤(rùn)低，我們賺的是辛苦錢?！毙馨字匏闶悄J(rèn)了月銷千萬(wàn)的事實(shí)。

　　趙夜明卻不能接受——周美電器門店的月銷售居然額過(guò)千萬(wàn)。、

　　其實(shí)，當(dāng)周薇把的銷售數(shù)據(jù)表統(tǒng)計(jì)完成后，幾乎所有人都不敢相信。

　　除了熊白洲。

　　在沒有周美電器存在的前世，家電直營(yíng)模式的先驅(qū)者是易安電器，它在開設(shè)的專營(yíng)空調(diào)設(shè)備門店，一年的營(yíng)業(yè)額突破三個(gè)億，周美電器作為蕭城首個(gè)家電連鎖賣場(chǎng)，有這種成績(jī)并非來(lái)得突然。

　　趙夜明自然不能理解這種摟錢的模式，站在大扇落葉窗前，也無(wú)暇欣賞外面榕樹的景色。

　　這棟藝術(shù)大樓被熊白洲租下來(lái)后，又重新進(jìn)行了裝修，玻璃上那些看不懂的油畫全部被洗掉，內(nèi)部也進(jìn)行了規(guī)劃，第一層留給連通快遞，因?yàn)槟壳叭松伲粌H陳正有獨(dú)立的辦公室，就連所有的快遞員都有休息喝茶的地方；第二層留給周美電器和愛聲電子，這兩個(gè)公司是兩快牌子，一套人馬；第三層就是幾個(gè)單獨(dú)的辦公室，有熊白洲的，有王連翹的，還有副總經(jīng)理劉慶鋒的，當(dāng)然也有吳啟華的，還有一個(gè)面積不大的會(huì)議室。

　　熊白洲的辦公室占據(jù)最好的采光地點(diǎn)，視野也最好。

　　現(xiàn)在的趙夜明也不關(guān)心自己的奔馳了，也不取笑周美電器的辦公地址不夠嚴(yán)肅了，憂心忡忡的思考為什么曙光藥廠一年也就幾百萬(wàn)的生意，而周美電器一個(gè)月的銷售額就能輕松超過(guò)。

　　雖然熊白洲也在不斷的解釋：周美心經(jīng)營(yíng)模式和曙光是不一樣的，另外市場(chǎng)對(duì)家電和保健品的需求也是不同的，以后周美電器還會(huì)主動(dòng)下調(diào)電器價(jià)格，用銷量和服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)，雖然利潤(rùn)率可能從8%降到5%甚至更低，但可以用銷售總額度的提升維持經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

　　“咚咚咚”這時(shí)，宋玉巖過(guò)來(lái)敲門：“老板，我們準(zhǔn)備好了，可以開會(huì)?！?p>　　熊白洲從柔軟的沙發(fā)上站起來(lái)：“我要去開會(huì)了，趙哥你先暫坐，開完會(huì)晚上我請(qǐng)你吃飯?！?p>　　“等一等”趙夜明也跟著站起來(lái)：“我能不能跟著去聽一下？”

　　紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行，趙夜明覺得僅憑自己思考是參悟不透周美電器的賺錢模式，他決定走進(jìn)周美電器里面，聽一聽開會(huì)內(nèi)容或許能得到啟發(fā)。

　　不過(guò)，熊白洲卻拒絕了他。

　　“趙哥，這次開會(huì)涉及到周美電器的隱私甚至業(yè)務(wù)以后的調(diào)整，你去聽不方便。”

　　熊白洲就這樣干脆的回絕。

　　“曙光和周美沒有業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)！”趙夜明為自己辯駁。

　　“那也不行?！毙馨字抟廊徊凰煽?。

　　趙夜明不論怎么勸說(shuō)，甚至打起了感情牌，結(jié)果熊白洲仍然鐵石心腸，最后趙夜明沒辦法了：“那我怎么樣才能列席你們的會(huì)議，難不成要我加入周美嗎？”

　　看時(shí)機(jī)差不多，熊白洲拿出一張紙：“周美電器現(xiàn)在也雇不起你，但要參會(huì)也不是沒辦法?！?p>　　《周美電器有限公司顧問(wèn)委員會(huì)申請(qǐng)表》。

　　“趙哥成為周美電器的顧問(wèn)就可以列席會(huì)議了啊”熊白洲笑呵呵的說(shuō)道。

　　趙夜明看了看手中的申請(qǐng)表，又看看熊白洲笑容里的“真誠(chéng)”，感覺這像是早有準(zhǔn)備的陰謀。