74、品牌的價值

　　為感謝蕭城街坊長久以來的支持和厚愛，值12月1日周美電器第一家門店開業(yè)之際，特開展“買電器送大禮”酬賓活動。

　　“購物滿999元，送貨上門，全年保修?！?p>　　“購物滿1999元，送貨上門，全年保修，并贈送開業(yè)紀(jì)念水杯一個?！?p>　　“購物滿2999元，送貨上門，全年保修，并贈送精美襯衫一件?！?p>　　“購物滿3999元，送貨上門，全年保修，并贈送電風(fēng)扇一臺?！?p>　　“購物滿4999元，送貨上門，全年保修，并贈送電飯煲一架。”

　　“購物滿5999以上的，除享受以上所有優(yōu)惠活動，還能享受連通快遞公司3個月的免費(fèi)物流服務(wù)?！?p>　　這是熊白洲的第二把火，在開業(yè)前的第三天，周美電器的報紙廣告突然更改了宣傳語。

　　早有眼尖的群眾發(fā)現(xiàn)了廣告內(nèi)容的變化，想想周美電器的幺蛾子也最多：

　　一，不到正式開業(yè)，送上門的買賣都不做；

　　二、每天晚上都在門口播放VCD電影，甚至還引起了電視臺的注意，那個叫劉慶鋒的負(fù)責(zé)人在采訪時說這樣的行為將一直持續(xù)下去；

　　三、1000元一個月招聘售貨員，這么高的月薪簡直是在擾亂市場秩序。

　　現(xiàn)在，又有這個開業(yè)酬賓活動，包送、包修、還有禮物贈送。

　　“周美電器又出新活動了，你知道嗎？”

　　鄰居同事互相聊天時，有人突然說起這個事。

　　“聽說了，我其實早想買VCD了，一直憋到狗日的周美電器開業(yè)，到時還能有個免費(fèi)襯衫。”

　　“你這就不會算賬了吧，你只要再添1000塊錢，就能拿到電風(fēng)扇了，這可比襯衫劃算多了?！?p>　　“可我家里除了VCD什么都不缺了，還能買什么呢？”

　　“你家不是沒洗衣機(jī)嗎，買一臺洗衣機(jī)啊?！?p>　　“周美電器有洗衣機(jī)了？”

　　“有啊，昨天晚上我看到來了好幾輛卡車，把冰箱和洗衣機(jī)都搬下去了?！?p>　　······

　　“熊哥，海樂集團(tuán)那兩個會計吵著拿錢要回去?！标悜c云過來匯報。

　　“哦，小天鵝洗衣機(jī)那個會計呢，他什么反應(yīng)？”熊白洲看著剛剛趕制出來的開業(yè)紀(jì)念杯子，有點不滿意，杯子上的周美電器logo沒有在正中間位置，稍微有點歪。

　　“小天鵝洗衣機(jī)的倒還好，沒有特別急著回去?！?p>　　熊白洲心里有數(shù)，點點頭對會計說道：“周薇，我們不是還有30%的尾款沒有付給這些杯子的制作廠家，記得扣他們一些錢，原因就說制作工序沒按照要求?！?p>　　周薇撇撇嘴：“老板，我倒是想行使這個權(quán)利，可咱公司賬上沒錢你又不是不知道，30%的尾款都不知道從哪里找來?！?p>　　周薇不愧是名牌大學(xué)的會計畢業(yè)生，經(jīng)過短暫的適應(yīng)后，很快就把周美電器的財務(wù)接過來了，不過接過來也立刻傻眼了：怎么賬上就這么點錢，就連新招聘的七個導(dǎo)購員的工資都發(fā)不了啊。

　　她以為熊白洲另外還有其他賬本，就委婉的提醒“公司賬上沒錢，熊老板趕緊撥款過來”。

　　沒想到，熊白洲卻光棍的表示：“你看到的就是周美電器剩余的所有流動資金了?！?p>　　周薇還以為聽錯了，再三確認(rèn)后，熊白洲都是同一個答案。

　　“媽的，我要報警，這是個騙子公司。”周薇心里的第一個念頭。

　　可是想想又不對，自己一沒有被騙財，二沒有被騙色，就是被騙了幾天勞動力，這實在也不值得去報案。

　　再說，周美電器這么多人都在工作呢，聽說那個劉慶鋒還是博士，來頭比自己大多了，一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。

　　思考了很多，周薇終于想明白了：“老板，你是不是準(zhǔn)備就靠這個門店開業(yè)后的盈利，給我們發(fā)工資的？”

　　熊白洲很“坦蕩”的承認(rèn)：“沒錯?！?p>　　周薇就是打不過熊白洲，不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒有后續(xù)準(zhǔn)備、沒有預(yù)留資金、沒有風(fēng)險承擔(dān)，感情這是孤注一擲的開公司嗎？

　　“老板，你覺得這個門店一定會盈利嗎？”周美很小心的問道。

　　這次，熊白洲卻非常確定的說道：“如果開業(yè)第一天銷售額低于10萬塊，那我立馬退隱江湖?！?p>　　周薇被熊白洲的氣勢所感染，可一想到賬上那點錢，要撐起這個門店的運(yùn)轉(zhuǎn)，又覺得不是那么靠譜。

　　最讓她吃驚的是，熊白洲居然計劃要向海樂冰箱和小天鵝洗衣機(jī)訂貨。

　　這個老板是瘋了嗎？賬上沒什么錢了！

　　周薇心里在吶喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽不到，因為他已經(jīng)拿起了電話：

　　“喂，海樂集團(tuán)明城分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經(jīng)理熊白洲?！?p>　　電話里聽說是周美電器的電話，非?？蜌猓骸靶芙?jīng)理，久仰周美電器大名啊?！?p>　　熊白洲開個玩笑：“久仰大名，也沒見海樂來找我們談合作啊?！?p>　　“我們冰箱在蕭城的市場銷量一般般，說實話，這個明城的分公司都快要和九林市的合并了，重新組建華城大區(qū)銷售部?！睂Ψ秸f的理由也情有可原。

　　這些情況熊白洲早就摸過底了，這一年的海樂在北方是呼風(fēng)喚雨，在南城被進(jìn)口冰箱壓制的有點慘。

　　“那離開之前，我有一筆生意和你們談?wù)劇！?p>　　“什么生意？”

　　“我要20臺冰箱，28號前要送到周美電器的門店。”

　　海樂在明城分公司的負(fù)責(zé)人考慮一下：“沒問題，那貨款怎么清算呢，我們在臺城，周美電器在蕭城?！?p>　　熊白洲早有應(yīng)對的辦法：“這好辦，你們帶著貨和會計一起過來，我這邊驗好貨立馬就付錢?！?p>　　“那熊經(jīng)理要不要先付20%的定金，這樣我也好操作一點?！碑吘箾]有和周美電器合作過，對方還是比較謹(jǐn)慎的。

　　沒想到熊白洲聽了這句話，“勃然大怒”的說道：“周美電器給柜員都能一個月開1000塊錢的工資，還怕我欠你錢嗎，這生意不做了！”

　　“啪”熊白洲重重的掛了電話。

　　周薇被嚇了一跳，可掛了電話后的熊白洲風(fēng)淡云輕，哪有一點生氣的樣子。

　　“10秒鐘?！毙馨字扌χf道。

　　“什么10秒鐘？”周薇有點不解。

　　“回電話的時間?！?p>　　“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數(shù)4的時候，電話就響起了。

　　熊白洲接起電話，果然是海樂集團(tuán)明城分公司的：“熊經(jīng)理，我們不是那個意思，只是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧，我們現(xiàn)在就把貨派過去，如果熊經(jīng)理驗貨通過，直接和我們會計對接就行?！?p>　　緊接著，熊白洲又對小天鵝洗衣機(jī)如法炮制了一遍，對方也表示帶著貨和會計過來對接。

　　不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶云和劉大祥也表示不理解，當(dāng)初熊白洲在CLG拿貨時，吃了多少苦，怎么現(xiàn)在一個電話對方就能拿貨來了。

　　“做生意就像是天平的兩端?！毙馨字蘼慕忉專骸半p方的目的都是賺錢，當(dāng)然能堅持合作共贏最好，但是如果一方實力太弱，在談判時就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，甚至沒有談判資格?！?p>　　“但是?！毙馨字尥蝗灰粋€轉(zhuǎn)折：“如果這個公司的綜合實力在不斷提升，那么談判時能夠提出的要求也越來越多，也能越來越占據(jù)主動?！?p>　　“你們知道周美電器現(xiàn)在什么最值錢嗎？”熊白認(rèn)真的問道。

　　“電器？”

　　“門店？”

　　“人力？”

　　······

　　“都不是，是周美電器這塊招牌。”熊白洲自信昂揚(yáng)：“經(jīng)過這段時間的營銷，周美電器這個名字，在別人心里就能抵得上50萬。”

　　“這個營銷策略，是史玉柱告訴我的?！毙馨字扌睦锞従彽恼f道。

　　陳慶云和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個會計該有的理智：說這么多，最終也還是要給錢的，等海樂和小天鵝吵著要錢的時候，看你怎么辦。

　　果不其然，這種情況沒出乎周薇的意料，而且很快發(fā)生。

　　周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎么應(yīng)付這棘手的事。

　　不過，顯然她低估了熊白洲解決問題的手段了。

　　“大祥，慶云，你們?nèi)グ押愤\(yùn)貨的卡車輪胎戳破了，這下看他們還怎么走?！?p>　　”就算把人捆起來，也要拖到開業(yè)那天！”

　　“好。”

　　“明白！”

　　陳慶云和劉大祥是聽習(xí)慣熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他們都會照令行事。

　　一旁的周薇卻目瞪口呆：“怎么還有這種操作！”