42、折翼之燕
梅江市火車站,熊白洲一行三人剛下火車。
“熊哥,這天氣還是蠻冷的?!笔⒃啾粌龅亩逯_,說話間還帶起陣陣白霧。
玉春省和明城省氣候相差太多,明城屬于亞熱帶氣候,全年高溫;興約市屬于暖帶季風(fēng)氣候,冷熱交替分明,不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生,適應(yīng)環(huán)境變化的能力很強(qiáng)。
“先吃點(diǎn)東西,然后我們就去萬燕。”熊白洲迎著冷風(fēng)說道。
萬燕公司坐落在梅江市的開發(fā)區(qū),從明城到這里的一路上都是熊白洲買票、認(rèn)路、帶隊(duì),陳慶云和盛元青老老實(shí)實(shí)的跟著,也不問東問西,這兩人對(duì)熊白洲是完全的信任。
去往高新技術(shù)園區(qū)的大巴上,盛元青仰著身子打呼嚕,畢竟22小時(shí)的硬座太累了;陳慶云很沉默,熊白洲沒有吩咐,他就很少說話,閉著眼養(yǎng)神。
熊白洲沒有休息,看著窗外不斷變換的景色,靜靜的想著萬燕的起伏波折。
說起那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展和變革,不管從哪個(gè)角度出發(fā),總是繞不過一個(gè)詞——萬燕VCD。
后來萬燕生產(chǎn)出了全世界第一臺(tái)VCD,注意,這是全世界范圍內(nèi)的第一臺(tái)。
當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品的技術(shù)成果主要把持在外國(guó)人的手里,硬件產(chǎn)品、軟件系統(tǒng),幾乎牢牢控制了電子科研成果,但他們卻忽視了我們國(guó)家群眾日益增長(zhǎng)的文化需求,忽視了這一塊的市場(chǎng)作為。
這個(gè)機(jī)遇讓當(dāng)時(shí)還是工程師的姜萬孟抓住了,他通過MPEG技術(shù)把圖像和聲音同時(shí)存儲(chǔ)在一張小光盤上,制成音像視聽產(chǎn)品VCD,這一舉動(dòng)直接開創(chuàng)了光盤記錄的新時(shí)代。
這是一項(xiàng)劃時(shí)代的的發(fā)明,也是梅江市人的驕傲!
但是,當(dāng)所有技術(shù)難點(diǎn)都被攻關(guān)后,萬燕卻沒挺過市場(chǎng)的浪潮沖擊。
萬燕有兩個(gè)老板,一個(gè)叫姜萬孟,一個(gè)叫孫燕升,萬燕這個(gè)公司就是各取他們名字里的一個(gè)字而來,第一臺(tái)VCD生產(chǎn)以后,萬燕公司牢牢占取了100%市場(chǎng)份額。
這100%的市場(chǎng)份額聽起來還蠻嚇人的,實(shí)際上是2000臺(tái)不到。
這個(gè)數(shù)據(jù)可能不太直觀,那另一個(gè)數(shù)據(jù)更能說明問題。
當(dāng)時(shí)全國(guó)VCD市場(chǎng)銷量是60萬臺(tái);第二年,這個(gè)銷量翻了10倍,600萬臺(tái);第三年,達(dá)到了1000萬臺(tái),這就是所謂的“大VCD”時(shí)代。
這一年到后來的萬燕,在60萬臺(tái)的銷量中只占2萬臺(tái);而到了后來,萬燕已經(jīng)被甩到拐角,那時(shí)在VCD市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的,是愛多的胡至標(biāo),現(xiàn)在說不定要加個(gè)熊白洲。
這是一只悲壯的折翼之燕。
熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口,這個(gè)時(shí)候的萬燕還是VCD行業(yè)當(dāng)之無愧的老大,但產(chǎn)業(yè)基地卻小的可憐,如果說CLG是一只匍匐的巨獸,雖然暫時(shí)臥倒,雄風(fēng)仍在;萬燕就是忘記南飛的鳥兒,雖然姿態(tài)優(yōu)雅,但冬天的肅殺已經(jīng)來臨。
熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺(tái)處。
“你好,我是周美電器大客戶部的總經(jīng)理熊白洲,想來拜訪一下姜經(jīng)理,不知道他是否有空?!毙馨字捱f上名片。
前臺(tái)看了看名片,這種電子行業(yè)的銷售或者元件商來萬燕很正常,有時(shí)姜萬孟一天要見很多個(gè)。
“姜經(jīng)理,有個(gè)周美電器的大客戶部經(jīng)理想見你,現(xiàn)在方便嗎?!鼻芭_(tái)拿起電話開始詢問。
前臺(tái)很快掛了電話:“姜經(jīng)理現(xiàn)在辦公室里有客人,你們?cè)陂T外等候?!笨礃咏f孟沒有拒絕這次見面機(jī)會(huì)。
姜萬孟的辦公室在頂層的三樓,熊白洲在上樓時(shí),也注意觀察萬燕公司員工的表情和態(tài)度。
穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團(tuán)隊(duì)了,他們走路都是急匆匆的,臉色的神情也有一種嚴(yán)肅和緊迫感;
便裝的應(yīng)該就是萬燕的銷售人員,但他們很多人都一臉輕松,沒有絲毫危機(jī)感,甚至有人在隨意開玩笑。
“看來,一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是什么氣質(zhì),公司的文化也會(huì)偏向什么類型,姜萬孟是技術(shù)工程師出身,萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點(diǎn),所以歸屬感也比較強(qiáng)烈。”
“姜萬孟明顯不太注重搭建產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì),沒有把企業(yè)核心價(jià)值文化灌輸給這些銷售人員,或者說姜萬孟認(rèn)為科研技術(shù)就是一切了?!?p> “真是童真的知識(shí)分子啊”
熊白洲一邊觀察一邊在心里總結(jié)。
萬燕本來是VCD的開山鼻祖,為什么被后來的“模仿者”超過,最大的原因肯定沒有及時(shí)申請(qǐng)“知識(shí)專利產(chǎn)權(quán)”,這個(gè)失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負(fù)擔(dān)。
于是,姜萬孟傾其所有開創(chuàng)的品牌,構(gòu)建的成套技術(shù),就這樣為其他人做了嫁衣。
但其實(shí)除去了這一層主要原因,萬燕自身也有很多問題:
一是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)的把控力不足,本身是產(chǎn)品的開發(fā)者,卻不能夠做到對(duì)市場(chǎng)地位的穩(wěn)固和把持;
二是銷售團(tuán)隊(duì)的策略錯(cuò)誤,萬燕銷售團(tuán)隊(duì)如果能有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一半能力和眼光,也沒后面愛多VCD什么事了;
三是在困難面前不知道改革創(chuàng)新,當(dāng)萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤(rùn)空間時(shí),唯一能拿得出手的招式居然是等國(guó)家的援助。
要知道在當(dāng)時(shí),多少企業(yè)還在嗷嗷待哺,萬燕一個(gè)合資企業(yè)的斤兩真是不夠。
一句話概括:姜萬孟是一個(gè)優(yōu)秀的的技術(shù)研究者和探索者,卻不是一個(gè)合格的企業(yè)決策家。
熊白洲前世和姜萬孟機(jī)緣巧合之下有過接觸,姜萬孟性格很和善,但卻非常的固執(zhí),居然認(rèn)為失敗的主要原因,還是因?yàn)閲?guó)家沒有出手拯救······
熊白洲剛走到三樓辦公室,看到里面有幾個(gè)人,其中一個(gè)緊縮眉頭的就是姜萬孟了。
“姜經(jīng)理,我們商場(chǎng)這次只能拿貨10臺(tái),再多就吃不下了。”
“不好意思姜總,我們百貨下一年的合同不準(zhǔn)備執(zhí)行了,賣完剩貨就不打算繼續(xù)進(jìn)貨了,柜臺(tái)要留給彩電?!?p> “姜總,你們余款什么時(shí)候能打到什么賬上?!?p> ······
姜萬孟愁容滿面,銷售商不看好萬燕VCD的市場(chǎng)價(jià)值,元件商在索要欠款,萬燕剛有的利潤(rùn)又全部投入了生產(chǎn)科研,現(xiàn)在公司賬上根本拿不出一分錢。
突然,有個(gè)清亮的聲音在門外響起:“姜經(jīng)理,我想要1000臺(tái)VCD,不知道現(xiàn)在有沒有現(xiàn)貨啊?!?p>