第44章 幺蛾子
剛出師就遭遇不利，王一元不禁擔(dān)憂。只是，其時(shí)王一元根本也沒有意料到，他更大的麻煩還在后面正等著他的到來。
時(shí)間到了下午快兩點(diǎn)，王一元他們一上午走下來，早就饑腸轆轆。他委婉的拒絕了老丁書記的邀請(qǐng)，與朱峰，小馬還有司機(jī)，開車在村鎮(zhèn)外的大馬路邊找了一個(gè)看上去還算清爽的小飯店，大家一起吃飯。
幾個(gè)人邊吃邊聊。朱峰主要匯報(bào)了這一段時(shí)間業(yè)務(wù)開展的一些情況。胡雪公司的小馬做了一些補(bǔ)充。最后朱峰說道，我們走了好幾天，腿都快跑細(xì)了。但就是沒有得到什么好的結(jié)果，總是被拒絕，我們心里也不是個(gè)滋味。
但王一元不死心，下午又接連走了好幾家，結(jié)果一圈下來，情況卻都差不多。晚上，禁不住朱峰家人的盛情挽留，王一元幾個(gè)就住宿在了朱峰家里。
朱峰的老爸退休以前是印刷二廠的裝訂工人，板板正正，現(xiàn)在還穿著印有二印廠名的工作服，看上去就是那種老實(shí)淳樸的老者。朱峰的媽媽很是熱情，還特意殺了一只下蛋的老母雞燉著等他們回來吃晚飯。
晚上，躺在二樓的木板床上，王一元卻一直怎么也沒有睡意。旁邊的小馬可能因?yàn)檫@幾天的勞累，不一會(huì)兒就想響起了均勻的呼嚕聲，這一下王一元更睡不著了。他索性搬了個(gè)板凳，悄悄的打開連著陽臺(tái)的門，出去坐在了二樓的陽臺(tái)上。
深夜的農(nóng)村還有些些的寒意，但是格外的安靜，只有不多的幾處亮著燈光的窗戶，還有遠(yuǎn)處零星的幾聲若有若無狗吠的聲音，一切彷如天籟，寂寥而且空闊。
以馬陸盛產(chǎn)葡萄這么好的前提條件，我們做的這個(gè)包裝設(shè)計(jì)和推廣的項(xiàng)目，為什么又會(huì)是如此推廣困難？在黑暗中一個(gè)人靜靜地想了很久，王一元還是不甘心就此失敗的退出馬陸的葡萄市場(chǎng)。他覺得當(dāng)初的判斷，大方向應(yīng)該沒有錯(cuò)。一定要再堅(jiān)持，哪怕是再掙扎一下，王一元給自己鼓勁。
他掏出手機(jī)，然后掏出記事本和一堆的名片，想找一找看看還還有沒有能聯(lián)系上的人。他突然想起來老謝教授，決定明天再托他介紹一些專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，再摸摸情況。
一大早上，老謝電話里一聽完王一元現(xiàn)在的處境，就說道，要不我把馬陸現(xiàn)在最大的葡萄公司，就是那個(gè)葡萄研究所介紹給你？嗯，讓我想想。你不是開會(huì)時(shí)也有和他們打過交道嗎？
王一元當(dāng)然知道這家馬陸最大最有名氣的葡萄公司。王一元在聯(lián)席會(huì)議上多次和他們的負(fù)責(zé)人打過交道。但這家公司早就在會(huì)場(chǎng)上明確表示過，他們自己有品牌，也有成系列的包裝設(shè)計(jì)，暫時(shí)不會(huì)考慮，當(dāng)場(chǎng)就委婉而堅(jiān)決的拒絕了?，F(xiàn)在這種困境下，王一元當(dāng)然不會(huì)再去碰這個(gè)釘子。
老謝給了王一元幾個(gè)葡萄合作社負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。王一元一一分別打過電話，又一家一家跑去拜訪。
在朱家村的葡萄合作社，負(fù)責(zé)人朱援朝經(jīng)理說道，可能還有一個(gè)情況，你們可能不太了解。是這樣，現(xiàn)在村里的葡萄地都承包給了個(gè)人。而其中，又有很多村民因?yàn)槌圆涣烁苫畹目囝^，或者是有更賺錢的門路，他們之中又有很多人轉(zhuǎn)包，當(dāng)起了甩手掌柜。到現(xiàn)在，這些葡萄地基本都落在了外地人手里。
王一元點(diǎn)點(diǎn)頭，也表示理解。他問道，這些好像也沒有什么問題的啊？
問題就在這里。朱經(jīng)理分析道，你想啊，一般土地承包只簽有一年的時(shí)間，按照上海的發(fā)展，一年就大變樣。這些葡萄地也一樣，來年就要可能漲價(jià)才能續(xù)簽。而這些外地人，本來就是小打小鬧，他們只不過是想要借助馬陸這個(gè)有名的大牌子來賺錢而已?，F(xiàn)在又因?yàn)橥恋刭Y源的不確定性，他們這些外地人是不會(huì)有長(zhǎng)期投入的，那自然就更不會(huì)買你們的包裝盒子，去搞什么品牌營(yíng)銷了。
老朱說道，另外，和葡萄上市的時(shí)間也有關(guān)系?，F(xiàn)在馬陸這邊的葡萄，除了很少的一部分有冷藏外，其它基本都集中在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中大量上市。你們的這個(gè)包裝盒，一次裝那么幾斤的量，哪能裝的？裝好了又怎么存放？放時(shí)間久了葡萄會(huì)腐爛的，紙包裝不來事的。
希望仿佛在一點(diǎn)點(diǎn)破裂和粉碎，但王一元還是硬著頭皮堅(jiān)持往下走。這是下午的最后一家，紅星村五組。村民小組長(zhǎng)，叫老金。
王一元到到時(shí)候，注意到老金身邊還站有一個(gè)年輕人，但是老金卻沒有介紹。他熱情地接待了王一元。大家坐下喝茶。老金一邊對(duì)王一元說道，小王，你的情況謝教授都和我說過了，我特意在這里等你的。他接著說道，下來我們馬陸農(nóng)村兩天，說說怎么樣？
馬陸地方倒是蠻好的，花明水秀的。只是我們的這個(gè)包裝盒，看起來情況不太好。王一元實(shí)話實(shí)說道。
老金說道，你們也辛苦了，先喝一口茶水。我也給你講講我們這個(gè)馬陸葡萄的一些歷史。
要說馬陸葡萄，就一定繞不開老單，他也是上海馬陸葡萄創(chuàng)始人。這個(gè)老單，不簡(jiǎn)單的，他窮極一生鉆研馬陸葡萄，曾經(jīng)也經(jīng)歷過大起大落。還是在1981年春季，這個(gè)來自山東的果樹技術(shù)員在馬陸種下第一枝巨峰葡萄藤，從而開始了一棵葡萄的傳奇故事。
作為上海最早的一批引進(jìn)人才，老單在上海一扎根就是三十多年。他祖籍山東，二十幾歲來到上海，帶領(lǐng)馬陸鎮(zhèn)的農(nóng)民們科學(xué)種植葡萄，讓一個(gè)并不是中國(guó)最適宜種植葡萄的地方，葡萄豐產(chǎn)，技術(shù)領(lǐng)先，成為農(nóng)業(yè)部頒布的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”，也是我國(guó)南方地區(qū)種植巨峰葡萄最成功的地區(qū)。
最為難得和交關(guān)稱贊的是，在我們?nèi)珖?guó)，葡萄種植戶遍布大江南北，而老單是最早認(rèn)識(shí)和提升葡萄經(jīng)濟(jì)價(jià)值的人。二十幾年來，每到“馬陸葡萄”的瓶頸期，他總能敏銳地嗅出“時(shí)代氣息”，快人一步地進(jìn)行變革。從最早到最好，每一步都恰好踏對(duì)了點(diǎn)，最終終于成就了“馬陸葡萄”如今的名聲。到現(xiàn)在，這個(gè)老單，不僅是馬陸葡萄的鼻祖，也成為了目前整個(gè)馬陸葡萄市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
老金一講起過去，意猶還在。他說道，那時(shí)候，一名社辦企業(yè)工人一年的工資不足八百元，但馬陸農(nóng)民種葡萄每畝收入就能達(dá)到四千元，你們想想看，老單到底是個(gè)什么了不得的人物。
關(guān)于這個(gè)傳奇人物，王一元早有耳聞，但今天聽老金談起，仿佛又有了新的閃光點(diǎn)。但王一元心思一轉(zhuǎn)，暗自想道，這個(gè)老金，怎么忽忽然和我們擺起來龍門陣，說起了這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的故事，這其中又包含有什么意思？
王一元笑著對(duì)老金說道，老金師傅，你今天肯定要和我說重要的事，要不你不會(huì)就這么著，和我們單獨(dú)說起你們馬陸的這個(gè)傳奇故事的。
老金哈哈說道，小王到底聰明。接下來我還要和你說的第二件事。
從栽種到成為一張“地域名片”，馬陸葡萄走過了幾十年的探索道路。早在九二年，馬陸鎮(zhèn)成立了葡萄研究所，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，控制產(chǎn)量，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，葡萄種植轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益為上。葡萄研究所順勢(shì)而為，出于對(duì)品牌效益的重視，早就注冊(cè)了“馬陸”葡萄的品牌商標(biāo)。
也在這時(shí)，隨著葡萄產(chǎn)業(yè)的日益發(fā)展，現(xiàn)在的馬陸鎮(zhèn)開始思考，除了商品商標(biāo)之外，有沒有更高的臺(tái)階來引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展？幾經(jīng)論證，馬陸鎮(zhèn)決定走從商品商標(biāo)到地理標(biāo)志商標(biāo)的跨越的思路。但是其中最大的困擾，就是馬陸葡萄注冊(cè)地標(biāo)商標(biāo)的癥結(jié)。最主要的原因就在于，地理標(biāo)志商標(biāo)是集體擁有，必須要從商標(biāo)持有人手中拿出來。
他笑著問王一元，但你想過沒有，為什么馬陸現(xiàn)在的其他的種植戶，基本都沒有包裝？難道他們都不知道，這樣一包裝，還可以多賣鈔票的？
王一元搖搖頭，表示不知情。老金卻轉(zhuǎn)向旁邊的年輕人，介紹道，這位就是葡萄研究所的小吳。讓他來說說。王一元他們站起來又重新和小吳握手相識(shí)。
小吳說道，其實(shí)剛才老金師傅的提問很簡(jiǎn)單。馬陸牌的商標(biāo)，是經(jīng)過國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定的，所以現(xiàn)在除了我們公司，凡是其他的包裝物上出現(xiàn)有馬陸葡萄的字樣，都可以認(rèn)定為侵權(quán)和假冒商標(biāo)的行為。
老金說道，小王，這一段時(shí)間你們?cè)隈R陸推銷葡萄盒子，他們研究所早就注意到了?，F(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)，你們又何必來趟這渾水，無端的把自己送到槍口上來。
王一元沉思想了一會(huì)兒，才抬頭說道，怎么以前好多次開會(huì)，我們展示推介樣品時(shí)，都沒有聽到你們葡萄研究所有反對(duì)的意見？
老金說道，小王，你前面的走訪中，肯定沒人和你說這事的。那是因?yàn)樗麄兌寂碌米锪似咸蜒芯克?，好歹他們還是要靠研究所的種植技術(shù)吃飯的。我也是因?yàn)橹x教授，才好心好意和你說起這些的，希望你能理解。
小吳接過老金的話茬，說道，以前之所以沒有提到這一點(diǎn)，那是因?yàn)樵谡綀?chǎng)合，又有很多領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，我們也要考慮到公共影響。你們的包裝設(shè)計(jì)的還是蠻漂亮的，我們領(lǐng)導(dǎo)也有看過。我們老總也說了，以后有機(jī)會(huì)，我們也有可能再有合作。不過我們還是希望你能理解我們的做法。