第28章 鞋業(yè)批發(fā)市場

　　厘清了思路，王一元決定把突破口放在市內(nèi)的各個鞋業(yè)批發(fā)市場。

　　他花了不到兩個星期的時間，用掃樓的方式，快速的把全部相關(guān)的市場都過了一遍。七浦路的鞋業(yè)市場，斜土路的鞋業(yè)批發(fā)市場，曹安路的輕紡批發(fā)市場，漕溪路的輕紡批發(fā)市場等大大小小十多家市場，王一元在每個攤頭鋪面都留下了新臺滬公司的簡介資料和自己的名片，并且和每家商鋪老板都有或長或短的介紹交流。

　　出于工作需要考慮，王一元的名片上并沒有印上總經(jīng)理的頭銜，還是寫的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　因為有制作鞋盒及包袋方面的豐富經(jīng)驗，亦或是公司簡介上一連串有一定影響力的大客戶名單，特別是行業(yè)內(nèi)人盡皆知的國立襪業(yè)的影響，沒過多久，這一塊的市場竟然很快就有了反應(yīng)。慢慢的零星就有詢問和制作鞋盒的電話，陸陸續(xù)續(xù)反饋回來。

　　接觸一多，王一元逐漸發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。這些批發(fā)市場商戶需求的基本上都是小單，有時甚至只有幾十百來個鞋盒或是包袋。這么小的量，屬于大廠看不上，小廠嫌麻煩不愿意做的類型。但小單也有一個好處，競爭少，價格靈活性相對就大。這樣就相當(dāng)于給了王一元可操作的市場空間。

　　王一元對這些小單子不嫌棄，來者不拒，只是在價格上按訂單量的多少分別作了調(diào)整，相對比一般情況下報價稍微高一些，同時堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨。這些市場上的商販，整日和人打交道，都是人精和明白人，他們知道因為批量少，工廠生產(chǎn)上有難處，理解和認(rèn)可王一元的做法，對王一元的報價等還是比較好說話，價格方面多個一毛兩毛的也就不太在意，錢付得也比較爽快。

　　一段時間做下來，王一元和肖云華一核算，這些小單，除了生產(chǎn)上相對麻煩和繁瑣一些，其實工廠的利潤還可以，甚至比一些長單還要劃算一些。這樣就堅定了王一元繼續(xù)發(fā)展這塊業(yè)務(wù)的想法。

　　連續(xù)幾個星期，王一元都是早出晚歸，白天基本上長駐在市區(qū)，就在這幾個市場間來回的聯(lián)系接單和協(xié)調(diào)發(fā)貨送貨。做的久了，王一元與這些市場里的商販基本都熟悉了，至少也混了個臉熟。商戶們都知道有一個做印刷的高個子小王，不管單子大小，都喜歡交給王一元處理。

　　從海通路的工廠出來，王一元一般在吳涇坐178路的始發(fā)站到徐家匯的天鑰橋路辛耕路的終點站。178路這班公交車比較方便，不僅車次多，而且終點站就在徐家匯，非常方便再次出行。難得的是這趟車的晚班車要到晚上十一點半，基本上不會耽誤王一元回工廠的時間。

　　因為各個市場間距離比較遠(yuǎn)，騎自行車不太現(xiàn)實，也吃不消，王一元新買了一個電瓶車，這樣跑起來方便些。下了公交，王一元就騎上電瓶車在各個市場間跑來跑去。就是充電有點麻煩。后來和商販們熟悉了，電瓶車有時就存放在他們商鋪里面，這樣既解決了充電問題，也解決了夜間存放的難題。

　　一大早市場剛一開張，王一元來到七浦路興達(dá)市場地下層的鞋子批發(fā)市場，在一家專賣運動鞋的鋪位前停下來。

　　這家店鋪的老板是上海人，姓胡，王一元和他混熟了，就叫他老胡。老胡原來是上海一家國有皮鞋廠的車包工。九十年代初，公司改制，皮鞋廠被一浙江老板整體買下，品牌留在上海，工廠卻搬去了浙江。老胡全家都在上海，自然不可能去浙江長期工作，所以就下崗了。下崗后老胡倒想得開，拿了工廠的補(bǔ)償金，自己出來創(chuàng)業(yè)，就在自己家的小區(qū)門口擺了個修鞋攤。因為手藝嫻熟，價格公道，他很快就做出了名聲。老胡至今還念念不忘自己在皮鞋廠的那段榮光，用老胡的原話說，他是捧過鐵飯碗的原裝正版下崗工人。

　　2000年前后，上海七浦路市場開始改擴(kuò)建，老胡看到了商機(jī)，毅然放棄了自己的小有所成的修鞋攤頭，把自己所有的積蓄，還找人借了近六十多萬，買下了現(xiàn)在的這間鋪面。鋪面在這一層里面算是比較大的，有五十多個平方。沒幾年，隨著七浦路市場的日趨興盛，這間鋪面的價格翻了幾番不說，市場面積大小差不多，位置還沒這里好的鋪面光年租金就超過了六十萬元，還供不應(yīng)求。老胡現(xiàn)在獨家代理好幾個晉江的品牌運動鞋，雇了3個營業(yè)員，生意做得非常不錯。

　　王一元走進(jìn)鋪面，沒見著老胡。營業(yè)員跟王一元熟悉，用手指了指最里面。最里間是隔間，分上下兩層，分別是臨時周轉(zhuǎn)倉庫和胡總的辦公室。推開辦公室的門。老胡正在里面茶泡，見王一元進(jìn)來，他招呼王一元過來喝茶，來來來，剛泡的鐵觀音。

　　之前老胡找王一元做過幾次紙盒，說話就比較隨意一些。老胡取笑王一元道，小王，你這個業(yè)務(wù)員不要太好啊，比我們上班的還準(zhǔn)時。你們老板要高興死了。到底給你發(fā)多少錢啊，你這么積極？

　　王一元喝了一口鐵觀音，說道，要不，我到你這里來打工？你給我多發(fā)點。胡總說道，行，我看好的。只是我們小地方你怕是呆不牢啊。兩人都忍不住笑了。茶過三味，王一元說道，現(xiàn)在的鞋子批發(fā)市場，特別是運動鞋我看還是蠻好的。我在想，胡總是不是可以在這方面做做文章。

　　胡總笑道，你們年輕人鬼點子多，有什么想法，說說看？王一元喝了一口茶，說，這鐵觀音湯水比較清淡，喝起來略微偏甜。老胡說，這是新茶，清香型的鐵觀音。

　　王一元說，要說做生意，胡總你肯定比我在行多了。我不敢班門弄斧。我只是作為旁觀者，有個建議，既然運動鞋這么好賣，如果要是能做一個自己的品牌出來，不是更好嗎。做好了，少了很多限制不說，發(fā)揮的自由度還要更大一些。

　　老胡剛要往茶壺加熱水，聽到王一元的話，放下熱水壺，拍拍手，說道，小王，你聰明的，和我想到一塊去了。王一元說道，只是作品牌怕也并不容易，絕非一朝一夕之功，需要長期的堅持。你現(xiàn)在不是做的蠻好嗎？胡總你可得想好了。

　　老胡很有興致的接著說道，這個其實我考慮很久了，思路也初步都有，只是一直沒下決心。今天你一談，我就下決心先趟趟水。代工的工廠我都想過了，就放在泉州我原來進(jìn)貨的工廠，款式就用市場目前熱銷的款式，打上我們公司的品牌。

　　這次談話很投機(jī)，接下來甚至還討論了一些細(xì)節(jié)上的許多東西。王一元因為對這個運動鞋的市場不熟悉，主要還是聽胡總說，自己不時的發(fā)表一下意見。不知覺就到了中午，老胡執(zhí)意請王一元去飯店吃頓飯。王一元委婉拒絕了。胡總最后表示，如果自己的品牌能夠成功，一定給王一元大大的記上一筆。

　　王一元在路邊流動販子買了一份八元的盒飯，正蹲在路邊吃。一個裹著羽絨服的中年男人神神秘秘的走了過來，輕聲問道，大哥，是過來批發(fā)服裝嗎？王一元不知道什么狀況，含著一口飯看著他，沒說話。中年男子說道，大哥，我們這里有很多世界品牌的西服，就在四樓上，要不要看看？王一元明白了，原來是推銷假冒偽劣的服裝。于是搖搖頭。中年男子悻悻的走開了。

　　沒過多久，又走過來一個中年女子，穿著厚厚的冬衣，湊過來問要不要名牌鞋子。王一元還是搖搖頭，說道，不需要。

　　王一元心里暗想，市場怎么會有這么多賣假冒偽劣產(chǎn)品的，他們難倒不怕被抓嗎？