102.野心是沒有止境的?。ǖ谝桓∏笸扑]票?。。?/h1>

房產(chǎn)大玩家 貔蚯 2403字 2018-06-19 18:20:32

　　“小陳，說好了??！可不能再跑廁所去了！”徐友忠笑嘻嘻道。

　　陳晉點點頭，他自己提出來的規(guī)矩自然不會拒絕。而且徐友忠之所以這么出跳，風(fēng)頭蓋過了其他三個大區(qū)總監(jiān)，也是有原因的。

　　按說四個大區(qū)總監(jiān)都是平級的，相互間不存在管理關(guān)系，但是在房地產(chǎn)中介這個行業(yè)中，競爭并不僅僅是經(jīng)紀(jì)人之間才有的。

　　相反，比之經(jīng)紀(jì)人來說，到了店長、區(qū)域經(jīng)理這樣的中低管理層之后，因為上升空間變得越來越小，競爭反而越來越激烈。

　　之所以激烈，主要也是因為在這個行業(yè)里，職級的每一級提升，都意味著收入的巨大漲幅。

　　在還是經(jīng)紀(jì)人的階段，拋開可憐兮兮的底薪外，經(jīng)紀(jì)人每個月拿多少提成賺多少錢，全看自己每個月做多少業(yè)績。

　　但是除了像陳晉這樣擁有“活點雷達(dá)APP”的開掛玩家外，絕大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)人，尤其是買賣經(jīng)紀(jì)人，根本就無法保證自己每個月到底能不能開單。也就是說，絕大部分經(jīng)紀(jì)人，是根本沒辦法保證自己收入的，更何況還是在現(xiàn)如今這樣的“深冬行情”之下。

　　這也就是為什么經(jīng)紀(jì)人的流動性會如此之大的原因。一旦在短時間內(nèi)無法開單，許多外來打工的經(jīng)紀(jì)人就連日常生活都無法負(fù)擔(dān)了，再加上沉重的罰款和昂貴的網(wǎng)絡(luò)端口費，離職是必然的。只不過同樣還會有許多人又懷揣夢想涌入這個行業(yè)罷了。

　　可是如果經(jīng)紀(jì)人晉升成為了店長，情況立刻就不一樣了。要知道，經(jīng)紀(jì)人的底薪，見習(xí)1400，轉(zhuǎn)正1600.之后每提升一個級別，底薪就加200.而店長光是底薪就有3500了。而且還不需要支付昂貴的網(wǎng)絡(luò)端口費。

　　當(dāng)然了，干這行是沒有人看底薪的。身為店長，靠的是門店的業(yè)績來提成的，這跟經(jīng)紀(jì)人的看天開單靠運氣吃飯就完全不同了。

　　一家門店標(biāo)配的7個經(jīng)紀(jì)人，只要店長自己不放羊，監(jiān)督并且?guī)椭媒?jīng)紀(jì)人的工作，那么一個月下來一家門店怎么都能開出幾單來，無非這個月開單的可能是甲乙丙丁，然后下個月或許就輪到了周吳鄭王而已。

　　偶爾再出現(xiàn)一個經(jīng)紀(jì)人像陳晉這樣，單月大爆發(fā)，店長的分潤也是不少的。就拿張燁來說，這個月門店的總業(yè)績在40萬左右。

　　減去7萬的基準(zhǔn)業(yè)績，他的提成業(yè)績?yōu)?3萬左右，再以14%的比例提成，張燁這個月的業(yè)績提成會達(dá)到4萬6千多。

　　就算是平平淡淡的，一個月十幾二十萬業(yè)績，他的提成加上底薪也都能夠達(dá)到一兩萬的水平，無論在哪，都能生活的很滋潤了，屬于高收入人群。

　　所以所有的經(jīng)紀(jì)人都想成為店長，因為相對穩(wěn)定且高額的收入，對于太多人來說都是夢寐以求的了。

　　而店長們，也都一樣還在渴望著區(qū)域經(jīng)理的位置。因為區(qū)域經(jīng)理光是底薪就會飆升到7500，而提成業(yè)績更是區(qū)域的總業(yè)績。

　　比如這個月的大西區(qū)3分區(qū)，區(qū)域總業(yè)績達(dá)到了130萬。刨去區(qū)域30萬的基準(zhǔn)，提成業(yè)績有100萬左右。按照區(qū)域經(jīng)理4%的提成，這個月就是奔5萬的收入。

　　雖然看上去并沒有比張燁的工資高出多少，但卻更加穩(wěn)定。跟店長靠經(jīng)紀(jì)人開單一樣，區(qū)域經(jīng)理靠手底下的門店專業(yè)級，也總有東邊不亮西邊亮的時候，這個月是清和苑店爆發(fā)，下個月說不定就輪到南方花園店了。

　　管你是哪家店，只要是歸他管的，就有他的份。再加上他一直貫徹的高壓作風(fēng)，3分區(qū)的業(yè)績也都基本保持在100萬以上。

　　所以一旦干到了區(qū)域經(jīng)理，就算是在這座大城市里徹底的站穩(wěn)腳跟了。年入幾十萬根本就是常態(tài)，買房買車更是不在話下。

　　可要干到區(qū)域經(jīng)理，又談何容易呢？

　　到現(xiàn)在整個萬策公司也不過二三十個區(qū)域經(jīng)理而已。位置就這么些，店長們不擠破頭才怪呢！

　　而且，區(qū)域經(jīng)理也同樣還瞄著大區(qū)總監(jiān)的位置呢！

　　因為實在離經(jīng)紀(jì)人甚至是店長的距離都太遙遠(yuǎn)了。所以張燁也沒辦法把大區(qū)總監(jiān)的薪資標(biāo)準(zhǔn)跟陳晉解釋得很清楚，因為他也不知道了，但有一點是肯定的。

　　那就是四個大區(qū)總監(jiān)，每一個的身價至少都在千萬以上，名下最少都有兩套房子……

　　因為大區(qū)總監(jiān)要買房子，也同樣要通過公司的平臺來走流程。有人經(jīng)手，就會有人泄密嘛。所以這些事情就會流傳到經(jīng)紀(jì)人的耳朵里。

　　這種發(fā)家的誘惑，區(qū)域經(jīng)理是無法抵抗的！更何況能干到區(qū)域經(jīng)理的人，又有哪個是沒有目標(biāo)沒有沖勁的？

　　這也是為什么曹理良會對鬧出事情來的陳晉如此深惡痛絕的原因之一。

　　萬策公司的宗旨是要打造東江市本地的知名房地產(chǎn)中介品牌，占領(lǐng)東江市的二手房市場，那么口碑就變得異常重要了。

　　可任何事情一旦扯到房子，誰都會變得瘋狂起來。經(jīng)紀(jì)人鬧出事情來，客戶房東找來媒體曝光的事情發(fā)生的不是一次兩次了。最后無論經(jīng)紀(jì)人是對是錯，被開除掉來安撫客戶房東情緒甚至變成了基本操作。

　　而出了事情的區(qū)域內(nèi)，區(qū)域經(jīng)理自然也就難逃其責(zé)。你連一個區(qū)域都管不好，還妄想著管好一個大區(qū)嗎？

　　所以像陳晉這樣鬧出事的經(jīng)紀(jì)人，哪怕犧牲再多一些的業(yè)績，曹理良都是毫不猶豫的。因為那很有可能影響到他的利益。

　　一切的一切，無非就是為了自己的前程著想罷了。

　　可野心是沒有止境的！做到了大區(qū)總監(jiān)的四個人，依然都還瞄著營運總監(jiān)，甚至是副總或者總經(jīng)理的位置呢！

　　身家千萬又如何？看看趙漢秋，出任營運總監(jiān)不過短短兩年，資產(chǎn)已經(jīng)直奔九位數(shù)而去了！

　　萬策公司并不是總經(jīng)理方遒的個人資產(chǎn)，而是隸屬于上京市萬策集團(tuán)在東江市的子公司。

　　兩年前，集團(tuán)總公司在有了東江市的成功經(jīng)驗以后，開始在和東江市比鄰相依的澍洲市再次建立分公司，試圖復(fù)制在東江市的成功。

　　于是，當(dāng)時的萬策東江公司營運總監(jiān)卓清泉就被指派到了澍洲市擔(dān)任總經(jīng)理，而時任大南區(qū)總監(jiān)的趙漢秋，才抓住了機會，憑借大南區(qū)的彪悍業(yè)績和當(dāng)時首度突破40%的市場占有率，一舉拿下了營運總監(jiān)的位置。

　　所以，機會都是給有準(zhǔn)備的人留下的。有了趙漢秋的例子之后，原本更重業(yè)績而輕市場占有率的人，現(xiàn)在也都開始明白了市場占有率的重要性！在關(guān)鍵時刻，它是能產(chǎn)生決定性作用的！

　　而這個月，大北區(qū)的市場占有率更是首度突破了60%，達(dá)到了前所未有的高度！

　　在這樣的情況下，徐友忠的出跳和亢奮，也就自然而然了……

　　只不過這個月，大西區(qū)的市場占有率有些慘不忍睹，只有30%多。再看月度排行榜的人數(shù)就知道了，大西區(qū)這個月的業(yè)績也并不高。

　　所以譚姿這幾天肯定是在幾個大區(qū)總監(jiān)里有些抬不起頭的。

　　陳晉做的這一切，也就算是替譚姿挽回一點面子吧……

　　當(dāng)然，他選擇這么做，同樣也是為了自己的前程。