第六章 廣告是一場你與全世界的戰(zhàn)爭

　　“還用問，當然是阿曼達，她的營銷，策劃，組織，執(zhí)行都是SEC數(shù)一數(shù)二的，而且她非常勤奮，又是大美女，讓人羨慕嫉妒恨?！彼_拉脫口而出。

　　于蕾點點頭：“艾麗絲呢？她可是我們組的AM，能力肯定不一般。”

　　“那是?！彼_拉吃了口飯，不再繼續(xù)討論了。

　　我突然有點感觸，職場如戰(zhàn)場，別指望你遇到的每一個人都是好人，也別想跟誰都做朋友，做姐妹，那是不可能的。每個人都有自己的故事，如果對方不想讓你知道，你就不應該去打聽。同事之間，聊點不咸不淡的話題就好，即便自己很懂，也要裝出不懂的樣子，否則別人會警惕。

　　看來，晚上要請艾美吃飯了，職場的東西還得多向她求教，我拿手機給艾美發(fā)去短信，艾美回得很快：“今晚不行，過兩天吧?！?p>　　我嘆一口氣，艾美太忙了。放下筷子，去收銀臺買單，四個人AA制。

　　回到公司，我坐到椅子上，連灌幾大口水，口中的辣意才稍微消除一些，我挪動鼠標，退出屏保，繼續(xù)鉆研那些表格。

　　下午三點，我和于蕾到會議室等待培訓。我還在想中午的事情，主動和于蕾說話：“艾麗絲發(fā)的表里內(nèi)容好多。”

　　于蕾笑了笑：“多就對了，SEC從不招應屆生，也不會給我們很多時間，只有靠我們自己努力，不然有人要說三道四了?！?p>　　我立刻打起精神：“我們一起努力。”

　　于蕾點點頭，神情冷淡：“和我們一起來的人都開始做項目了，我們還在熟悉業(yè)務，附帶做些端茶送水的工作，沒有老人帶我們，我們上手會很慢，甚至原地踏步?！?p>　　我很認同她的說法。

　　李劍等人也進來了，三點鐘，米婭帶著一個老外進來，她微笑地看看我們，用英語說：“這是集團的培訓經(jīng)理馬斯克，剛從倫敦總部飛過來，給大家上三個小時的課，我相信，這堂課會讓你們終生受益匪淺?！?p>　　我們熱烈鼓掌，馬斯克點點頭，先是感謝米婭的稱贊，簡單自我介紹一下然后在白板寫下兩個字母：AD，把筆放下，轉過頭問我們：“誰能解釋一下這個詞的含義？”

　　這個詞就是廣告的意思，雖然人人皆知，但要作出解釋，還是有些難度。特別像我這種剛從學校畢業(yè)的人，對AD的理解就是大衛(wèi)?奧格威的《一個廣告人的自白》中的解釋，我只好埋下頭，讓別人先來。

　　李劍率先發(fā)言：“AD是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！?p>　　這個答案可謂標準，但聽上去卻顯得膚淺，畢竟他是導游出身，對廣告這一行沒多少了解。

　　果不其然，馬斯克笑著說：“這個回答標準但有些外行?！?p>　　楊勒說道：“我認為廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者，它是帶有說服性的?！?p>　　馬斯克點點頭，期待地看著剩余的人。

　　曾潮以前是醫(yī)藥公司的銷售代表，有些瞻前顧后，首先隔著行業(yè)，加上他性格穩(wěn)健，想了很久才說：“我是做銷售的，對AD的理解也許不深，但我覺得AD的主體應該是消費者，AD作為一種營銷方式，應當著重于與消費群體建立關聯(lián)性，而不是一味地說教?！?p>　　馬斯克贊同地點頭，伊顏說道：“廣告就是建立公司與消費者之間關系的紐帶?！?p>　　現(xiàn)在只剩下我和于蕾沒有發(fā)言了，眾人的目光都聚焦在我們身上，于蕾低下頭不說話，卻在桌子底下踢了我一腳。

　　大腦一片空白之際，突然想起一個廣告：光說不練假把式。頓時有了主意，說道：“準備（READY），實現(xiàn)（BEING），調查(SURVEY），研究（STUDY）?！?p>　　眾人笑起來，馬斯克友好地笑了笑：“看上去你書念得好，理解也很深刻，接下來你需要大量的實踐?！?p>　　我哭笑不得，新人缺少的當然是實踐。

　　最后輪到于蕾，所有人都看向她，她卻莫測高深地笑了：“我非常想知道，馬斯克心中的AD是什么？”

　　眾人的笑臉一下凝固了，盯著她，馬斯克也一樣，他的眼睛里泛起特別的光。

　　轉而，他笑著對大家說：“AD就是一場你與全世界的戰(zhàn)爭。”

　　我心中有些震撼，馬斯克竟用戰(zhàn)爭來形容AD。

　　往下的培訓就是7W模式，以及營銷策劃的技巧，要點等等。馬斯克的課上得好，旁征博引，很有操作性，我獲益良多。當他介紹到SEC是全球廣告業(yè)的引領者時，那種油然而生的自豪感讓我熱血澎湃，雖然我還不知道我能在SEC堅持多久，但一種信念已經(jīng)確立：不做出個模樣，決不離開。

　　就算對手是全世界，我也要贏。

　　不知不覺中，下午的培訓結束了，雖然有了不少收獲，但一想到那足足15頁的業(yè)務，進度，我打算加班做一下，我打開業(yè)務表，根據(jù)自身情況，我又做了個表，表中有嚴格的進程控制。

　　于蕾走到我旁邊：“不下班嗎？做樣子不是這么做的哦!”

　　我笑了：“沒做樣子，現(xiàn)在是下班晚高峰，地鐵人多的擠不進去，我晚點走?！?p>　　于蕾微微一笑：“那我先走了。”

　　說完她快步走出去，遇到阿曼達往外走，趕忙恭恭敬敬地打招呼：“我聽說你是我們組最厲害的AE，真跟你好好學?！?p>　　阿曼達淡淡一笑：“有機會我?guī)??！?p>　　于蕾笑得更甜。

　　表格很快做好，我開始檢索信息，艾麗絲給的業(yè)務表中有一個方案要完成，方案需要大量的信息支持。

　　這時，艾麗絲走到我身邊，微笑著問：“感覺怎么樣？有思路了嗎？不清楚的地方多問，我手里握有三個項目，忙得腳不挨地，我希望你們盡快融進來，好上手項目?！?p>　　我有點感激：“我明白，我先自己研究，如果實在搞不懂，再麻煩你。”

　　艾麗絲點點頭離開，她是客服部AM，自從安娜升為廣州分公司的OD后，客服部AD的位子就空出來，這個位子是她極力想爭取的，但她面臨還有阿曼達和凱莉兩人的競爭，后者同樣覬覦這個職位，在這次新人配置上，凱莉占據(jù)優(yōu)勢，但艾麗絲似乎發(fā)現(xiàn)我和于蕾屬于是潛力股，未來可以期待。她也似乎明白安娜的用心。

　　聽說艾麗絲在SEC工作已7年，一路過關斬將，從AE升到AM，其中的酸甜苦辣只有她自己明白。

　　時針指向九點整，我終于將方案完成，把東西打包存到U盤里，然后關機，跟艾麗絲打聲招呼，離開了公司。

　　走在綠樹成蔭的街道上，夏季的晚風送來陣陣清涼，我回頭看看SEC大樓，還有很多玻璃窗透著燈光，看來一旦工作就與悠閑生活告別了。

　　剛回家，手機就響起，我接起電話，媽的聲音傳過來：“怎么一直打你電話都關機？”

　　“我下午培訓，就關機了，后面忘了開?！?p>　　“哦，第一天上班怎么樣？同事還好相處吧?！?p>　　“嗯，都挺好的，我今天學了很多東西?！?p>　　“趁年輕多學點東西是對的，你吃了晚飯了吧？”

　　“還沒，我剛回家，包還沒放你電話就來了?！?p>　　“好，那我不說了，你趕快吃飯?！?p>　　“我吃點水果就行，待會兒還要找點3C方面相關資料?！?p>　　“找哪些東西有什么用？”

　　“公司準備接一個國產(chǎn)手機品牌的全案，客戶總監(jiān)讓我做方案，算是考驗吧?！?p>　　“你有思路嗎？”

　　“我想到一個尊崇感的概念，但不知怎么落到實處？”

　　“那個品牌的背景怎么樣？”

　　“走高端商務路線的?！?p>　　“我雖然不懂，但我覺得既然是高端商務人士用的，應該會看重身份?！?p>　　“身份？”我眼睛一亮，歡呼雀躍：“老媽太厲害，一下打通我的思路，我要與全世界開戰(zhàn)了?！?p>　　“說什么呢？天上地下的!”

　　“廣告就是我與全世界的戰(zhàn)爭，等著吧，等我去征服他們!”我掛掉電話，打開電腦，搜索相關的資料。

　　十點鐘，我打電話給陳杰，匯報第一天工作的情況，我突然發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有兩個月沒和他說話了。