高弦還給馬永達(dá)一個(gè)“稍安勿躁”的眼神后，繼續(xù)做被忽悠狀，聽(tīng)羅伯特·諾伊斯講道：“這當(dāng)然是一個(gè)好主意！英特爾有絕對(duì)的把握，把這套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，讓貴公司的產(chǎn)品，在性能明顯提升、功能大幅增加的同時(shí)，售價(jià)也可以得到有效控制。”
高弦終于被“說(shuō)動(dòng)”，順著羅伯特·諾伊斯的話(huà)頭，做出最終表態(tài)：“好，我愿意代替必茲康，全面接下這個(gè)項(xiàng)目。”
說(shuō)得口干舌燥的羅伯特·諾伊斯，趕緊握起高弦的手，“祝我們合作愉快！”
“合作愉快?！备呦倚χc(diǎn)了點(diǎn)頭，“這樣，我先預(yù)付五千美元，然后在一個(gè)星期內(nèi)，帶律師過(guò)來(lái)完成合作的全部程序。因?yàn)檫@次到米國(guó)，我還在洛杉磯那邊落實(shí)一個(gè)紡織貿(mào)易的項(xiàng)目，時(shí)間上有點(diǎn)忙不開(kāi)?！?p> 說(shuō)到這里，高弦指著不修邊幅的特德·霍夫，很是驕傲地說(shuō)道：“霍夫的襯衫，就是我們出口到米國(guó)的產(chǎn)品?！?p> “是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美價(jià)廉，就買(mǎi)了一打?！?p> 羅伯特·諾伊斯肅然起敬道：“高的生意可真廣泛！”
等把高弦和馬永達(dá)送出英特爾公司后，戈登·摩爾欽佩地對(duì)羅伯特·諾伊斯說(shuō)道：“羅伯特，這個(gè)很有實(shí)力的高，也就是你能應(yīng)付；剛才我和他談芯片委托業(yè)務(wù)的時(shí)候，也不知道怎么就扯到賽馬上了，完全接不上話(huà)?！?p> 羅伯特·諾伊斯也非常得意，畢竟，憑借自己的出色口才、挽救了一個(gè)此時(shí)對(duì)英特爾極為重要的項(xiàng)目，盡到了公司領(lǐng)袖的職責(zé)。
……
等汽車(chē)開(kāi)出好遠(yuǎn)后，眼見(jiàn)事已如此的馬永達(dá)，試探道：“弦哥，資金的問(wèn)題怎么辦，讓香江那邊以最快的速度籌措么？我可以讓我爸幫忙。”
“先不急?！备呦也灰詾橐獾嘏牧伺姆较虮P(pán)，“接下來(lái)還有一個(gè)環(huán)宇-8800的代理談判，看看結(jié)果再說(shuō)。，”
見(jiàn)高弦成竹在胸，馬永達(dá)便轉(zhuǎn)而好奇地問(wèn)道：“弦哥，英特爾的那套芯片，功能真的很強(qiáng)大么，值得你如此爭(zhēng)??？”
“談不上如何強(qiáng)大?！备呦逸p飄飄地回答道：“因?yàn)樗且环N四位芯片，起碼要擴(kuò)展到八位，才能談到真正的應(yīng)用前景。”
馬永達(dá)瞠目結(jié)舌道：“那你還花六萬(wàn)美元，全盤(pán)接下來(lái)？”
高弦玩味地說(shuō)道：“我們可以一邊用著英特爾的產(chǎn)品，一邊等到明年，英特爾用幾倍的價(jià)格。把它的所有權(quán)買(mǎi)回去?！?p> 馬永達(dá)滿(mǎn)臉的不相信，“怎么可能，誰(shuí)會(huì)把賣(mài)出去的東西，再買(mǎi)回來(lái)啊，傻了么？”
“英特爾這些人，當(dāng)然不傻?！备呦沂Φ溃骸瓣P(guān)鍵在于，到了明年，半導(dǎo)體行業(yè)將發(fā)展到一個(gè)新高度，微處理器會(huì)成為一個(gè)備受關(guān)注的新生兒。行業(yè)第一的名頭，誰(shuí)不喜歡啊？何況，接受風(fēng)險(xiǎn)投資的英特爾，有著強(qiáng)烈的上市欲望，更需要資本炒作的噱頭?！?p> 馬永達(dá)不服氣地嘀咕道：“與其被弦哥你拿捏，英特爾不如再研發(fā)一個(gè)八位的芯片，反正已經(jīng)有四位的經(jīng)驗(yàn)了。”
“你太高看英特爾了。”高弦耐心地解釋道：“除去法律方面的糾紛不講，英特爾的行業(yè)地位，現(xiàn)在也就是一只小奶貓，在它前面，還有大哈摩托羅拉、二哈德州儀器、三哈仙童半導(dǎo)體。”
“再拿英特爾的羅伯特·諾伊斯做例子，雖然他被媒體稱(chēng)為集成電路之父，但這后面，還要加上之一，德州儀器的杰克·基爾比，同樣是業(yè)界公認(rèn)的集成電路的發(fā)明者。”
“進(jìn)一步來(lái)講，全球第一款微處理器的名頭，究竟花落誰(shuí)家，就看誰(shuí)的速度足夠快了?！?p> 馬永達(dá)挑起大拇指地說(shuō)道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因?yàn)樽鰧?duì)手的話(huà)，都不知道什么時(shí)候被算計(jì)了?！?p> 高弦哈哈大笑，“我沒(méi)有那么陰險(xiǎn)，這叫堂堂正正的陽(yáng)謀?！?p> ……
高弦回到香江棉紡業(yè)同業(yè)公會(huì)設(shè)在洛杉磯的辦事處后，等來(lái)了一個(gè)他比較重視的談判者——睿俠的現(xiàn)任老板，查爾斯·唐迪。
從中國(guó)大陸普通消費(fèi)者的角度來(lái)講，睿俠這個(gè)名字幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)；可換成渠道商后，便是爭(zhēng)相學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的榜樣了。
因?yàn)?，睿俠在米國(guó)，和百思買(mǎi)一樣，都是消費(fèi)電子零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
以高弦現(xiàn)在所處時(shí)代的角度來(lái)看，百思買(mǎi)才剛剛冒頭，而睿俠則有將近半個(gè)世紀(jì)的歷史了。
不過(guò)，睿俠的經(jīng)營(yíng)也并非一帆風(fēng)順，前些年以三十萬(wàn)美元的價(jià)格，賣(mài)身給了本來(lái)做皮草生意的唐迪公司。
睿俠這次的失敗，是因?yàn)檠簩毷找魴C(jī)。
別看將來(lái)收音機(jī)毫不起眼，功能都被集成進(jìn)了智能手機(jī)里，但現(xiàn)在還是一個(gè)比較時(shí)髦的產(chǎn)品，而且從電子管到晶體管，再到集成電路，升級(jí)換代很快。
睿俠倒霉就倒霉在，沒(méi)有敏銳地覺(jué)察到日新月異的技術(shù)進(jìn)步。
好在，睿俠的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)仍然完整無(wú)損，這也成了查爾斯·唐迪愿意當(dāng)“接盤(pán)俠”的唯一原因。
高弦同樣看中了睿俠的渠道能力，經(jīng)過(guò)將近半個(gè)世紀(jì)的積累，其在北美有數(shù)千家網(wǎng)點(diǎn)。
睿俠的店面，有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是，大部分都是深入社區(qū)的小便利店，甚至吸引了好奇心特別強(qiáng)的孩子們流連忘返。
本身就定位大眾用戶(hù)的環(huán)宇-8800計(jì)算器，正適合在如此接地氣的店面里銷(xiāo)售。
另外，高弦心里還隱藏著一個(gè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，那就是，等待機(jī)會(huì)，吞掉睿俠。因?yàn)?，它在不遠(yuǎn)的將來(lái)，會(huì)在個(gè)人電腦行業(yè)呼風(fēng)喚雨。
人們往往只記得，個(gè)人電腦行業(yè)發(fā)展的早期，藍(lán)色巨人和蘋(píng)果是風(fēng)光無(wú)限的大明星。
但事實(shí)上，在IBM-PC被推出之前，群雄爭(zhēng)霸的個(gè)人電腦市場(chǎng)里，有三只領(lǐng)頭羊，除了廣為人知的蘋(píng)果之外，還有康懋達(dá)和唐迪。
因?yàn)樯鷣?lái)就有睿俠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，唐迪電腦在IBM-PC榮登個(gè)人電腦行業(yè)霸主寶座之前，長(zhǎng)期保持銷(xiāo)量第一的驕人戰(zhàn)績(jī)。
由此可見(jiàn)，睿俠的作用，有多么重要了。
睿俠的總部在德克薩斯州的沃思堡，高弦實(shí)在懶得跑那么遠(yuǎn)，但以他現(xiàn)在的地位，又不能像使喚小弟那樣，直接把查爾斯·唐迪叫到眼前。
好在，查爾斯·唐迪有公務(wù)，要來(lái)洛杉磯。
于是，高弦便一邊去硅谷轉(zhuǎn)悠，一邊等查爾斯·唐迪的現(xiàn)身。
香江棉紡業(yè)同業(yè)公會(huì)的洛杉磯辦事處，還是相當(dāng)有面子的。
高弦在這里招待查爾斯·唐迪的時(shí)候，對(duì)方不敢有絲毫的小覷之色。
這種拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到處忽悠的騙子！
查爾斯·唐迪顯然在來(lái)之前，對(duì)計(jì)算器行業(yè)認(rèn)真地做了功課，在仔細(xì)觀(guān)看了高弦的功能演示，并且自己反復(fù)實(shí)際操作了一番后，直指核心地拋出了一個(gè)問(wèn)題。
“據(jù)我所知，目前市場(chǎng)上的計(jì)算器產(chǎn)品，最便宜的也要三千美元，可你的計(jì)算器只要五百美元，那它們之間的區(qū)別，是什么？”
“問(wèn)得好，我正想提到這個(gè)問(wèn)題?！备呦夷抗馇宄旱刂币曋闋査埂ぬ频?，“三千美元的計(jì)算器，自然有它的優(yōu)勢(shì)所在。比如，強(qiáng)大的編程能力。”
說(shuō)到這里，高弦聳了聳肩，“你總不能指望，五百美元的計(jì)算器，能夠拿去計(jì)算微積分吧?！?p> 查爾斯·唐迪笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，接受了高弦的說(shuō)辭，然后一揮手，很豪氣地說(shuō)道：“睿俠想要環(huán)宇計(jì)算器在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)！”
聽(tīng)了這句話(huà)，高弦不動(dòng)聲色。對(duì)此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米國(guó)出口商品，沒(méi)有上嘴皮一碰下嘴皮地那樣簡(jiǎn)單。
畢竟，米國(guó)之外的生意人，都削尖腦袋地想把自己的商品，賣(mài)到市場(chǎng)巨大的米國(guó)來(lái)，甚至不惜算計(jì)友商，亞洲紡織行業(yè)的內(nèi)斗就是一個(gè)擺在眼前的例子。
再舉一個(gè)環(huán)宇電子的友商做例子，已經(jīng)研發(fā)出“特麗瓏”顯像管的索尼，為了開(kāi)發(fā)米國(guó)市場(chǎng)，社長(zhǎng)盛田昭夫舉家搬到了紐約，臥薪嘗膽地經(jīng)營(yíng)資源，成為一本企業(yè)界領(lǐng)袖當(dāng)中前所未見(jiàn)的創(chuàng)舉。
基于種種原因，高弦愿意和睿俠達(dá)成更緊密的合作關(guān)系。
于是，他沉吟著問(wèn)道：“那么，睿俠計(jì)劃每年賣(mài)出去多少臺(tái)環(huán)宇計(jì)算器？”
“至少三千臺(tái)?！辈闋査埂ぬ频仙斐鍪种副葎澋溃骸暗憬o我的價(jià)格，要降到兩百美元?！?p> 見(jiàn)查爾斯·唐迪獅子大開(kāi)口地直接腰斬了幾乎一半的價(jià)格，高弦不禁一挑眉頭，雖然兩百美元，自己也有得賺，但對(duì)方未免黑了一點(diǎn)。
注意到高弦神情變化的查爾斯·唐迪，連忙解釋道：“五百美元的計(jì)算器，擺在睿俠的便利店里，仍然顯得貴?！?p> “狗屁，幾年后售價(jià)八百美元的唐迪電腦，擺在睿俠的便利店里，也特碼顯得貴么？”腹誹不已的高弦，討價(jià)還價(jià)道：“這樣，我們實(shí)行階梯價(jià)格?！?p> “環(huán)宇計(jì)算器在米國(guó)的銷(xiāo)量，每達(dá)到五百臺(tái)，就降價(jià)一個(gè)幅度；直至三千臺(tái)時(shí)，降低到你剛才要求的價(jià)格水平?！?p> 查爾斯·唐迪現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地操作著環(huán)宇計(jì)算器，計(jì)算了一會(huì)后，同樣討價(jià)還價(jià)道：“銷(xiāo)量達(dá)到兩千臺(tái)時(shí)，價(jià)格就要降到兩百美元。”
高弦手指輕輕地敲著桌面，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)道：“那你要首批一次性采購(gòu)一千臺(tái)環(huán)宇計(jì)算器，并預(yù)付貨款?！?p> “這不可能！”查爾斯·唐迪怪叫了一聲。
見(jiàn)高弦目光炯炯地不肯讓步，查爾斯·唐迪又妥協(xié)道：“好吧，我可以下一千臺(tái)環(huán)宇計(jì)算器的采購(gòu)訂單，但預(yù)付款最多只能是十萬(wàn)美元?！?p> 高弦微微頷首，最后一次討價(jià)還價(jià)道：“可以，但你要給我開(kāi)一個(gè)二十五萬(wàn)美元的信用證?！?p> “如你所愿?！辈闋査埂ぬ频嫌行o(wú)奈地?fù)u了搖頭，“高，你可真難打交道?！?p> 所謂的信用證，是一種國(guó)際貿(mào)易中較為常用的結(jié)算方式。
拿高弦和查爾斯·唐迪的這次交易來(lái)講，查爾斯·唐迪去銀行申請(qǐng)下來(lái)信用證，交給高弦；等查爾斯·唐迪收到貨物后，高弦便可以憑信用證，從銀行那里得到貨款了。
這種交易的玄妙之處在于，不可控的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變成了銀行風(fēng)險(xiǎn)，安全系數(shù)大幅度提高。
自然而然地，高弦和查爾斯·唐迪因此兩全其美。
而對(duì)于高弦來(lái)講，這張信用證還有大用處，比如，可以直接拿到香江的銀行，去貸款，幫他得到最為寶貴的現(xiàn)金流。
……
解釋書(shū)評(píng)區(qū)一個(gè)問(wèn)題。
國(guó)名“日本”，有時(shí)候會(huì)被網(wǎng)站替換成字母“RB”，所以就用大舌頭發(fā)音的“一本”代替了。
……
鞠躬感謝三國(guó)曹操、李嫁陳的打賞?。?