聚美賬戶上的資金到賬后，新區(qū)營銷今年的存款考核任務(wù)也就超額完成，因為這筆大額存款，丁樂今年的績效得分自然是水漲船高，拿錢拿到手軟。
不過丁樂兩世為人，十幾年的從業(yè)歷練，經(jīng)他手貸出去的貸款少說也有五十個億，他對錢早已經(jīng)失去了概念，不是說有錢了就一定要住豪宅，開豪車，穿得多么奢華，天天吃鮑魚龍蝦，自己也不會因為今天穿了LV就一定會帥一點，在他看來錢就是個數(shù)字而已，這也是為什么在做空貝爾斯登之后，丁樂依舊能夠風(fēng)輕云淡的原因。
看著公司銀行賬戶上躺著的巨額資金，許靜終于松了一口氣。此前受到資金的影響，運營、供應(yīng)鏈、物流、倉儲、技術(shù)等很多項目都陷入停滯，現(xiàn)在資金到位，一切又可以高速推進。
隨著丁樂要求公司網(wǎng)站上線日期的臨近，她的壓力也是與日俱增，為了不影響客戶體驗，所有的一切都必須在上線之前要籌備就緒。她感覺現(xiàn)在是有千頭萬緒，卻又無法顧及到所有的細枝末節(jié)。
許靜將當(dāng)前的諸多問題在電話里都跟丁樂述說了一番。
“我現(xiàn)在是分身乏術(shù)，不如你出來幫我得了！”，許靜誘惑著說道。
丁樂不為所動：“你不是第一個這么勸我的人，等我捋順了再說吧！”。
對于許靜提及的問題，丁樂都簡明扼要的做了提示。
結(jié)束了長達一個小時的電話后，許靜又一次投入到忘我的工作中去，每日的工作行程都被安排滿滿，一刻都不能被耽誤。
......
解決了聚美的資金問題之后，丁樂也將注意力聚焦到新區(qū)營銷部的業(yè)務(wù)上來。
既然有了離開的念頭，很多工作就要加快推進節(jié)奏，尤其是業(yè)務(wù)推動，更是要立竿見影才行。
丁樂想在離開之前給后來人留下一個無法超越的傳說。而要說到見效快，莫過于房地產(chǎn)開發(fā)貸款。
去年12月召開的經(jīng)濟工作會議上，中央確定了2008年的宏觀調(diào)控任務(wù)，為防止經(jīng)濟增長有偏快轉(zhuǎn)為過熱、防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹的“雙防”政策。
確定了實施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，財政支出重點用于加強經(jīng)濟社會發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，著力促進結(jié)構(gòu)調(diào)整和協(xié)調(diào)發(fā)展。
隨著頂層政策的確定，一季度政府密集出臺了多項影響房地產(chǎn)行業(yè)的文件，同時還上調(diào)了銀行存款準備金率，在經(jīng)歷了2006年和2007年瘋狂爆發(fā)之后，中國房地產(chǎn)市場在2008年初開始進入了深入調(diào)整。
海州在此輪房地產(chǎn)“寒潮”中，也未能幸免，進入新年以來，全市房地產(chǎn)總體成交量不斷走低。
隨著市場量減價低，房產(chǎn)開發(fā)商們的日子愈來愈難，這個時候居然有銀行主動上門營銷貸款，那真是雪中送炭。
盡管此刻房地產(chǎn)行業(yè)面臨著國家政策的打壓，但是丁樂卻堅信海州房地產(chǎn)未來大有可為。
除了前世記憶不說，這幾年，海州抓住國際產(chǎn)業(yè)資本加速向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)移的機遇，積極實施招商引資戰(zhàn)略，新增外商投資額度突飛猛進。
世界500強企業(yè)中有超過100家在海州投資，外資工廠的增加，需要大量的產(chǎn)業(yè)工人。海州常住人口連續(xù)幾年凈流入，這些都是潛在的購買力。
按照海州銀行2008年的授信政策要求，房地產(chǎn)屬于優(yōu)先支持類，但是受大環(huán)境影響，今年海州銀行對房地產(chǎn)行業(yè)客戶還沒有一筆新增授信，總行貸審會在審批決策上也是偏緊。受到目前國家政策及市場情緒的影響，大家對房地產(chǎn)普遍不看好。
這個時間點，大批量的上報房地產(chǎn)客戶授信，勢必需要提前和總行審批部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報。
丁樂看著手頭的資料，暗自皺眉，費揚提交的這份匯報材料還是有點空。
“費揚，你進來一下！”丁樂提高音量，對著辦公室外面大聲叫著。
“老大，是不是跟領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料還要改？”費揚有點心虛的問。
“文字部分稍作修改就好，主要還是數(shù)據(jù)支持力度不夠，跟總行領(lǐng)導(dǎo)們匯報，你不拿數(shù)據(jù)說話，他們是不會輕易改變態(tài)度的！”丁樂邊敲著桌子邊說。
“報告里不要過分強調(diào)當(dāng)前的市場行情，重點分析一下擬合作的這幾戶預(yù)計能夠給我們帶來的收益，不光從貸款的利息收入，還要從派生資源角度去寫?！?p> “如果我們現(xiàn)在達成合作了，后期按揭業(yè)務(wù)合作更是大頭，這個一定要在報告里突出強調(diào)！”
丁樂直接劃重點，費揚不停的在筆記本上記錄著。
通過前期的走訪了解，目前合作的這5家開發(fā)商，以戶為單位統(tǒng)計，在建或者擬建的約有3500戶，按照50%的合作比例預(yù)估，當(dāng)前海州房價均價7500元/平方米，初步估算一番，屆時可以為海州銀行帶來約10億元的增量按揭貸款業(yè)務(wù)。
這兩年海州的房價持續(xù)上漲，海州銀行的個人按揭貸款業(yè)務(wù)規(guī)模也一直在增加，但是總行高層并沒有充分重視個人按揭這塊業(yè)務(wù)，目前只有50億左右的盤子。10個億的貸款增量應(yīng)該會讓領(lǐng)導(dǎo)們心動不已吧，丁樂暗自想到。
費揚帶著丁樂的指點繼續(xù)去修改材料，丁樂則再次把5家客戶的材料拿出看了起來。從他的角度，這個時間節(jié)點介入房地產(chǎn)基本是零風(fēng)險，但是領(lǐng)導(dǎo)們并不會這樣想。
所以，丁樂要對合作的5戶地產(chǎn)商做一個取舍，經(jīng)過一番斟酌，丁樂終于確定第一次上報總行授信審批的客戶，萬科四季花園項目、海州高新世紀公園項目。
萬科四季花園，一期在建，項目周邊配套齊全，作為房地行業(yè)的標桿企業(yè)，無論是自身實力還是項目定位都是無可挑剔。
海州高新世紀公園，一期即將開始，作為本土開發(fā)商，海州高新已經(jīng)成功運作多個項目，而且是國資背景，償還能力毋庸置疑。
費揚的工作效率很高，丁樂的材料還沒有看完，他已經(jīng)將修改稿反饋了過來，丁樂看完基本認可后，拎起包趕赴總行匯報。
在總行營業(yè)部樓下，丁樂遇到范小峰正陪著客戶從辦公室走出來，本來還想和他打個招呼，哪知道范小峰看到丁樂就像碰到了魔鬼一樣，顧不得再送客戶，轉(zhuǎn)身就逃回了辦公室。
丁樂照舊是先拜訪了余建康，向他簡單匯報了最近新區(qū)營銷部的工作情況。和余建康聊完之后，丁樂先找到了楊行長。楊行長是貸審會主任，只要說服了他，其他委員們和授信審批部就要容易說話一些。
丁樂匯報的重點集中在海州市未來的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿秃献骺蛻纛A(yù)計給行里帶來的派生資源上，最后又將這次合作的客戶介紹了一下。
通過丁樂的匯報，楊宗培對丁樂市場敏銳的觀察力和大局觀很認可。
聽完丁樂的匯報，楊宗培笑著說：“原則上我是支持你們開展業(yè)務(wù)的，但就現(xiàn)在的市場來說，你們的風(fēng)控措施一定要到位?！?p> “請領(lǐng)導(dǎo)放心，我們挑選的都是優(yōu)質(zhì)客戶，貸款擔(dān)保方式都抵押，風(fēng)險是絕對可控的！”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，丁樂自信的表態(tài)。
楊行長首肯之后，丁樂成熱打鐵，相繼拜訪了分管行領(lǐng)導(dǎo)的陳輝和王震，當(dāng)丁樂最后從馬軍海辦公室出來時，已經(jīng)有點脫虛的感覺，一天的時間都花在動嘴皮上了，著實有點吃不消。
丁樂走出總行大樓，立即給費揚通了電話：“我已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)們溝通過了，你這兩天加加班把那兩家的授信報告準備好，盡快提交上來。”
“那授信額度領(lǐng)導(dǎo)有沒有提出意見?。俊辟M揚最關(guān)心貸款額度。
“就先按客戶提出的方案來吧！”
“那妥了！”費揚在電話那頭興奮的說道。