第六十八章 做生意就要敢冒險(xiǎn)（第三更，求推，求收，求打賞?。?/h1>

重生在美利堅(jiān)賣泡面 花雨無憂 2466字 2020-01-05 16:00:54

　　約瑟夫手里捧著咖啡，眼睛也不時(shí)地跟著林子耽的身影轉(zhuǎn)動(dòng)，這個(gè)不是很大的辦公室里，或許是因?yàn)槟贻p人比較多，氛圍還是滿輕松的。

　　林子耽的辦公室是半透明的，外面的人看不到里面，但里面可以很清楚的看到外面。

　　“不好意思，我也幾天沒進(jìn)來了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，張景還沒來，到了之后讓他帶咱們一起去倉庫看看?！?p>　　林子耽一邊忙，一邊抽空跟約瑟夫說道。

　　“好的，沒問題，如果可以，麻煩給我一份你們目前采購情況和供應(yīng)商的名錄，我先看看。”約瑟夫好久沒工作了，現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)讓他有些躍躍欲試。

　　“采購狀況在這里，至于供應(yīng)商名錄倒是沒有，這里有一些資料是我們已開發(fā)和正待開發(fā)的供應(yīng)商，你可以拿去先看看?！?p>　　說著林子耽把一個(gè)文件夾和一個(gè)用A4紙裝訂起來的文本遞給他。

　　約瑟夫拿到文件便坐在林子耽對(duì)面的位子上看起來，那些除了目前采購的明細(xì)，還有就是手下人準(zhǔn)備的供應(yīng)商資料，也有林子耽自己搜集的未開發(fā)的供應(yīng)商的資料。

　　資料里面詳細(xì)記錄了每個(gè)供應(yīng)商的公司名稱，電話，供貨范圍等等，但并沒有價(jià)格和詳細(xì)地址。

　　“嗨～不好意思，路上堵車”

　　張景一邊說話，一邊從外面推門進(jìn)來，看到林子耽和約瑟夫都埋頭在自己手上的事情，還真覺得有點(diǎn)不好意思，

　　雖然這個(gè)公司他出資稍微比林子耽多一點(diǎn)兒，但自己的工作確實(shí)比林子耽輕松許多。

　　“你來的正好，我們帶約瑟夫去看看倉庫吧，我希望他能快點(diǎn)兒上手?！?p>　　林子耽說著從座位上站起來，準(zhǔn)備去衣架那里拿外套。

　　“等一下，你們這些采購內(nèi)容和范圍為什么只針對(duì)華人餐館的配貨？”

　　約瑟夫從手里的資料里抬起頭，不解地問道。

　　“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場和目標(biāo)客戶是亞洲人風(fēng)味的餐館。”張景理所當(dāng)然地回道。

　　“那你們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？這間公司想要達(dá)到的利潤目標(biāo)是什么？”約瑟夫嚴(yán)肅地道。

　　“我們的目標(biāo)是拿下美東三分之一的華人餐館食品配送份額！當(dāng)然最終要的是賺錢了！”

　　林子耽看了一眼愣住的張景，連忙接道。

　　“不，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于你們的投資來說，根本沒有太多的利益空間，而且成本太大，回本緩慢，這樣你們?nèi)迥暌膊灰欢苁栈爻杀荆荒苊銖?qiáng)維持生存而已，

　　難道你們開公司只是為了給外面這些人創(chuàng)造工作崗位么？”約瑟夫一改前天剛見面時(shí)候的萎靡不振和謹(jǐn)小慎微，十分專業(yè)而理性地分析道。

　　“但是我們有做過成本核算，最慢一年半應(yīng)該就能回本了～”

　　張景被他一說，忽然對(duì)之前篤定的成本核算和未來發(fā)展形勢不自信起來。

　　“小美，會(huì)議室的椅子搬一把過來?！?p>　　林子耽一聽約瑟夫的話，猶豫了一下，放下自己手上的衣服，對(duì)著外面的助理道。

　　“張景，你先坐我這邊。”

　　將張景讓進(jìn)來，在自己的位子坐下來，隨即也看到小美已經(jīng)把椅子拿了過來。

　　“大家坐下來再好好談一下好了?！绷肿拥⒖戳艘谎鄢聊械膬扇诉B忙道。

　　“我看了你們的這些資料，發(fā)現(xiàn)你們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候有很大的局限性，你們知道美國乃至世界上最大的食品供貨公司是哪幾家么？

　　你們知道他們能存活下來且成為第一的原因是什么嗎？”約瑟夫沉著臉色很認(rèn)真地對(duì)兩個(gè)人分析道。

　　“我知道Sysco和US foods，因?yàn)槲夷赣H的餐館會(huì)從這兩家叫貨?！绷肿拥⒄遄昧艘幌碌馈?p>　　“沒錯(cuò)，Sysco算是世界上最大的一家食品分銷商，他們不僅供應(yīng)各種餐館/賓館酒店的食材，還供應(yīng)各類廚房和周邊的耗材。他們有差不多40多萬客戶。

　　而從你們的資料上看來，美東的華人餐館，也就不到一萬家。拿到三分之一也才3千家客戶而已?！?p>　　約瑟夫看兩個(gè)人面面相覷，并沒有反駁什么，便接著道：“你們的投資說明你們有實(shí)力拿下這三千家，但是像你們一樣有實(shí)力的供應(yīng)商估計(jì)沒有100家，

　　也有十幾家，你們?nèi)绾文軌蛟谶@么多供應(yīng)商里面脫穎而出呢？何況你們現(xiàn)在的客戶是封閉的，是另外一個(gè)分銷商提供給你們的，這樣你們還想在短時(shí)間內(nèi)收回成本？說句難聽的，不過是癡人說夢罷了！”

　　“說誰都會(huì)說，以你的意思，我們倆關(guān)門回家得了，還做什么?”張景沒好氣地道。

　　“呃，那以你的意思呢？”

　　林子耽看了一眼張景，并沒有對(duì)好友的話有任何的異議，但他鼓勵(lì)約瑟夫把自己的話講完。

　　“我的意思是，既然你們投資了，就是想賺錢，想賺錢，就不能束手束腳。你們要培養(yǎng)自己的客戶，但你們的客戶不是那些分散在各地的餐館，

　　而是分散在你們周圍，和你們現(xiàn)在的規(guī)模相當(dāng)?shù)姆咒N商?！奔s瑟夫說到這里，仿佛終于說到了重點(diǎn)，顯得有些激動(dòng)起來。

　　“你們要找更多的供貨商來從你們手中拿貨，然后去分銷，可能你們的儲(chǔ)備成本會(huì)增加，但是你們賺錢的速度也會(huì)加快，不出三年你們的公司就可以有翻倍的資產(chǎn)，

　　如果你們?cè)敢?，也可以盡快在紐約證交所上市，以擴(kuò)大你們的影響力，拿下整個(gè)美東的華人食品供貨市場?！?p>　　約瑟夫說完，一雙原本渾濁的眼睛，此刻像是有星光在閃爍，說得林子耽和張景不由得也興奮起來。

　　“可這樣一來，我們的成本也勢必要繼續(xù)增加了？”張景一針見血地問道。

　　“這些可以貸款??！拿你們現(xiàn)有的資本去貸款，商業(yè)貸款一般可以借到60%，如果再找找關(guān)系的話，70%都不是問題。”約瑟夫自信地道。

　　“商業(yè)貸款？”

　　林子耽看了一眼張景，又把目光轉(zhuǎn)回到約瑟夫的身上，一雙狹長的眼睛瞇起來，試探地道：“你是說像你破產(chǎn)之前那樣的商業(yè)貸款么？”

　　“呃……是，也不是?！?p>　　約瑟夫像是被捏到了痛點(diǎn)，猶如一只充滿氣的氣球，忽然被人用針刺了一下。

　　“行了，我們知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我們現(xiàn)在的規(guī)模需要再擴(kuò)大多少才能成為行業(yè)龍頭，這個(gè)也要去做個(gè)市場分析和市場調(diào)查，

　　而且商業(yè)貸款也要專門的人來評(píng)估才會(huì)知道能拿到多少，還取決于貸款的利率等一大堆的問題?！?p>　　林子耽說到這里看了看張景的表情，接著道：

　　“我們現(xiàn)在還是先去現(xiàn)場看一看，回頭我和張景再好好討論一下，不過你回來之后要做一個(gè)計(jì)劃書，看看如何才能將你剛才說的那些付諸實(shí)際。走吧！”

　　說完之后，林子耽從小美拿過來的那張椅子上站起來，并把椅子放在不擋路的角落，等著兩個(gè)人從剛才的談話中清醒過來。

　　“好的，從倉庫回來之后我就會(huì)就我的想法做一個(gè)企劃書，也希望你們考慮一下商業(yè)貸款的問題，有時(shí)候做生意就要敢冒險(xiǎn)，

　　否則……這個(gè)還是你們先商量一下吧，我正好也有相熟的人在銀行，需要的話，我可以介紹你們認(rèn)識(shí)?！?p>　　約瑟夫說完，站起來往外走去，留下張景默默地在后面撇了下嘴，也聳了聳肩膀從位置上慢悠悠地站起來。