梁少墨
“嗯。”孫蕓笑靨如花地打量著眼前的明果果。
她很滿意,這就是她一直想要看到的明果果。
*
之后孫蕓又跟劉玉峰寒暄了幾句才正式進(jìn)入今天的主題。
“放眼全球,電子產(chǎn)品最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是便捷,同時(shí)它的更新速度快,跟風(fēng)速度也一樣快,信明電子研發(fā)的這款隱形人從某種意義來說,它代表了電子產(chǎn)品的一個(gè)新臺(tái)階。”劉玉峰開篇引題。
孫蕓優(yōu)雅地呡了一小口咖啡,一邊看資料一邊聽劉玉峰說。
“我讓果果調(diào)查了一千份報(bào)告,關(guān)于不同年齡層次對(duì)完美隱形人的看法,就支持程度而言,20歲~35歲的年齡層占了85%,換言之,完美隱形人上市后的購買群體基本鎖定在這個(gè)層次。
而目前國家發(fā)展速度非??欤餍懈鳂I(yè)的發(fā)現(xiàn)和競爭也非常激烈,用一個(gè)人性視角分析,現(xiàn)在20歲~35歲的這類人群進(jìn)入社會(huì)的時(shí)間不長,他們需要這種手機(jī)是因?yàn)樗麄兲幵诟咝У倪\(yùn)轉(zhuǎn)中,需要有一個(gè)比他們辦事效率更高的智能產(chǎn)品解決他們的日常和工作所需,成為他們的助手,完美隱形人符合他們的要求,所以這款產(chǎn)品問世后絕對(duì)不缺客戶,但可能會(huì)缺可觀的銷量?!?p> “您請(qǐng)說?!眲⒂穹宓脑掝}引起了孫蕓的高度重視。
她知道劉玉峰看待事物的眼光十分精準(zhǔn),銷量也是他們很關(guān)注的問題。
“價(jià)格保障,電量保障,穩(wěn)定性保障?!眲⒂穹搴唵味笠奶崃酥攸c(diǎn),孫蕓頻頻點(diǎn)頭。
這幾個(gè)技術(shù)問題其實(shí)信明電子在研究的時(shí)候就認(rèn)真考慮過,但是價(jià)格問題遲遲未得到解決。
商品這種東西,一旦在質(zhì)量上得到保證,那么價(jià)格就沒辦法親民,20歲到35歲的人群,他們產(chǎn)能多但是收入還是欠佳,絕大多數(shù)的工薪還是處在城市平均收入的邊沿。
所以剛才劉玉峰說到的“銷量”就是這個(gè)原因,一個(gè)功能強(qiáng)大,各項(xiàng)性能指標(biāo)都完善的商品,它的價(jià)格絕對(duì)不便宜。
但一味強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,那么價(jià)格的提升自然會(huì)降低很多購買力,購買力少了,體驗(yàn)者就少了,體驗(yàn)者一少,勢必它就只能走高端路線。
電子產(chǎn)品的高速更新?lián)Q代,價(jià)格早已徹底被拉低,智能時(shí)代,也許不到一年時(shí)間,仿冒功能的其他手機(jī)就會(huì)陸續(xù)問世,到那時(shí)它的優(yōu)勢將不復(fù)存在,價(jià)格戰(zhàn)的競爭,何來收益?
“劉教授有沒有更進(jìn)一步的想法?”孫蕓想聽聽劉玉峰對(duì)這款隱形人的解決方案。
“有,但很老套?!眲⒂穹逍α诵φf。
“……”孫蕓干脆放下手上的資料,右手?jǐn)傞_做了一個(gè)“請(qǐng)”的動(dòng)作,她非常愿意洗耳恭聽。
“劉教授是不是想說引君入甕?”門口突然一道男聲響起。
劉玉峰聞言頓時(shí)開懷大笑。
的確,他想說的就是引君入甕。
如果各項(xiàng)指標(biāo)都能達(dá)到最佳,功能強(qiáng)大的隱形人怎么可能不受大家喜愛?
只是任誰都不可能沖動(dòng)到聽聽廣告就花費(fèi)萬元以上的金額去購買一款智能手機(jī),即使它的品牌早已家喻戶曉。
對(duì)于年輕的客戶,他們需要有一個(gè)“習(xí)慣”,習(xí)慣隱形人的便捷和優(yōu)秀,習(xí)慣它在他們生活和工作中無時(shí)無刻的存在,一旦培養(yǎng)了這個(gè)習(xí)慣,他們就會(huì)依賴它,依賴它的無所不能,從而心生愛意不愿意再去接收比它遜哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的其他手機(jī),即使它的價(jià)格昂貴到他們心疼。
所以“引君入甕”是一個(gè)局,更是一個(gè)戰(zhàn)略方式,他們要客戶接觸它,愛上它,跟定它,即使購買群體收入微薄,但他們心甘情愿為它買單。
如此一來,產(chǎn)品收益,市場價(jià)值都不是問題。
“英雄所見略同?!眲⒂穹甯吲d地站起來與來人握手,眼里寫滿了欣賞。
可謂棋逢對(duì)手,英雄相惜。
“失禮失禮,早聞劉教授大名,今日一見,果然名不虛傳,敬仰敬仰。”那人接著劉玉峰的手,雙目含笑,姿態(tài)頗為恭敬。
孫蕓見兩人聊得歡暢,干脆依在沙發(fā)上笑著聽他們說。
她的兒子就是這個(gè)德性,從來都不善于隱藏自己的鋒芒。
*
“你們兩個(gè)這么自來熟,看樣子應(yīng)該不用我介紹了。”孫蕓見兩人說的差不多了,適時(shí)的開口。
“哈哈……”
劉玉峰爽朗一笑。
“介紹倒可以不用了,如果我猜得沒錯(cuò)的話,這位正是孫總的公子,L集團(tuán)最神秘的總裁梁少墨吧。”
劉玉峰雖然之前沒有見過梁少墨,但是他在經(jīng)濟(jì)圈混了這么多年,除了傳說中那位神秘的L集團(tuán)梁少墨,各行各業(yè)那些位高權(quán)重的大人物他哪個(gè)沒有打過交道?
而眼前這位年輕人,出現(xiàn)在他眼前的那一刻,劉玉峰便覺察到他不是一般人。
因?yàn)樗佑|的,與他年齡相仿的人里面,好像沒有此等氣質(zhì)的商人。
他年紀(jì)輕輕,眉宇間卻飽含了一種不言而威的霸氣,深邃的眼神帥氣又有魔性,讓人想要探尋卻又十分畏懼。
他有一張極其好看的嘴型,和一張如同畫出來的精致臉龐,整個(gè)輪廓線條完美的不可挑剔。
一身正式的黑色西服并沒有束縛住他的張楊和野性,即使在他含笑的眼睛里,都隱約可以看出一絲桀驁不順的傲氣。
從氣質(zhì)到外形,他猶如一位尊貴的天之驕子,讓人蕭然起敬。
劉玉峰驚嘆,他好久好久沒見過這么優(yōu)秀的人了,甚至連他最得意的門生易楓林都沒辦法跟他一比高下。
易楓林痞氣太重。
至于明果果……
他們不同性別當(dāng)然不能相提并論。
但把他們放在一起,似乎有一種相得益彰的絕妙。
一個(gè)外柔內(nèi)剛,一個(gè)霸氣外露。
相輔相成。
其實(shí)對(duì)于劉玉峰的猜測,孫蕓一點(diǎn)也不驚訝,因?yàn)榱荷倌请S了她的長相,稍微有點(diǎn)眼力見的似乎都能把他們聯(lián)系在一起。
但是她還是非常有禮貌的回答了劉玉峰:“正是犬子?!彼龑?duì)劉玉峰是打心眼里尊重的。
“劉教授,請(qǐng),坐下來說?!绷荷倌琅f含笑,他耐心的等待孫蕓說完才彬彬有禮的邀請(qǐng)劉玉峰坐下。
梁少墨的每一個(gè)動(dòng)作都非常恭敬有禮,毫無做作。
明果果對(duì)于剛才發(fā)生的一切都看在眼里,期間沒有說一個(gè)字,她是劉玉峰帶過來的助手,她只需要站在劉玉峰身邊。
劉玉峰要她好好熟悉這種環(huán)境,認(rèn)真聽他們的談話,所以她把它當(dāng)作一節(jié)實(shí)踐課程,用心的聽著。
只是她沒想到的是,六年前那個(gè)在校門口給她下馬威,要求她當(dāng)眾做二十個(gè)下蹲的梁少墨,已經(jīng)出落得如此俊朗帥氣。
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,已經(jīng)六年了,她已經(jīng)六年沒見過他了?是剛回國嗎?