129 古老的套路
他跟著外交使團(tuán)出使開封已經(jīng)兩年多了，只因?yàn)轳R匹喂養(yǎng)的好，使團(tuán)都換了三撥人，他卻一直無法回家。索性就不著急，也習(xí)慣了在這座繁華的城市里生活，最喜歡的就是去逛庵酒店。
以他的身份和身價(jià)也逛不起太高檔的青樓，韓大娘這里正好有胡人女娼和他語言相通，每到想家的時(shí)候就會來此過夜。
就在元日剛過沒幾天，阿赫瑪?shù)掠謥砹?。每逢佳?jié)倍思親，他卻只能在萬里之外遙望家鄉(xiāng)，妻子怎么樣了、孩子長大了沒、父母是否健在一無所知。
但這次他遇到了一位面生的胡女，還會說回鶻話，據(jù)媽媽說是新買來的，所以價(jià)格就要貴一點(diǎn)。阿赫瑪?shù)乱矝]和媽媽廢話，貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，見不到家人，聽一聽家鄉(xiāng)話也能多少彌補(bǔ)點(diǎn)思鄉(xiāng)之情。
一來二去的阿赫瑪?shù)聦@個(gè)胡人女娼居然有了點(diǎn)感覺，她不像其他女娼一樣脫了褲子只認(rèn)錢、提上褲子不認(rèn)人，比較溫柔體貼，每次來都要準(zhǔn)備一些酒菜，不光陪睡還陪聊，經(jīng)常能說到阿赫瑪?shù)碌男目怖锶ァ?p> 可再怎么貼心她也是女娼，去一次就得給一次錢，否則韓大娘那張胖臉就得橫眉立目。但阿赫瑪?shù)轮皇莻€(gè)馬夫，多好的馬夫那也是馬夫，工錢肯定不夠日日嫖宿的。
這時(shí)候胡人女娼又做了一件讓阿赫瑪?shù)虏铧c(diǎn)掉淚的事情，她居然偷偷拿出私房錢補(bǔ)貼嫖資，原因也很簡單，她說她也想家，阿赫瑪?shù)戮褪撬囊环N寄托。
可就算這樣錢也不夠韓大娘開出來的價(jià)格，咋辦涅？沒轍，這里又不是草原，想去偷去搶都沒機(jī)會。
這時(shí)韓大娘立馬就翻臉了，來了一出棒打鴛鴦的戲碼，硬生生把兩個(gè)人給拆開了，不給錢連面都不讓見。而且還放出話來，說是大名府有豪客看上了胡人女娼，打算買回去當(dāng)小妾，過完年就要來贖人。
就在阿赫瑪?shù)掳僮闲?、戀戀不舍，東拼西湊點(diǎn)錢也要去見女娼一面時(shí)，韓大娘又心軟了，口口聲聲的說她也不是鐵石心腸，可店里這么多人要養(yǎng)活，又不能壞了規(guī)矩。免單是不可能的，但看在阿赫瑪?shù)虑檎嬉馇械姆輧荷?，打算給他指一條明路。
故事到了這里，估計(jì)大家就知道是啥明路了，無非就是洪濤的需求唄。
這種套路在之后的1000年間都快被用爛了，擺明了就是個(gè)套兒。什么思鄉(xiāng)之情，那都是臺詞兒，韓大娘不知道是從哪兒找來這么一位會回鶻話的胡人女子，她們倆就連訣給阿赫瑪?shù)卵萘艘怀鰬颉?p> 但阿赫瑪?shù)抡娣直娌怀鰜恚菰系臐h子本來就耿直，即便在開封待了兩年多，學(xué)得油滑了一些，但中原民族的彎彎繞真沒學(xué)會。
接下來的情節(jié)就更簡單了，韓大娘說他有個(gè)親戚想去邊境榷場販貨，但是缺少交通工具。去買吧，價(jià)格貴質(zhì)量還不好，問阿赫瑪?shù)履懿荒芘介荫?。?shù)量也不用太多，三十頭足矣，也不白要，茶葉、絲綢、經(jīng)書隨便挑，價(jià)格合理、公平買賣。
“媽媽不要多心，此事還要從長計(jì)議，且容我見過你家親戚再做決斷。”阿赫瑪?shù)逻€真沒被色欲沖昏頭腦，走私點(diǎn)別的他分分鐘能答應(yīng)，但走私馬匹和橐駝就得另說了。
這兩種牲畜都是西夏政府嚴(yán)禁貿(mào)易的軍需物資，雖然也不是沒辦法弄出來，但在確定交易對象可靠性之前他還是不敢隨便答應(yīng)的。
韓大娘的手段不可謂不精妙，聽了阿赫瑪?shù)碌脑捊z毫沒有勉強(qiáng)，還滿口稱是，然后就把她這位親戚說的天花亂墜，中心思想就是人家要錢有錢、要關(guān)系有關(guān)系，否則也不敢隨便玩牲畜走私這么高大上的買賣。
想見是吧，沒問題，但人家是有身份的主兒，不能你說見就見，等消息吧。不過有一點(diǎn)是沒商量的，那就是在說好這筆買賣之前，你是不能再來賒賬了，就這么守規(guī)矩！
其實(shí)韓大娘也不清楚朱八斤所說的貴人到底愿不愿意見面，她就是留了一個(gè)活扣兒，騰出功夫來去匯報(bào)。
“見，但是不能馬上見，先繃他些時(shí)日，不急！”當(dāng)朱八斤把這個(gè)情況報(bào)上來之后，洪濤真的很欣慰，但也很發(fā)愁。
自己肯定不能去見阿赫瑪?shù)?，朱八斤也不成，那讓誰去呢？不管讓誰去都要講明后續(xù)情況，誰比較可靠呢？
想來想去還是富姬比較合適，可怎么和她張這個(gè)嘴還沒想好，她就自己送上門來了，這才有了書房中的攤牌，也就有了富姬的新任務(wù)，充當(dāng)韓大娘口中那位八竿子打不著的親戚。
就在今年第一場春雨降臨的時(shí)候，洪濤也在韓大娘的庵酒店里見到了這位阿赫瑪?shù)?。沒錯，他真不是黨項(xiàng)人，長了一副中亞面孔，身材不高但都長橫了，渾身肌肉鼓鼓囊囊的，頭發(fā)真不是黃的，但胡子不太黑，一臉的滄桑，不到四十歲看著和五十差不多。
洪濤為啥也去了呢，他不放心啊，怕富姬沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)把事兒給辦砸了，干脆躲在隔壁偷聽兩個(gè)人的談話。
這種布置多虧了韓大娘，原來她平時(shí)也總干這種事兒，樓上專門有幾個(gè)房間是帶夾壁墻的，躲在里面不僅能聽還能看，這個(gè)老娘們可真夠變態(tài)的！
只聽了一半洪濤就出了夾壁墻，在富姬面前阿赫瑪?shù)戮拖駛€(gè)初出茅廬的孩子，在如何展現(xiàn)自身實(shí)力、如何讓對方相信自己方面，富姬做的比預(yù)料中還好。
其實(shí)她也不用刻意裝什么，從小在宮中養(yǎng)成的做派本身就說明了問題，再加上衣著華貴、外面還站著四個(gè)膀大腰圓的隨從，盡管并沒有闡明具體身份，一眼看上去也非凡人。
“寶繪堂印本！有多少？”最主要的還是富姬手里的貨物比較硬，當(dāng)阿赫瑪?shù)驴吹侥菐妆窘?jīng)書之后，張嘴就道破了來歷。
這種經(jīng)書雖然出現(xiàn)的比較晚，只有短短三四個(gè)月，但在開封城里的名氣已經(jīng)很大了。就算對之不屑一顧的士人，也無法否認(rèn)它的字體清晰、刊印精美、紙張上乘，還得加上一個(gè)物美價(jià)廉。
和同樣的雕版經(jīng)書相比，寶繪堂印本還要略低一成售價(jià)。不過這種經(jīng)書是有價(jià)無市，因?yàn)閷毨L堂的客戶都是大寺院批發(fā)業(yè)務(wù)，基本不提供零售。
其實(shí)這也不能怪高翠峰偷懶或者目光短淺，他自打過了上元節(jié)就一直在催駙馬多招人手、擴(kuò)大生產(chǎn)，可怎么催洪濤也不為所動，總是說稍安勿躁、稍安勿躁。
人手沒加幾個(gè)工作量反倒多了，駙馬算經(jīng)正在排版，還得分成精裝版和簡裝版，讓本來就人手不足的寶繪堂更加捉襟見肘。
洪濤沒有和高翠峰講太多理由，也不是故意壓縮寶繪堂的規(guī)模，而是覺得火候還不足，不到爆發(fā)的階段。
后世有一種銷售策略叫饑餓營銷，洪濤覺得在經(jīng)書問題上就應(yīng)該用一用。這玩意不是生活必需品，如果在短時(shí)間內(nèi)就鋪天蓋地的傳播開來，會有兩個(gè)比較難處理的麻煩。
第一就是價(jià)格，原本一本難求的大部頭突然滿街都是了，價(jià)格自然會降低，這樣不僅自己占不到大便宜，還會擠垮很多雕版印刷作坊，賺的那點(diǎn)錢還不夠挨罵的呢。
第二就是能力，寶繪堂如果有大一統(tǒng)印刷行業(yè)的趨勢，各種眼紅的人和勢力都會來插手，以現(xiàn)在自己的能力真保不住它。就算大舅哥幫忙出面壓住了別人的覬覦，自己也得在這上面耗費(fèi)很多精力和時(shí)間，得不償失。