第一百一十三章 控股捷游（書友“ZZy134520”冠名更新）

　　朱亞軍這番開口，卻是讓方哲把已經(jīng)要答應(yīng)的想法又憋了回去，這家伙竟然這么上桿子倒貼，自己不再宰宰他，豈不是個(gè)傻子。

　　方哲笑了笑開口道：

　　“朱總，您的誠意我們心領(lǐng)了，我們也很有意向跟貴公司合作，不過”

　　朱亞軍眼角不由自主的抽了抽，他現(xiàn)在但凡聽到“不過”兩個(gè)字兒，心里就有種不詳?shù)念A(yù)感，這匯眾的人怎么都一個(gè)脾氣，都喜歡用“不過”這個(gè)詞兒。

　　“不過，我們匯眾已經(jīng)跟好幾家公司談好了獨(dú)代合作，朱老板想要插隊(duì)進(jìn)來，我們這邊兒，也不太好做?。　碧熘?，方哲嘴上說的談好了獨(dú)代合作，實(shí)際上還只是合作意向，不過，以現(xiàn)在眾樂平臺(tái)和《瑪法傳奇》的成績，相信談成的概率，基本上也接近于百分之百，能賺更多的錢，應(yīng)該沒幾家愿意賺少的吧！

　　“那方總您的意思是？”朱亞軍也看出來方哲似乎已經(jīng)意動(dòng)了，現(xiàn)在講這些，無非是想要再要點(diǎn)兒好處。

　　方哲微微一笑，說道：“朱總，我們先聊點(diǎn)兒別的，您覺得這次，我們匯眾的眾樂平臺(tái)搞這么大動(dòng)靜，業(yè)內(nèi)的其他平臺(tái)和研發(fā)商，都怎么看，會(huì)怎么做？”

　　“這個(gè)”朱亞軍思考了一下，說道：“其他平臺(tái)，我猜應(yīng)該會(huì)有不少平臺(tái)會(huì)學(xué)習(xí)貴公司眾樂的這種模式，也做獨(dú)代，做明星代言這些，而研發(fā)商，我覺得從方老板您這次大動(dòng)作以后，恐怕研發(fā)商的話語權(quán)得下降不少，往后方老板您公司的大門，恐怕得被不少研發(fā)商擠破！”

　　朱亞軍順著方哲的思路想了想，也明白了自此以后，像自家捷游這樣的純研發(fā)商，話語權(quán)得降低不少，眾樂的這次推廣，已經(jīng)向業(yè)界證明了頁游平臺(tái)運(yùn)營商的實(shí)力，以往獨(dú)代游戲流量不足的問題，也被眾樂打破了這個(gè)魔咒。

　　“對，朱總說的沒錯(cuò)兒，不過朱總還可以再往深的想一想，如果其他平臺(tái)都抄我們眾樂的這種模式，我們眾樂該怎么辦？”朱亞軍說話還有些顧忌，只說其他平臺(tái)是學(xué)習(xí)眾樂，但在方哲嘴里，卻是直接明說了他們就是抄。

　　這點(diǎn)方哲也是無力阻止，這種事兒，做之前是機(jī)密，做出來以后就是參考答案，誰都能照著這個(gè)樣板來，他們眾樂唯一能做的，就是不斷建立自己平臺(tái)的壁壘，保證自己的優(yōu)勢，讓他們永遠(yuǎn)都只有模仿自己的份兒，沒有超越自己的機(jī)會(huì)。

　　朱亞軍被方哲的這個(gè)問題問住了，他們公司雖然一直都只是做研發(fā)，不做運(yùn)營和平臺(tái)這些，但他身為這個(gè)行業(yè)的人，對這些事兒也自然了解一些，眼下眾樂的獨(dú)代+聯(lián)運(yùn)模式已經(jīng)暴露出來，業(yè)界任何一家平臺(tái)都能跟著這個(gè)套路學(xué)習(xí)模仿，而匯眾又如何在這種情況下建立自己的優(yōu)勢呢？朱亞軍看著方哲胸有成竹的樣子，想來早就有了應(yīng)對辦法，只是自己絞盡腦汁想了半天，也不明白眾樂會(huì)采取什么策略應(yīng)對這些。

　　方哲看著苦思冥想的朱亞軍，也沒給他太多時(shí)間，他喝了杯茶，開口道：

　　“朱總，不瞞您說，我們匯眾最近正在加強(qiáng)自己在頁游研發(fā)方面的實(shí)力和研發(fā)能力，旗下目前已經(jīng)成立了一家游戲工作室，除此之外，我們也已經(jīng)洽談了幾家頁游研發(fā)工作室和研發(fā)公司，其中有兩家工作室已經(jīng)表示愿意成為匯眾旗下的全資工作室，并且簽訂了投資意向書，也有兩家研發(fā)公司被我們匯眾入股投資，而且其中一家我們匯眾擁有控股權(quán)?！?p>　　朱亞軍聽到方哲這么說，已經(jīng)猜出來方哲是什么意思，無非是想要入股捷游，而對這點(diǎn)，他的確曾經(jīng)考慮過。

　　早在這次北上之前，他已經(jīng)跟另一個(gè)股東商量過跟這次跟匯眾進(jìn)一步談獨(dú)家代理合作的事兒，也早就想過匯眾可能會(huì)獅子大開口的各種可能，其中入股捷游，也是其中之一。對于這點(diǎn)，他和另一個(gè)股東并不是很介意。

　　朱亞軍并非是正統(tǒng)的游戲行業(yè)出身，他創(chuàng)辦捷游以前，是做服裝生意的，后來聽說朋友的朋友做頁游賺了大錢，而現(xiàn)在又是頁游行業(yè)的爆發(fā)期，隨便怎么做，都很容易賺到錢，當(dāng)時(shí)他也就起了試一試的心思，并且為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他還專門找了朋友合伙兒入股，那朋友就是捷游的另外一個(gè)股東，是羊城一家還算大的飯店的老板，倆人搞游戲公司，純粹是副業(yè)，也就是起了玩玩試試的心思。

　　不想這一做，就讓他瞎貓碰上了死耗子，招到的研發(fā)團(tuán)隊(duì)制作人，是從網(wǎng)易出來的，兩年做下來，也給他賺到了幾百萬，已經(jīng)超過了自己之前的主業(yè)服裝生意，也因此，朱亞文這才扎下心來好好搞游戲公司。

　　而不管是他還是另外一個(gè)股東，搞游戲公司的目的，都是奔著賺錢去的，因此，只要方哲能開出滿意的價(jià)碼兒，別說入股，就是把公司賣了，他和另一個(gè)股東都是十足的愿意。

　　也因此，朱亞軍只是遲疑了一下，便開口道：“方總，我們捷游的研發(fā)實(shí)力，您也是了解過的，如果條件合適的話，我們是很有意向，跟貴公司進(jìn)一步加強(qiáng)合作的?！?p>　　他這么說，方哲就知道他明白了自己的意思，方哲跟他講投資工作室研發(fā)公司什么的，也無非是想告訴朱亞軍他想投資入股他們捷游網(wǎng)絡(luò)，而這話又不能說的太直白，生意場上就是這樣，總喜歡繞彎子打馬虎眼，不知不覺中，方哲也慢慢學(xué)會(huì)了這套。

　　既然朱亞軍已經(jīng)表現(xiàn)了愿意接受匯眾入股的意向，方哲也就不再跟他磨嘰，直接開口表示想要入股捷游，同時(shí)也提出了幾種合作方案，這幾種方案，是匯眾高層這段時(shí)間以來，商討的投資入股游戲研發(fā)工作室和研發(fā)公司的幾套標(biāo)準(zhǔn)方案，也就是說，套在哪家公司身上都能用。

　　而眼下的捷游網(wǎng)絡(luò)，以往雙方已經(jīng)有了第一步合作，因此談起來倒也更容易，朱亞軍出去給另一個(gè)股東朋友打了個(gè)電話，對方果然跟他預(yù)料的一樣，只要價(jià)碼合適，把公司賣了都行，同時(shí)也跟他說了匯眾入股的底線。

　　等朱亞軍打電話回來以后，雙方開始正式談判，兩個(gè)多小時(shí)后，談判終于有了結(jié)果，臉上有些疲憊和無奈的朱亞軍，強(qiáng)裝出笑意和方哲，李一飛握過手后離開了匯眾，朱亞軍感覺，自己往后，恐怕再也聽不得“不過”這個(gè)詞兒，甚至心底想想，都有種不寒而栗的感覺。

　　雙方談判的結(jié)果是，匯眾以500萬入股捷游網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占股62.5%，匯眾旗下的頁游平臺(tái)眾樂，將獨(dú)家代理捷游的《爭霸天下》，并且承諾這款游戲在眾樂平臺(tái)主推后開始，第一個(gè)月內(nèi)的總流水不低于2000萬，同時(shí)，在匯眾正式入股捷游網(wǎng)絡(luò)之前，捷游網(wǎng)絡(luò)需要厘清公司的相關(guān)債務(wù)協(xié)議等，也就是說，關(guān)于《爭霸天下》跟其他平臺(tái)簽訂的合同違約金，由現(xiàn)在的朱亞軍和另一名股東承擔(dān)。

　　不管怎么說，這次匯眾入股捷游網(wǎng)絡(luò)，對雙方來講都是雙贏，方哲得到了自己眼下急需的一支成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而朱亞軍和另外一名股東，也會(huì)因?yàn)閰R眾獨(dú)家代理《爭霸天下》而賺到更多的錢，2000萬的37.5%，也有700多萬，而這只是剛剛開始，往后，他和另一名股東，等于徹底抱上了匯眾這個(gè)金主爸爸的大腿，朱亞軍甚至想著，自己要不要辭掉捷游的ceo，去環(huán)游世界！

　　呵呵，方哲又怎么可能讓公司養(yǎng)著只拿錢不干活兒的蛀蟲！