第九十四章 談判要掌握主動(dòng)權(quán)

　　對(duì)于方哲和李澤林的突然到來(lái)，五分鐘的全體成員臉上都表現(xiàn)出了喜色，原因就是他們的游戲才剛剛上線，就吸引別人過(guò)來(lái)收購(gòu)，可見(jiàn)他們的游戲算是做成功了。

　　當(dāng)然，即便方哲他們沒(méi)來(lái)，7天過(guò)20萬(wàn)的自然量用戶，就算是傻子，也該明白這款游戲要火了，雖然，現(xiàn)在的付費(fèi)率和流水還低的可憐，但相信只要他們花些心思提高付費(fèi)率和arup值，流水什么的，必然能有不小的提升。

　　方哲和李澤林，坐在一間玻璃門隔出來(lái)的會(huì)議室里，看布局，這兒以前應(yīng)該是客廳的一部分。

　　方哲對(duì)面，五分鐘公司的創(chuàng)始人兼CEO郜韶文和合伙人劉志峰，正襟危坐。

　　方哲向二人說(shuō)明了此行的目的，希望能全權(quán)收購(gòu)《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》這款游戲包括游戲代碼，版權(quán)在內(nèi)的所有東西。

　　坐在方哲對(duì)面的郜韶文和劉志峰對(duì)視了一眼，他們二人從昨天接到方哲的預(yù)約電話，就開(kāi)始商量對(duì)策，對(duì)方已經(jīng)在電話里表達(dá)了希望洽談合作，不想現(xiàn)在剛見(jiàn)面，就表示要收購(gòu)《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》這款游戲。

　　“不好意思啊方總，我們暫時(shí)沒(méi)打算賣這款游戲?！臂匚南乳_(kāi)了口，甚至于都沒(méi)問(wèn)方哲意向的收購(gòu)價(jià)格，他之所以跟朋友湊錢創(chuàng)業(yè)，賺錢是其一，其二也是為了自己的一份事業(yè)，當(dāng)然，這并不意味著方哲如果開(kāi)很高的價(jià)格他不會(huì)心動(dòng)，只是他不相信方哲會(huì)出太高的價(jià)格而已。

　　“郜總你別著急把話說(shuō)死，你先聽(tīng)聽(tīng)我的價(jià)格，再考慮考慮！”方哲說(shuō)完這句話，又伸出3個(gè)手指，說(shuō)道：

　　“300萬(wàn)，不知道郜總您考不考慮這個(gè)價(jià)格？”

　　“300萬(wàn)？”郜韶文心里驚訝的念出這個(gè)數(shù)字，他沒(méi)想到方哲會(huì)報(bào)這么高的價(jià)格，要知道，這款游戲他們7個(gè)人開(kāi)發(fā)五個(gè)多月，各方面成本加下來(lái)也就50萬(wàn)出頭，就算現(xiàn)在測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還算不錯(cuò)，但那也僅僅局限在用戶自然增長(zhǎng)上，在不經(jīng)過(guò)任何推廣的情況下用戶倒是增長(zhǎng)很快，可是付費(fèi)率和arup值上，卻是低的可憐，平均下來(lái)，每個(gè)用戶付費(fèi)不到5毛錢，這個(gè)數(shù)據(jù)基本上接近于現(xiàn)在市面上廣告推廣渠道獲取用戶的成本。

　　也就是說(shuō)，現(xiàn)在他們這款游戲，只能等著用戶自然增長(zhǎng)，不能花錢推廣，否則連成本都不一定收的回來(lái)，而郜韶飛一開(kāi)始心里預(yù)期方哲能給出的價(jià)格，也頂多在100萬(wàn)-150萬(wàn)之間，從沒(méi)想過(guò)方哲給出的數(shù)字，竟然他預(yù)期的兩倍以上。

　　郜韶文還沒(méi)開(kāi)口回答方哲的問(wèn)題，他旁邊的合伙人先開(kāi)口道：“方總，麻煩您先等一下，我跟郜總出去商量一下?！?p>　　方哲坐在椅子上點(diǎn)點(diǎn)頭，劉志峰這才叫起身旁的郜韶文出了會(huì)議室。

　　他們倆出去以后，方哲扭過(guò)頭來(lái)說(shuō)道：“看樣子你的策略生效了，我們昨天只說(shuō)合作，今天直接開(kāi)口談收購(gòu)，的確打了他們一個(gè)措手不及?！?p>　　“這樣的法子，也就對(duì)付一下這些剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要是開(kāi)了幾年公司的老油條，早在昨天的電話里，就把咱們的目的問(wèn)清楚了?！崩顫闪中α诵Γ吹剿o老板出的主意起到效果，他心底也很是高興。

　　“等下咱們接著往這個(gè)方向談，即便價(jià)格再高上一點(diǎn)兒也沒(méi)什么問(wèn)題，其他的方案，都只是B計(jì)劃?！狈秸艿吐暤南蚶顫闪纸淮麄冏蛱焐塘苛撕脦追N方案，從只買這款游戲到收購(gòu)或者五分鐘公司等等各種情況都商量了一套方案。

　　過(guò)了幾分鐘，郜韶文和李澤林返回了辦公室，看他們二人的表情，應(yīng)該是已經(jīng)商定出了結(jié)果。

　　郜韶文還沒(méi)就坐，就先開(kāi)了口：“不好意思啊方總，我們還是希望能自己把這款游戲做下去?！?p>　　方哲聽(tīng)罷，就明白他們是不想賣這款游戲了，早在昨天，他通過(guò)從網(wǎng)上收集各種資料，結(jié)合燕京總部那邊兒的反饋分析和自己前世的記憶互相結(jié)合，方哲就認(rèn)為，在現(xiàn)在的情況下，五分鐘愿意賣《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的概率很小，畢竟現(xiàn)在這款游戲火爆，幾乎是眼睜睜的事實(shí)，換了誰(shuí)也不可能輕易放手。

　　所以方哲這才和李澤林商量了這么一個(gè)打他們措手不及的小手段，不想還是沒(méi)有生效。

　　現(xiàn)在，五分鐘拒絕方哲以后，方哲不管是繼續(xù)提價(jià)購(gòu)買還是提出其他方案，都會(huì)讓自己陷入被動(dòng)，想罷，方哲決定先打擊一下五分鐘這兩位創(chuàng)始人的信心，起碼讓自己重新拿回主動(dòng)權(quán)。

　　方哲笑了笑，開(kāi)口道：“郜總，劉總，我這次之所以想要收購(gòu)貴公司的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，是因?yàn)槲矣X(jué)得這款游戲的確是款好游戲，不瞞二位說(shuō)，我們匯眾雖然有頁(yè)游平臺(tái)的業(yè)務(wù)，但自己公司也做游戲，只不過(guò)做的不是頁(yè)游，而是其他游戲。所以，很多關(guān)于游戲的事兒上，我也算知道一些?！?p>　　方哲說(shuō)這話，五分鐘的兩位創(chuàng)始人都不知道方哲葫蘆里賣的什么藥，而方哲說(shuō)做其他游戲，他們直接誤以為是做端游，因?yàn)檫@年代，游戲公司只有端游和頁(yè)游之分，手游，還排不上號(hào)，因此，兩人心下對(duì)匯眾的認(rèn)知又高大了幾分，能做端游的公司，基本上都是很有實(shí)力的。

　　方哲又繼續(xù)說(shuō)道：“我相信兩位之所以不想賣這款游戲，一定是因?yàn)榉浅？春盟挠脩糇匀辉鲩L(zhǎng)量吧？”

　　五分鐘的兩位創(chuàng)始人雖然心下都很認(rèn)同，面上卻是既沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話也沒(méi)點(diǎn)頭，不過(guò)，在方哲看來(lái)，這就是默認(rèn)的意思。

　　“貴公司的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，是一款社交游戲，而社交游戲很大的一個(gè)特點(diǎn)，就是用戶自然量很容易成病毒性傳播增長(zhǎng)，我想兩位之前也玩過(guò)開(kāi)心網(wǎng)上的好友買賣和搶車位這種社交游戲了吧？”方哲又繼續(xù)發(fā)問(wèn)，這次郜韶文和劉志峰都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示玩過(guò)。

　　“我覺(jué)得咱們?cè)谧娜弧狈秸苷f(shuō)到這兒轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)李澤林：“你玩過(guò)沒(méi)？”

　　李澤林應(yīng)和道：“玩過(guò)！”

　　方哲改口說(shuō)道：“咱們?cè)谧乃膫€(gè)人，都玩過(guò)這兩款游戲，可見(jiàn)這兩款游戲，在用戶體量上，也是不差的。但是這款游戲，又賺到多少錢呢？我不知道郜總和劉總之前調(diào)查過(guò)沒(méi)有？”