“而且，現(xiàn)在市面上的頁游平臺越來越多，競爭越來越激烈，每家平臺的用戶獲取成本都在增高，我們如果也跟他們這樣做，那運營成本也會越來越高，直到有一天入不敷出?！崩钜伙w沒有往下說下去，再說下去無非就是一個結果，平臺死掉。
“所以，我覺得我們平臺想要加強自己的生存能力和競爭力，也必須從這兩點著手。
第一，那就是玩家，我們必須保證玩家能留在我們平臺，只要玩家能留下來，能積累起來，那以后不管我們運營什么樣的游戲，都已經(jīng)有了一批潛在的玩家。
時間長了，玩家形成的是對我們平臺的依賴，而不是某款游戲的依賴。只要我們能提供給玩家好玩兒的游戲，那這個玩家就很難流失或者說有很大概率能留下來。
第二，就是玩家獲取成本，我查過一些之前做sp業(yè)務的公司轉型做頁游平臺后的廣告投放，基本上主要還是通過各種網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟來投放，不管是各種視頻網(wǎng)站，小說網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站還是一些個人網(wǎng)站，基本上都有。我個人覺得現(xiàn)在這種廣告投放模式，還是太分散，效率太低。要是我們能好好研究研究這塊兒，我覺得成本上，應該能降下來不少?！?p> 李一飛說完這兩點，拿起茶桌上的水杯喝了兩口，便不再言語，他對自己剛才說的這番話很有自信，相信憑這兩點，便足以向方哲證明他的個人能力。
方哲笑了笑，開口表揚：“說的不錯！你這兩點我都很贊同?！?p> 方哲心底很是認可李一飛說的這兩點，第一點積累用戶，基本上是每個互聯(lián)網(wǎng)公司想要做大的關鍵，第二點兒降低成本，從他的話里，方哲已經(jīng)聽出來后世互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很火的兩個概念，大數(shù)據(jù)挖掘和精準營銷。
李一飛前世不愧是上市公司的老總，即便他現(xiàn)在還沒有開始創(chuàng)業(yè)，這份眼光已經(jīng)超過了很多人。
“不知道李總這兒，有沒有更具體一點兒的實施方案？”方哲開口發(fā)問，李一飛說的兩點，看起來很好，實際上卻是只有方向沒有策略，很是空洞。
“這兩點也是我這段時間才剛剛琢磨出來的，具體該怎么實施，還得咱們再一塊兒研究研究?！崩钜伙w倒也實在，直接說出了自己目前還沒有具體的實施方案。
方哲點點頭，你沒有方案正好，剛好我開始表演，自己當老板的肚子里沒點兒墨水，怎么能折服手下？
“那行吧，那我就再順著李總的兩點繼續(xù)往下說一說，有什么不對的地方咱們也好討論著改正改正?！?p> 鄭思文和李一飛都把目光匯聚到方哲身上，鄭思文對方哲很是信任，早在當初他還在學校的時候，跟自己討論手機行業(yè)發(fā)展都能說得頭頭是道，之前寫創(chuàng)業(yè)計劃書也分析過移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在他們自己要做頁游，方哲又怎么可能沒有研究。
而李一飛，這卻是第一次，直接聽方哲分析行業(yè)趨勢和發(fā)展規(guī)劃這種戰(zhàn)略性問題，他也想看看自己這個老板的眼光和謀略如何，是不是值得自己盡心盡力的追隨。
“李總剛才說的兩點，一個是積累用戶，一個是降低獲取用戶成本?！狈秸荛_口先做了總結，李一飛聽罷點點頭超市認可。
方哲又說道：
“前面第一點，積累用戶，從目前行業(yè)內的情況來看，平臺之所以留不住用戶，一個是因為大家都在搞聯(lián)運，十幾個平臺推一家的游戲，這樣玩家如果覺得這平臺不好的話，他完全可以換一家平臺接著玩這款游戲。
而且總的游戲用戶里邊，也只有一小部分是平臺的，大點兒的平臺研發(fā)商還能給它單開一組服務器運營，小點兒的只能公用一組服務器，而不管是大平臺還是小平臺，想要開個游戲活動或者根據(jù)玩家反饋搞個更新啥的，都很麻煩，研發(fā)商那邊兒要統(tǒng)一十幾家平臺的意見參考，小平臺可能連一點兒話語權都沒有?！?p> 方哲說到這兒，頓了頓，又說道：
“”第二點，現(xiàn)在的平臺都想著賺快錢，導一撥兒用戶分一波兒錢，很少有考慮長線運營的，基本上就是這個游戲大家玩煩了，再換個游戲繼續(xù)打廣告繼續(xù)導用戶。
這樣的運營，操作起來是簡單，只要跟研發(fā)商那邊兒談好代理，架好服務器，然后到處打廣告等著收錢就行，可是現(xiàn)在廣告成本上去了，用戶獲取成本也就上了，利潤空間越來越小，時間長了，就陷入一個惡性循環(huán)。”
鄭思文和李一飛都點點頭，不過并沒有說話，方哲說的兩點，無非是在李一飛的基礎上繼續(xù)深入了一下。
方哲喝了杯茶潤了潤嗓子，又繼續(xù)說道：
“所以，我們同樣是針對這兩點，制定策略和方案。
第一，他們都在搞聯(lián)運，那我們就搞獨代，獨家代理運營。一款游戲只有我們平臺有，玩家想玩這款游戲，只有來我們平臺，那我們留住玩家就很好操作，對研發(fā)商的話語權也會很大。
第二，做長線運營，做長線運營的目的呢，是為了把玩家留在我們平臺而不是游戲，比如說我們可以推出一套豐富的用戶系統(tǒng)，這系統(tǒng)里邊有玩家的個人信息，游戲信息，充值信息等等。
我們可以通過充值返利，玩家充一百我送他50，vip服務，有些土豪玩家在游戲里有啥問題，我們vip渠道24小時在線給他解決，甚至玩家有需要的話，我們還可以專門推出高端的陪玩服務等等這些方法。
反正目的呢，就是讓玩家對咱們平臺產(chǎn)生依賴性，他想換別的平臺，好嘛，這游戲在別的平臺找不到，或者是去了以后，他充一百塊，平臺一毛錢都不給他，那你說這個玩家愿不愿意過去？
當然，我說的這兩個呢，只能算是表面上的方法，往上追究源頭，我們能想到這兩點，其他平臺難道想不到嗎？也不一定，可現(xiàn)在還是有很多平臺在搞聯(lián)運，很少有做獨代的，為什么呢？
一個是游戲，這些平臺找不到好的游戲資源，只能從別的平臺那兒找游戲做聯(lián)運，二是用戶，雖然這一兩年頁游行業(yè)已經(jīng)開始爆發(fā)，喜歡玩兒頁游的人越來越多，但是整體上，還是比端游的用戶少很多，可能一家平臺推下來，用戶量沒那么大。那這樣的情況下，我們該怎么做好獨代呢？”