第五十一章 天時(shí)地利人和
“我的意思是，這樣一家企業(yè)，不可能單純的用東西方來(lái)衡量，不管是東方還是西方，都有自己的文化特點(diǎn)，也只有在這種文化成長(zhǎng)起來(lái)的或者對(duì)這種文化有足夠了解的人，才能服務(wù)于這些地區(qū)。
或許這家公司是中國(guó)人中國(guó)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的，但可能它70%的員工都是外國(guó)人，也可能是美國(guó)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的，同樣有70%甚至更多的員工不是美國(guó)人。這樣來(lái)講，我們不該單純的定義它是東方的公司還是西方的公司?！?p> 方哲沒(méi)說(shuō)的是，這樣的定義，會(huì)讓公司內(nèi)部產(chǎn)生隔閡與分化，不管國(guó)籍來(lái)自哪里，起碼在方哲認(rèn)為的跨國(guó)公司里，都應(yīng)該是平等包容，求同存異的。
鄭思文若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有再在這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)。
他繼續(xù)說(shuō)道：“你能這樣想，我感覺(jué)很欣慰，起碼將來(lái)咱們真得要做這樣的項(xiàng)目，也不會(huì)因?yàn)樗枷牖騼r(jià)值觀上的差異而導(dǎo)致項(xiàng)目破產(chǎn)。”
“而現(xiàn)在，在看過(guò)你這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，我似乎也看到了一絲機(jī)會(huì)，縱然我腦海里還有千萬(wàn)個(gè)疑問(wèn)和困惑，但是的確我的直覺(jué)也在告訴我這是一次機(jī)會(huì)，非常非常大的機(jī)會(huì)，用我們老祖宗的話講，做事要天時(shí)地利人和。
天時(shí)，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始普及，蘋果和Android以及諾基亞黑莓等等都在轉(zhuǎn)型智能手機(jī)領(lǐng)域，按照你說(shuō)的基于通訊錄關(guān)系鏈的移動(dòng)IM產(chǎn)品從未出現(xiàn)過(guò)，而不管是谷歌云，還是其他IBM，微軟都在向云端方向轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，這點(diǎn)支持了我們即便是創(chuàng)業(yè)公司也可以展開(kāi)全球業(yè)務(wù)的硬件條件。
地利，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)主流的目光，都聚集在社交網(wǎng)絡(luò)上，國(guó)外myspace和facebook打的不可開(kāi)交，國(guó)內(nèi)51社區(qū)，開(kāi)心網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)等等社交網(wǎng)站也在圍剿騰訊的QQ空間，而移動(dòng)端的移動(dòng)IM產(chǎn)品，雖然也有，但是到現(xiàn)在都還沒(méi)引起哪個(gè)巨頭的重點(diǎn)關(guān)注。
尤其當(dāng)下智能手機(jī)開(kāi)始普及，像你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上寫的，過(guò)去的那種聊天軟件，智能手機(jī)的大半優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮不出來(lái)，你的計(jì)劃書(shū)上也提到了，騰訊QQ90%以上的用戶都是8090后，這意味著大多數(shù)80前，像你父母這輩的人，都沒(méi)有注冊(cè)過(guò)聊天軟件。
對(duì)年輕人來(lái)講，注冊(cè)QQ是簡(jiǎn)單的，但是大多數(shù)中年人甚至于老年人，這并非易事，他們很多人甚至不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西，而如果直接用手機(jī)號(hào)，直接用通訊錄的關(guān)系網(wǎng)，那的確很容易受到這部分人的青睞。
人和，這點(diǎn)上，最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)，一是錢，二是人，錢的話，雖然你之前做的水果運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)賺了幾百萬(wàn)，但是對(duì)于孵化這樣的業(yè)務(wù)還是有點(diǎn)兒塞牙縫的意思，不過(guò)我看你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上也寫了未來(lái)近幾年公司主要的資金來(lái)源是頁(yè)游領(lǐng)域，這點(diǎn)上我雖然相信頁(yè)游領(lǐng)域的確能賺到錢，但是能不能支撐起全球化的移動(dòng)IM業(yè)務(wù)孵化，我還是不能完全確定的。
據(jù)我了解到的消息，到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)最高流水的頁(yè)游產(chǎn)品，也不過(guò)是月入千萬(wàn)級(jí)的，如果做頁(yè)游平臺(tái)的話，分成最多也就差不多五成左右，而這其中大部分，都會(huì)被投入到流量買入等投放上，具體的純利潤(rùn)，我暫時(shí)沒(méi)法給出預(yù)估。人的話，最關(guān)鍵的是只要我們兩個(gè)達(dá)成一致，其他的也就好辦了。”
末了，鄭思文又總結(jié)性的說(shuō)道：“天時(shí)地利人和，既便如此，可整體上，我們也僅有不到3成的勝率，一旦我們還在幼苗階段就被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者巨頭注意到，那我們獲勝的優(yōu)勢(shì)在哪兒，這點(diǎn)需要我們?cè)俸煤每紤]清楚，不過(guò)理論上講，我們做的越早，那即便其他條件相差不大，我們獲勝的優(yōu)勢(shì)也是最大的，因?yàn)橐苿?dòng)IM產(chǎn)品，先入為主的優(yōu)勢(shì)的確很大。”
“即便只有三成的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們也應(yīng)該嘗試一下?！狈秸苷f(shuō)道。
“對(duì)，別說(shuō)三成，就算只有一成，那也值得嘗試，要知道如果做成的話，它的估值體量是千億美元級(jí)的，足以支撐起一家跨國(guó)公司的核心業(yè)務(wù)?！边@點(diǎn)上，鄭思文也很認(rèn)同，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都沒(méi)有十足的把握，唯一的差別只是把握的多少而已。
“別的不說(shuō)，現(xiàn)在就用這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去拉天使投資，我估計(jì)百分之九十以上的投資人都會(huì)心動(dòng)，現(xiàn)在投100萬(wàn)進(jìn)去，在A輪退出就最少能值1000萬(wàn)，B輪能值1個(gè)億，要是能等到上市的話，單位最少都是10-100億美金起的，回報(bào)率太大了，相比于風(fēng)險(xiǎn)，是非常值得一試的。”
這點(diǎn)上，方哲倒是很贊同，創(chuàng)業(yè)公司的估值一般都很低，天使輪融資一兩百萬(wàn)占股百分之10-20%是很常見(jiàn)的事，到后面就算不再追加投資一直被稀釋，像前世whatsapp的估價(jià)，190億美元的百分之一，也是一億多美元，如果是騰訊這個(gè)體量，那百分之一都是10億美金起的。
“不過(guò)，目前就你這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)看，還有兩個(gè)比較大的問(wèn)題，我不否認(rèn)從你設(shè)想的各種方面來(lái)看，包括實(shí)時(shí)消息通知取代短信，語(yǔ)音聊天等等，都有很大的潛在價(jià)值，也很容易支撐起移動(dòng)IM發(fā)展足夠用戶的理由和痛點(diǎn)，因?yàn)槟壳安还車?guó)內(nèi)還是國(guó)外，移動(dòng)IM軟件幾乎都沒(méi)有實(shí)時(shí)消息的概念，國(guó)內(nèi)的QQ離線消息需要超級(jí)會(huì)員以短信的方式通知，而不管國(guó)內(nèi)和國(guó)外，現(xiàn)階段大多數(shù)短信業(yè)務(wù)都是收費(fèi)的，如果我們能取而代之，相信能吸引不少用戶。
但是你要明白，不管是短信還是電話語(yǔ)音，都是目前全球各地運(yùn)營(yíng)商的主要業(yè)務(wù)模式和盈利來(lái)源，雖然通過(guò)聊天軟件聊天消耗的流量，也是它們的業(yè)務(wù)之一，但是收費(fèi)上，可比短信或者電話語(yǔ)音要便宜太多，一條短信的價(jià)錢購(gòu)買的流量，足夠在聊天軟件上說(shuō)十幾句甚至幾十句，語(yǔ)音更是直接革了運(yùn)營(yíng)商通話業(yè)務(wù)的命。
除此之外，還有現(xiàn)在的社交和即時(shí)通訊巨頭，包括國(guó)內(nèi)外的QQ，skype，facebook等等幾大巨頭，以及其他同類型或者跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者等等，這三方面的風(fēng)險(xiǎn)你在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面寫的不夠，這是兩個(gè)問(wèn)題之一?！?p> 方哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于鄭思文講得這三點(diǎn)，方哲也有考慮過(guò)一部分，只是因?yàn)榍笆啦还苁菄?guó)外的whatsapp還是國(guó)內(nèi)的微信，都已經(jīng)算是成功的案例，所以方哲下意識(shí)的，忽視或者說(shuō)不重視運(yùn)營(yíng)商方面的風(fēng)險(xiǎn)，而至于其他巨頭或者創(chuàng)業(yè)者，方哲對(duì)比過(guò)他自己和其他巨頭以及其他創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。
資源上，他可能不如巨頭，但是他做的夠早，有先入為主的優(yōu)勢(shì)，只要用戶穩(wěn)定下來(lái)，巨頭就很難突破，而且船小好調(diào)頭，對(duì)于日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，別的巨頭還需要時(shí)間適應(yīng)和慎重考慮調(diào)整方案，方哲卻因?yàn)橹厣叩膬?yōu)勢(shì)，可以快速行動(dòng)。而對(duì)于其他初創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他除了有上面的優(yōu)勢(shì)外，還有比他們更好的資源，那就是頁(yè)游方面提供的足夠的資金彈藥。